【正文】 、圖表要求：1）文字通順，語(yǔ)言流暢，書(shū)寫(xiě)字跡工整，打印字體及大小符合要求，無(wú)錯(cuò)別字，不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫(xiě)2）工程設(shè)計(jì)類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計(jì)算機(jī)繪制，所有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過(guò)的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說(shuō)明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。10．投資分析公司注冊(cè)資本30萬(wàn)。9．組織與管理 由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和方法,我公司生產(chǎn)的A、B兩類產(chǎn)品未來(lái)五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下表所示:7. 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過(guò)與多家家具公司合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活?！?此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過(guò)設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（35年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶主直接結(jié)算貨款。房產(chǎn)合作營(yíng)銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷方式。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆ 公關(guān)策略和推廣策略：（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便捷生活方式。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。在庫(kù)存階段，將保證良好的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買、更新。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度，實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。．發(fā)展戰(zhàn)略 （12年）第一期項(xiàng)目：以?？谑袨橹须娭悄芸刂葡到y(tǒng)垃圾桶的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。圖36：銷售量預(yù)測(cè)圖（2）圖37：銷售額預(yù)測(cè)圖4．公司戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。（3）功能優(yōu)勢(shì) 操作簡(jiǎn)單，方便，功耗很低，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方很快地使用。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。且產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，沈陽(yáng)有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，長(zhǎng)春有一家，黑龍江沒(méi)有。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了80%以上，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作勢(shì)在必行。所以目前階段，3045歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。調(diào)查顯示：海口市智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。 ?？凇氨＜覂簟北局\(chéng)信、務(wù)實(shí)、專業(yè)、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用自身人才優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及專業(yè)設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和良好的企業(yè)信譽(yù)服務(wù)于社會(huì)！智能垃圾桶不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在城市、公共場(chǎng)所等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。三、巧搭促銷 讓暢銷“飛”一會(huì) ?？凇氨＜覂簟泵赓M(fèi)試用，批發(fā)營(yíng)銷，通過(guò)強(qiáng)大的合作商拓展業(yè)務(wù)，開(kāi)闊市場(chǎng)，同時(shí)利用耐消品消費(fèi)特點(diǎn)，智能垃圾桶搭配自動(dòng)鞋套機(jī)，聯(lián)手出擊，自當(dāng)一派，更顯實(shí)力。 請(qǐng)不要私自拆卸修理或用其他配件更換零部件。 開(kāi)蓋過(guò)程中切忌用外力強(qiáng)力按壓桶蓋或快速翻蓋，以免損換配件件。 通過(guò)感應(yīng)口處左右兩個(gè)按鈕，可手動(dòng)開(kāi)啟或關(guān)閉蓋子。保家凈智能感應(yīng)垃圾桶操作說(shuō)明：打開(kāi)電池盒蓋子，放入電池（注意正負(fù)極），再蓋上電池蓋。產(chǎn)品介紹 居家創(chuàng)意 美好生活“保家凈”智能感應(yīng)垃圾桶，采用微電腦控制芯片、首創(chuàng)紅外線探測(cè)裝置、機(jī)械傳動(dòng)裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動(dòng)開(kāi)關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長(zhǎng)，耗電低等優(yōu)點(diǎn)?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。第二年估計(jì)盈利50萬(wàn)元，以后每年銷售利潤(rùn)率40%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為25%，投資回收期為兩年。公司成立初期共需資金200萬(wàn)元。為向我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，我們一直致力于優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，并且不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、熱情的服務(wù)將產(chǎn)品運(yùn)銷至歐洲、美洲、中