【正文】 意識(shí)及全員觀念 2022/8/18 Page42 八 、績(jī) 效 目 標(biāo) Ⅰ 主觀改變 客觀規(guī)劃 使命 信念 戰(zhàn)略 策略組織 事業(yè)組織 目標(biāo) 政策 方案策略 主體實(shí)現(xiàn) 中長(zhǎng)期功能 規(guī)劃及其整 短期規(guī)劃 策略 策略 合計(jì)劃 及計(jì)劃 執(zhí)行 評(píng)估 策略主體 ?市場(chǎng)策略 ?規(guī)模 ?業(yè)務(wù)組合 ?投資策略 ?國(guó)際化 戰(zhàn)術(shù)焦點(diǎn) ?低成本 ?差異化 ?品質(zhì) ?服務(wù) ?速度 作業(yè)特色 ?技術(shù) ?人力 ?通路 ?品位 ?資訊網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)路競(jìng)爭(zhēng) 組織學(xué)習(xí) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 規(guī)劃的未來(lái) 自然的 未來(lái) 規(guī)劃缺口 規(guī)劃程序 2022/8/18 Page43 特殊技術(shù) 系統(tǒng)能力 發(fā)展能力 組織學(xué)習(xí) ?學(xué)習(xí)能力 ?創(chuàng)新精神 ?彈性反應(yīng) ?團(tuán)隊(duì)精神 策略規(guī)劃 八、績(jī) 效 目 標(biāo) Ⅱ 強(qiáng)而有力的企業(yè) 客戶滿意度 核心競(jìng)爭(zhēng)力 持久性特色培育 企業(yè)要改變 ?診斷 ?戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 ?推斷 ?控制 ?策略 ?討論 競(jìng) 爭(zhēng) ?不斷開創(chuàng)與抵銷 ?焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移 2022/8/18 Page44 九、現(xiàn) 況 診 斷 經(jīng) 營(yíng) 環(huán) 境 消費(fèi)者需求動(dòng)向 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力變動(dòng)動(dòng)向 技術(shù)服務(wù)的傾向是否有落伍現(xiàn)象 經(jīng) 營(yíng) 結(jié) 構(gòu) 理念 → 明確 /滲透 商品 → 貢獻(xiàn)度 /POST/PPM/開發(fā)率 市場(chǎng) → 客戶 ABC/新客戶開發(fā) /占有率變動(dòng) /分散 通路 → 直、間銷 → 中間商經(jīng)歷 /周轉(zhuǎn) 生涯 → 自制率 /品保制度 /效率 /設(shè)備投資 資本 → 自有資本率 /資本來(lái)源 /周轉(zhuǎn) 經(jīng) 營(yíng) 資 源 人 → 社長(zhǎng)分身 /教育投資 /結(jié)構(gòu)勞動(dòng)分配 物 → 差別化 /周轉(zhuǎn) /商品化技術(shù) /固有技術(shù) 金 → 周轉(zhuǎn) /投資 /自有比率 /經(jīng)常收支率 情報(bào) → 收集 /整理 /分析 /應(yīng)用/戰(zhàn)略化 技術(shù) → 累積 /創(chuàng)新 經(jīng) 營(yíng) 組 織 組織 組織服從 敬 業(yè) 環(huán) 境 組 織 文 化 執(zhí) 行 戰(zhàn) 力 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略服從組織 參與遠(yuǎn)景目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃管制 方法 經(jīng)營(yíng)分析 戰(zhàn)力分析 商品力分析 經(jīng)常收支率分析 內(nèi)部管理分析 優(yōu)、劣處分析 2022/8/18 Page45 十、基 本 戰(zhàn) 略 環(huán) 境 預(yù) 測(cè) 經(jīng)濟(jì)性變動(dòng) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng) 法規(guī)變動(dòng) 社會(huì)變動(dòng) 國(guó)際變動(dòng) 自然界變動(dòng) 業(yè)界變動(dòng) 社內(nèi)變動(dòng) 中長(zhǎng)期戰(zhàn)略之策定 應(yīng)有姿態(tài) 產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)隔 業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域 服務(wù)提供差別 顧客滿意程度 體 質(zhì) 改 善 組織整備 制度整備 規(guī)劃整備 改善方針 改善方法 改善時(shí)程 現(xiàn)在成本 基礎(chǔ)成本 維持成本 改善成本 營(yíng)運(yùn)成本 得 益 計(jì) 劃 意 識(shí) 改 革 經(jīng)營(yíng)理念再構(gòu)造 中長(zhǎng)期目標(biāo)之策定 2022/8/18 Page46 十一、實(shí) 行 戰(zhàn) 略 Ⅰ 理 念 方 針 理 念 社 是 社 訓(xùn) 時(shí)間性 階段性 經(jīng) 營(yíng) 額 成 本 利 益 計(jì) 劃 目 標(biāo) 方針展開與時(shí)程 公 司 事業(yè)單位 部 室 個(gè) 人 內(nèi)部管理分析 風(fēng) 險(xiǎn) 管 理 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 顧客 → 適合得宜之產(chǎn)品服務(wù) /顧客分析 競(jìng)爭(zhēng) → 產(chǎn)品差別化 /服務(wù)差別化 /價(jià)格差別化 市場(chǎng) → 占有率 /層次 (級(jí) ) 經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)理念 → 工業(yè)結(jié)構(gòu) → 與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) /單品否 /季節(jié)否 商品結(jié)構(gòu) → 是否確保收益性 /安全性 銷售通路 → 直、間是否適合 生產(chǎn)形態(tài) → 內(nèi)、外制 資本結(jié)構(gòu) → 是否太低 經(jīng)營(yíng)資源 人 → 培育 /直間比 /參與意義 物 → 是否把肥胖癥 金 → 是否不足 組織 能執(zhí)行策略的組織 ? 組織之簡(jiǎn)化與彈性 ? 因應(yīng)市場(chǎng)變化組織調(diào)整 ? 檢 討 與 對(duì) 策 企業(yè)內(nèi)年度策略規(guī)劃 與 目標(biāo)設(shè)定之范例 2022/8/18 Page48 總體利潤(rùn)規(guī)劃 利 潤(rùn) 目 標(biāo) 收 入 減 支 出 $671,585,250 $629,299,765 利潤(rùn) $42,285,485 2022/8/18 Page49 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 償債能力 經(jīng)營(yíng)能力 獲利能力 股東權(quán)益佔(zhàn)總資產(chǎn)比率 % 流動(dòng)比率 3% 應(yīng)收帳款週轉(zhuǎn)天期 100天 營(yíng)業(yè)利益佔(zhàn)實(shí)收資本額比率 % 速動(dòng)比率 % 存貨週轉(zhuǎn)天期 —原料 30天 稅前純益佔(zhàn)實(shí)收資本額比率 % 負(fù)債比率 % 利息保障倍數(shù) 倍 物料 30天 稅前純益率 % 長(zhǎng)期資金佔(zhàn)固定資產(chǎn)凈值比率 % 在製品 42天 製成品 15天 總資產(chǎn)報(bào)酬率 % 總資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率(迴 ) 股東權(quán)益報(bào)酬率 % 固定資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 (迴 ) 每股稅前盈餘 (元 ) 元 總資產(chǎn)週轉(zhuǎn)率 (迴 ) 經(jīng) 營(yíng) 指 標(biāo) Ⅰ 2022/8/18 Page50 理念 =合理化 精神 =凡事豫則立、不豫則廢 ,追根究底 管理階段訴求結(jié)果 管理理念實(shí)踐 :以攻心為上 ,目的為依歸 ,實(shí)踐力行為手段 經(jīng) 營(yíng) 指 標(biāo) Ⅱ 2022/8/18 Page51 ☆ 經(jīng)營(yíng)管理策略☆ 最高指導(dǎo)原則 經(jīng)營(yíng)理念 上 市 經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ? ? ~夢(mèng)與理想 ~ 2022/8/18 Page52 B.償債能力 A.財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 45% 55% % 行業(yè)標(biāo)桿 % % % 利息保障倍數(shù) = 稅前凈利 +利息費(fèi)用 利息費(fèi)用 % % % % ☆ 經(jīng)營(yíng)管理策略☆ 2022/8/18 Page53 c.經(jīng)營(yíng)能力 30天 30天 3天 行業(yè)標(biāo)桿 100天 42天 料 — 常備 — 成型 — 其他 15天 ☆ 經(jīng)營(yíng)管理策略☆ 2022/8/18 Page54 D.獲利能力 % % % 行業(yè)標(biāo)桿 % % % % % ☆ 經(jīng)營(yíng)管理策略☆ 2022/8/18 Page55 ☆ 經(jīng)營(yíng)管理策略☆ 營(yíng) 業(yè) 策 略 —— %— ?10% ．地材市場(chǎng) —— 3%— ?4% ,本公司佔(zhàn)有率不隨著市場(chǎng)需求增加而增加 。 定期把管理活動(dòng)結(jié)果向上司/ 老 板 報(bào)告 , 俾掌握狀況 。 員工人數(shù) 會(huì)計(jì)憑證 會(huì)計(jì)科目 工作記錄表單 職務(wù)內(nèi)容 原因 4. 沒 有 工作評(píng)價(jià) ． 個(gè)人部份依工作評(píng)價(jià) 工作項(xiàng)目 企業(yè)人資 管理的基礎(chǔ) 2022/8/18 Page40 人力資源管理診斷 原因 5. 沒有職務(wù) 說(shuō)明書 找 人 ． 薪資水準(zhǔn)目標(biāo)及人力需求目標(biāo)之設(shè)訂 → 薪資計(jì)劃及人力計(jì)劃之編制 → 人事管理 第一次工作之內(nèi)容 → (標(biāo)準(zhǔn) ) 承 上 啟 下 工作計(jì)劃 協(xié) 調(diào) 報(bào) 告 教育訓(xùn)練 明確工作目標(biāo) ,提升屬員工作意願(yuàn) 。 針對(duì)作業(yè)人員、機(jī)器設(shè)備、作業(yè)方法、材料及工作環(huán)境、管理方式等設(shè)定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，並以其各項(xiàng)改善之方法分別加以進(jìn)行改善，以提升作業(yè)品質(zhì)減少浪費(fèi) 。 五、何謂愿景 六、 公司策略規(guī)劃準(zhǔn)則范例 .doc 七、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣分析之范例 2022