服裝公司商業(yè)計劃書(精)講解-wenkub.com
2025-07-17 03:03 本頁面
【正文】 ： 對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門 1） 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析 2） 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌 3） 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司 4） 確定合作方式和條件 5） 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備 ： 1） 廣告和媒體 2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂 3） VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作 4） 市場活動用品，POP，贈品等 5） 培訓(xùn) 6） 市場信息收集和分析 ： 1） 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓 2） 掌握銷售狀況 3） 補(bǔ)貨和調(diào)貨 4） 拜訪客戶 5） 回收貨款 6） 查訪柜臺 7） 導(dǎo)購管理 8） 銷售數(shù)據(jù)分析 ： 1） 到貨管理 2） 發(fā)貨管理 3） 保管管理 4） 運(yùn)送管理 5） 盤點管理 6） 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用 ： 1） 融資，投資和資產(chǎn)管理 2） 日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等 3） 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表 ： 1） 日常管理 2） 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位 3） 培訓(xùn)管理 4） 目標(biāo)管理方案的制定 5） 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制 建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各50%比例承擔(dān)，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級分公司10股股權(quán)。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股（每股RMB1000元），總公司持有二級分公司股份20股（經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)）。銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計室（或品牌公司）共享，成立利益共同體。九、公司3年發(fā)展規(guī)劃 一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國重點區(qū)域開設(shè)不低于58家終端形象店，或成功與12個國內(nèi)外知名服裝品牌合作。 2．二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場的捷徑之一，在很短時間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點的建設(shè)。 七、銷售渠道策略 自營中心以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場覆蓋率。品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。 公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨立專賣店銷售 。 3）、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺； 4）、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。2．目標(biāo)營銷戰(zhàn)略1）、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達(dá)到30%（120家），累計總銷售額 8500 萬元。三、公司背景 歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗，在國內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺醒的時機(jī)，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整，中小型資本尋求投資點的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式，以國內(nèi)休閑概念的成熟為切入點，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。（5）、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計顯示，近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT，正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展，而如PPG、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新，顧問式營銷服務(wù)將具有獨特的競爭優(yōu)勢。統(tǒng)計資料顯示國內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%，而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間。在服飾觀念上，更是越來越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。據(jù)國家統(tǒng)計局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元。當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。 服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)?？梢灶A(yù)料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機(jī)。在中國對發(fā)達(dá)國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化?？梢哉f，中國依然處在高經(jīng)濟(jì)增長時期。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長向內(nèi)地擴(kuò)散，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動國內(nèi)市場消費(fèi)，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政策的實施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。深圳市***服飾有限公司 商業(yè)計劃書 機(jī)密 贛州市天之藍(lán)服飾商 業(yè) 計 劃 書 2008年8月
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