【正文】 4. 創(chuàng)業(yè)者回購股份從第二年開始，如果投資者的年投資報酬率低于預(yù)期，風(fēng)險投資公司可以要求創(chuàng)業(yè)隊或其它股東買回其全部股權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險投資資金的退出。2. 向第三者轉(zhuǎn)讓通過將所持股份轉(zhuǎn)讓給戰(zhàn)略投資者或其他創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)投資退出，由于并不影響所投資企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，所以，操作起來比較簡便，被投資企業(yè)也比較歡迎。同時，對于外包合作商的選擇也是建立在其技術(shù)先進(jìn)性與成本的綜合考慮基礎(chǔ)上九．風(fēng)險資本退出本公司從投資人、創(chuàng)業(yè)小組的利益角度出發(fā)，定下以下5種資本退出方案：1. 整體轉(zhuǎn)讓由于本公司的垃圾回收前景廣闊且在可持續(xù)發(fā)展方面有著重要意義，將會是未來國內(nèi)的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，因此投產(chǎn)后將會獲得較高的盈利水平。把握好業(yè)務(wù)拓展的原則，不斷監(jiān)控現(xiàn)金流情況，在業(yè)務(wù)拓展的同時保證企業(yè)經(jīng)營利潤的增長，不一味地追求業(yè)務(wù)的多樣化。完善公司制度。根據(jù)以上體制可以對本公司的各項風(fēng)險作出全面的風(fēng)險評估和相關(guān)風(fēng)險措施的提前規(guī)劃。而由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，垃圾回收利用技術(shù)會不斷更新，而對于本公司而言，過遲的技術(shù)革新會導(dǎo)致由于技術(shù)過于落后而增加了成本壓縮了利潤，而在與其他公司競爭中不具優(yōu)勢而被淘汰，而若技術(shù)更新過于頻繁，則很容易導(dǎo)致公司的分類成本與外包到垃圾處理商的成本增加，公司的利潤因此受到極大影響，不斷投入技術(shù)而壓垮公司的資金流轉(zhuǎn)，最后導(dǎo)致資金無法回籠，從而最終影響投資者的利潤收益。同時，前期的經(jīng)驗不夠豐富，對于本公司較為復(fù)雜的財務(wù)管理來說會造成程度上的混亂，從而影響到整個公司的管理。我們公司需要從開頭至結(jié)尾需要回收，分類，運(yùn)輸?shù)裙ば蚨疫€須要一部分負(fù)責(zé)對這些復(fù)雜過程管理控制，因此需要大量的人手來維護(hù)整個公司模式的運(yùn)作。(3) 固定資產(chǎn)售后租回可以將固定資產(chǎn)出售給一個投資基金以獲得現(xiàn)金，而他則把該資產(chǎn)回租給公司（公司通常會有延租權(quán)和購買權(quán)）。(2) 債券融資采取債券融資，融資雙方成為一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，投資者為債權(quán)人，公司作為債務(wù)人，因此，只要我們的公司處于正常經(jīng)營的狀態(tài)，無論公司的現(xiàn)金流是否為正，債權(quán)人就擁有依法按時獲得本息的權(quán)益，即便公司經(jīng)營管理出現(xiàn)問題導(dǎo)致破產(chǎn)，債權(quán)人也擁有按破產(chǎn)法的相關(guān)條款獲得本息的權(quán)益，并且可在股東之前分配剩余資產(chǎn)。對于我們這種創(chuàng)業(yè)型的風(fēng)險企業(yè)而言,通過風(fēng)險投資基金融資不僅沒有債務(wù)負(fù)擔(dān),還可以得到專家的建議,擴(kuò)大廣告效應(yīng),加速上市進(jìn)程。另外，我們推出的“回收日歷”的設(shè)計與制作也需要一定的費(fèi)用。再者，是購置一些具有垃圾分類結(jié)構(gòu)的垃圾運(yùn)輸車和中轉(zhuǎn)站內(nèi)自動化垃圾分類（垃圾成分分析）設(shè)備所支出的費(fèi)用。這項費(fèi)用不會占用總成本的很大部分，但是它的影響范圍卻是不容忽視的。隨著公司不斷地發(fā)展壯大，公司不僅可在別的省市和商店設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，還要加強(qiáng)與別的機(jī)關(guān)單位、居委會的合作，走聯(lián)合發(fā)展的道路，盡大限度地開拓市場。因此，我們會注重在學(xué)生和居民區(qū)范圍內(nèi)加大宣傳，擴(kuò)大公司在校園內(nèi)的知名度。由于公司剛進(jìn)入市場，公司的品牌，理念和服務(wù)對于廣大顧客來說是陌生的，在這一階段公司的主要的目標(biāo)就是大力宣傳自己的服務(wù)品牌，理念，擴(kuò)大在顧客中的知名度。分類的細(xì)致，減少垃圾能源企業(yè)的再篩選，提高其效率。在周末本公司組織服務(wù)推介說明會，選擇一個合適的場所向顧客集中展示本公司的服務(wù)產(chǎn)品，把本公司的服務(wù)樣品展示給大家，讓更多的顧客了解本公司的服務(wù)。這項愛心基金本公司將用于捐助希望工程和資助貧困的大學(xué)生的學(xué)習(xí)。無論哪種作法總的目的就是溝通本公司與顧客之間的信息，引發(fā)刺激顧客的消費(fèi)欲和興趣，使他們購買本公司的服務(wù)。加強(qiáng)員工的品牌意識，對品牌進(jìn)行推廣。我公司將垃圾的再加工外包給具有先進(jìn)垃圾再生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，像垃圾再生紙，再生建筑材料，餐余垃圾制肥等等。② 在市場需求大的時候，本公司將參考市場需求適當(dāng)上調(diào)價格，在市場需求不大的時候，本公司可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低價格或者打折來刺激需求，本公司定價策略要參考市場需求。③ 服務(wù)的單位成本會隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降。本公司采取低價占有市場的定價策略主要基于以下幾點(diǎn)：① 目前市場上的相關(guān)系統(tǒng)較少，大家對其要求不高，系統(tǒng)還需不斷完善。我公司的定價主要針對廣告投放商，垃圾能源公司和垃圾再產(chǎn)品利用公司。使系統(tǒng)成為真正的大眾化的服務(wù)臺，滿足不同顧客的需求。與競爭者相比，本公司提供的產(chǎn)品服務(wù)具有鮮明的特色，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：⑴ 本公司具有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)和設(shè)計人才，提供的服務(wù)體系方便高效。我們在以后的發(fā)展中應(yīng)極力擴(kuò)大該組合在四個組合中的份量，這是公司的發(fā)展所在。相對于社會上的競爭者，我們具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和國家政策的全力支持，具有得天獨(dú)厚的心理距離優(yōu)勢。這樣既會增加我們積分兌換券的價值，同時減少為多數(shù)不同商家宣傳的廣告費(fèi)用。③ 對于經(jīng)常用到的垃圾運(yùn)輸、分類、處理、設(shè)備可通過吸引的風(fēng)險投資來購買，對于較少用到的昂貴的設(shè)備可通過設(shè)備的租賃和業(yè)務(wù)外包來解決，亦或可以成立本公司的專門研發(fā)機(jī)構(gòu)，在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷研究并開發(fā)進(jìn)一步的機(jī)器新舉措（每研發(fā)人員覺可以享受本公司的期權(quán)或者相關(guān)福利待遇以鼓勵研發(fā)人員）。 （四）SWOT分析組合分析：—威脅組合（WT）我們公司的劣勢來自于早期創(chuàng)業(yè)的困難和種種威脅，這種狀態(tài)對我們是極其不利的，也是大多創(chuàng)業(yè)公司都要經(jīng)過的一個艱難期，這是對我們的磨練與考驗，同時也會使我們成長和積累經(jīng)驗的最佳時期。由于本公司起步是在天津，所以本小組對天津市的勞動力狀況做了調(diào)查研究。前面也提到，公司期初主要針對大學(xué)校園、社區(qū)住宅、泗水道商業(yè)街；到中期，將公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到外圍其他的社區(qū)、學(xué)校等地?！碑?dāng)今社會對于自愿的可持續(xù)發(fā)展和再利用已經(jīng)相當(dāng)?shù)闹匾?，垃圾分類早已成為其中必不可少的一部分。隨著消費(fèi)水平的提高，人們的物質(zhì)生活早已得到極大的滿足，現(xiàn)代人們更加看重生活的品質(zhì)。 1989年頒布的《環(huán)境保護(hù)法》中的相關(guān)法律規(guī)定指出，環(huán)境保護(hù)與社會經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理的原則，依靠群眾保護(hù)環(huán)境的原則也是我國城市生活垃圾處理立法的依據(jù)重要組成部分。這充分說明我們公司的存在有著充分的社會意義、實(shí)際意義、道德意義。 通過了上網(wǎng)查詢、實(shí)地走訪和咨詢，我們將回收垃圾作為生產(chǎn)原料的工廠、公司作為我們的利用市場。D. 分類太麻煩E. 無所謂？A. 由居民分類投放到相應(yīng)地垃圾桶內(nèi)，保潔人員收集B. 居民定時定點(diǎn)投放垃圾，保潔人員收集C. 居民在家內(nèi)分類好垃圾，保潔人員上門收集D. 其他（請說明）？A. 對污染狀況十分了解B. 基本了解C. 只了解一點(diǎn)D. 不關(guān)注，會給您提供相應(yīng)的積分獎勵，您可以使用這些積分去指定商店消費(fèi)，您會愿意參與嗎？A. 愿意將垃圾分類處理，有益于環(huán)境，現(xiàn)在又積分獎勵，更加愿意B. 平時不會將垃圾分離處理，現(xiàn)在有積分獎勵，無所謂積分多少都愿意嘗試C. 是否愿意完全決定于獎勵的多少D. 不想?yún)⑴c，請您說明一下具體原因（ ）10. 您對學(xué)?；蛏鐓^(qū)垃圾處理有什么寶貴意見？(例如可以包括垃圾筒的擺放位置、希望多久回收一次垃圾等)感謝您對本次調(diào)查的支持，謝謝！祝您身體健康，事事如意！（二）市場細(xì)分我們的垃圾綜合分類回收處理公司的市場主要為兩個,分別是垃圾來源市場和垃圾能源市場。垃圾分類收集是環(huán)保行為，無論有無規(guī)定我都會積極配合D.未出售也未分類,全部投放到垃圾箱性別______ 年齡______( )？調(diào)查顯示人們更傾向于自主的垃圾分類再由保潔人員收集，如圖4所以我公司設(shè)計了垃圾分類績效評估體系，以積分形式鼓勵人們自主進(jìn)行垃圾分類，并且設(shè)計了分類細(xì)致區(qū)分度強(qiáng)的垃圾箱配合居民的垃圾分類行動。，無論有無規(guī)定我都會積極配合%B. 如果政府出臺相關(guān)垃圾分類的規(guī)定，應(yīng)該可以做到%C. 垃圾分類的條件不成熟，目前還難以真正做到垃圾分類收集%D. 分類太麻煩%%的人覺得應(yīng)該可以做到垃圾分類，%的人無需規(guī)定也會積極履行環(huán)保行為。針對人們?nèi)永袨槿狈s束機(jī)制，對垃圾分類缺乏積極主動性，我公司重點(diǎn)設(shè)計了垃圾分類績效評估體系。人們對垃圾分類的意識薄弱，覺得分類麻煩多半也是因為缺乏垃圾分類的常識。圖表3，最主要的是對垃圾分類知識不了解在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們不分類扔垃圾的原因有很多，主要涉及以下表格中的幾個方面。這些垃圾埋不勝埋，燒不勝燒，混合處理，造成了一系列嚴(yán)重危害。以上調(diào)查結(jié)果可以說明垃圾分類并沒有形成令社會大眾滿意，行之有效的產(chǎn)業(yè)鏈，市場份額足夠大。五、市場調(diào)查與分析 （一）市場調(diào)查報告分析我們隨機(jī)的在天津（主要是河西區(qū)的商業(yè)街，住宅區(qū)及大學(xué)校園）發(fā)放問卷，并投放在問卷星上，調(diào)查人們對垃圾處理現(xiàn)狀的認(rèn)識看法，人們的垃圾分類意識與常識，以及我公司項目的可行性。2　 改變垃圾樓的用途，解決其原有氣味、環(huán)境、噪聲等污染。垃圾通過分類后便于對不同類垃圾進(jìn)行分類處置，綜合利用。：我國是農(nóng)業(yè)大國，我國農(nóng)民自古就有使用農(nóng)家肥的習(xí)慣，而垃圾中選出的有機(jī)物經(jīng)堆肥處理產(chǎn)生的生態(tài)有機(jī)肥不僅具有農(nóng)家肥的所有特點(diǎn)，而且比農(nóng)家肥營養(yǎng)更安全更充分。與用礦石冶煉相比，可節(jié)約成本47%，同時還可減少空氣污染、水污染和固體廢棄物。：(g）將居民分類的垃圾回收后運(yùn)送到中轉(zhuǎn)站中，根據(jù)垃圾綜合處理系統(tǒng)對垃圾的資源化分類標(biāo)準(zhǔn)，公司雇傭相關(guān)人員對垃圾進(jìn)行精分類，分選出具有再利用價值的垃圾，其余的送往填埋場（hi)將具有垃圾再利用價值的垃圾送往相應(yīng)地公司進(jìn)行加工處理，付給外包合作公司相應(yīng)地處理費(fèi)用，產(chǎn)成品收回銷售獲利。居民可以持會員積分卡去會員商家消費(fèi)享受優(yōu)惠服務(wù)，會員商家會依據(jù)和我公司簽署的合同給予居民折扣。具體是我們將發(fā)給每居民其獨(dú)有的條形碼（可以一戶一個）和會員積分卡，兩者是綁定的（大學(xué)生可以直接綁定校園卡）。R公司 外包 合作伙伴 中間站垃圾能源企業(yè) 具體說明：我公司的運(yùn)營是以四方互惠為基礎(chǔ)的，即公司與居民，合作商家，外包合作伙伴之間的合作互利。所謂綜合處理，就是將多種生活垃圾處理處置技術(shù)以適當(dāng)?shù)姆绞接袡C(jī)地結(jié)合在一起，形成完整的處理系統(tǒng)，每種處理技術(shù)或設(shè)施僅處理適宜的生活垃圾組分，從而改善生活垃圾處理的效果，降低生活垃圾處理的費(fèi)用，在生活垃圾無害化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)生活垃圾的資源化。（四）垃圾綜合處理體系的運(yùn)用：：隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)儲備的增強(qiáng)，各種生活垃圾處理處置技術(shù)在我國得到了不同程度、不同范圍的研究和應(yīng)用，很多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)建立了現(xiàn)代化填埋場、機(jī)械化堆肥廠和焚燒廠等多種處理設(shè)施。城鎮(zhèn)垃圾運(yùn)輸車通過填裝器和推鏟等裝置實(shí)現(xiàn)垃圾倒入，壓碎或壓扁，并將垃圾擠入車廂并壓實(shí)和推卸。垃圾收集方式簡便、高效、環(huán)保性好（不產(chǎn)生二次污染），質(zhì)量可靠，故障率低，維護(hù)方便，運(yùn)行費(fèi)用低等特點(diǎn)。比如，一輛電動環(huán)衛(wèi)車充滿電后，可以持續(xù)作業(yè)5小時，其單次充電行駛里程150公里左右。當(dāng)居民扔垃圾時可以將條形碼對準(zhǔn)垃圾桶上的識別器，我們可以為按要求與我們合作的居民積分，但如果我們的工作人員在之后的審查中發(fā)現(xiàn)有不符合規(guī)范的可以根據(jù)記錄和條形碼找到相應(yīng)地人，扣除積分甚至進(jìn)行教育。一般來說，回收日歷上每天都會回收餐余垃圾，其他垃圾，有四天會回收可回收垃圾，有兩天會回收有害垃圾。又在市、區(qū)政府的資金支持下，著力建設(shè)國內(nèi)具有較先進(jìn)水平的中型水平式垃圾壓縮站。最主要的要符合《城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》。（4）方便的外部交通、可靠的供電電源、充足的供水條件（5）應(yīng)滿足社會和法律要求。因此，場址選擇應(yīng)綜合評價場地征地費(fèi)和垃圾運(yùn)輸費(fèi)用，擇其最低費(fèi)用者優(yōu)先。四．項目具體說明（一）廠址選擇：：（1）首先,我企業(yè)的垃圾臨時中轉(zhuǎn)站選址與城市建設(shè)的總體規(guī)劃相一致。這部分報酬是基礎(chǔ)的，是剛性的，以達(dá)到穩(wěn)定員工、減少流動的目的；另一部分為彈性的浮動工資，主要根據(jù)員工工作的技能高低和貢獻(xiàn)大小來確定，即通過工作表現(xiàn)、努力程度、業(yè)績多少等指標(biāo)來拉開員工收入上的差距。2. 員工培訓(xùn)開發(fā)體系 公司內(nèi)部以短期培訓(xùn)為主，還包括企業(yè)送培、在職學(xué)習(xí)，公司將會不遺余力地送有潛力的經(jīng)理攻讀高級經(jīng)理商學(xué)班。(2) 團(tuán)體績效每部門為一小團(tuán)體，定期進(jìn)行團(tuán)體績效評價，我們將評價主要放在與前一年的績效方面進(jìn)行類比。為各部門提供相關(guān)系統(tǒng)決策數(shù)據(jù)，以確保各相關(guān)部門之間的正常作業(yè)。③經(jīng)常走訪市場，尋找外包合作公司，下游的垃圾能源公司，以及拉取廣告投入，與長期合作互惠商家的合同管理，與重點(diǎn)客戶保持良好合作關(guān)系。不斷維護(hù)、推廣各品牌形象，根據(jù)各市場營銷計劃，建立促銷管理系統(tǒng)，并監(jiān)控、評估執(zhí)行效果。②建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度。人力資源部總經(jīng)理董事會財務(wù)部電子商務(wù)部客戶服務(wù)部市場營銷部生產(chǎn)技術(shù)部市場總監(jiān)行政總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)層次結(jié)構(gòu)2. 部門使命和職能認(rèn)定 (1) 人力資源部制定實(shí)施公司人力資源戰(zhàn)略、規(guī)劃，建設(shè)、開發(fā)人力資源管理系統(tǒng)，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)提供人力資源保證。同時又保持了直線制的集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，并吸收了職能制發(fā)揮專業(yè)管理職能作用的長處。（4） 盈利模式：我公司力在建