房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書-wenkub.com
2025-07-17 01:14 本頁(yè)面
【正文】 E、銷售專案需將最新購(gòu)房的客房資料登記于銷控登記表，并將銷售進(jìn)度及時(shí)匯報(bào)給總經(jīng)理。D、惡意毀單損害公司利益者，立即開除，其未得之傭金全部扣發(fā)。C、客戶交納定金或簽約之日起，該客戶確認(rèn)自然備檔?？蛻粲涗洐n案由銷售助理保存。關(guān)系戶折扣由開發(fā)商出具折扣單單方可生效。 如遇內(nèi)定關(guān)系戶須通過(guò)銷售經(jīng)理與開發(fā)商確認(rèn)后方可。216。不論客戶的外表、來(lái)訪動(dòng)機(jī)，置業(yè)顧問都要全力接待，違者罰款20元，嚴(yán)重者予以除名處理。E、置業(yè)顧問返回售樓大廳，須負(fù)責(zé)將接待客戶時(shí)所有桌、椅擺放整齊，水杯、紙張等清理干凈，保持大廳的整潔。（但表達(dá)的方式切忌過(guò)于直白）具體內(nèi)容如下：A、到第一個(gè)接待客房的置業(yè)顧問必須在客戶進(jìn)門前起，并向客戶致意：“您好，”“您是第一次來(lái)嗎？”“您是否與我們業(yè)務(wù)員有過(guò)聯(lián)系”如果是第一次來(lái)，則此置業(yè)顧問說(shuō)“您這邊請(qǐng)，我來(lái)向您介紹一下”如果客戶與其他置業(yè)顧問聯(lián)系過(guò)，則此顧問說(shuō)：“您請(qǐng)稍等一下，我?guī)湍夷衬场盉、如果與該客戶聯(lián)系過(guò)的其它置業(yè)顧問暫時(shí)不在，則此置業(yè)顧問說(shuō)：“對(duì)不起，某某暫時(shí)不在，您看我代他幫您介紹（處理）一下是否可以”某置業(yè)顧問接待客戶落座后，下一位接待客戶的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)給客戶倒水，并說(shuō)：“您好，請(qǐng)喝水”如果倒水不及時(shí)或洽談區(qū)的客戶桌上沒有水，下一位接客戶的置業(yè)顧問罰款10元。做完模型講解后，可邀請(qǐng)客戶參觀樣板間，在參觀樣板間過(guò)程中，銷售人員應(yīng)對(duì)房型的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶做此輔助性介紹。D接聽時(shí)盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹，主動(dòng)詢問。銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地溶入。4 接聽者若要離開接聽區(qū)域，經(jīng)本組主管確認(rèn)后，可由同組人員代替，具體人員由主管自行安排，但不能同組同時(shí)安排兩個(gè)人接聽電話。5 在銷售現(xiàn)場(chǎng)工作的人員利用案場(chǎng)電話進(jìn)行私人用途每次不允許超過(guò)3分鐘。除名員工的工資及傭金視具體情況由銷售專案與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決定是否發(fā)放。盜竊公司及私人財(cái)物，或公司機(jī)密文件及客戶資料者。銷售人員做私單，協(xié)助客戶炒房，從中謀取利益者。銷售專案及公司行政部有權(quán)對(duì)上述以外的不規(guī)范行為進(jìn)行適當(dāng)處罰。2愛護(hù)公司，保持辦公區(qū)域的整潔，不得亂扔垃圾，違者罰款10元。2外出辦事須攜帶手機(jī)、呼機(jī)等通訊工具，方便公司隨時(shí)與之聯(lián)系。1按時(shí)保質(zhì)保量完成銷售專案布置的工作任務(wù)，非客觀原因引起的工作任務(wù)未完成一次罰款50元。1非本部門人員到案場(chǎng)打電話，必須站于工作臺(tái)外操作，相關(guān)銷售人員有義務(wù)阻止其進(jìn)入工作臺(tái)。違者罰10元。不得閱讀任何與本樓盤銷樓無(wú)關(guān)的書籍、刊物，違者罰款50元。需保持案場(chǎng)的整潔和衛(wèi)生，不得將資料、電話亂堆亂放。電腦等辦公設(shè)備由銷售助理統(tǒng)一保管、使用，未經(jīng)同意，不得隨便使用，若有必要須經(jīng)負(fù)責(zé)人同意。女員工必須淡妝上崗，頭發(fā)梳理整齊無(wú)頭屑，不得染鮮艷顏色的頭發(fā)，不得佩戴夸張戒指、耳環(huán)等飾物，不濃妝艷抹，指甲長(zhǎng)度不得超過(guò)5毫米，不涂帶顏色的指甲油，指甲內(nèi)不藏污垢，在8：45前梳理完畢，做好上崗準(zhǔn)備。違者罰款10元。節(jié)假日員工需輪流值班。 案場(chǎng)紀(jì)律一、作息制度由于銷售行業(yè)的特殊性，銷售現(xiàn)場(chǎng)所有人員每周休息一天，銷售人員因特殊情況串休應(yīng)提前一天向?qū)０附?jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可串休，但每天不能超過(guò)二人，周六、周日及特殊時(shí)期不準(zhǔn)休息。開盤當(dāng)天根據(jù)客戶登記號(hào)每半小時(shí)放30組客戶進(jìn)售樓現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)樓房。合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東部皓海恒星租賃客戶積累，打消投資客戶的投資風(fēng)險(xiǎn)顧慮。 漲價(jià)代理公司可根據(jù)銷售情況對(duì)樓盤調(diào)整價(jià)格，價(jià)格調(diào)整后須交開發(fā)商，經(jīng)開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。 折扣本案場(chǎng)關(guān)系戶內(nèi)定最高折扣為92折。對(duì)于內(nèi)定客戶須在開盤三天內(nèi)支付首付款并辦理相關(guān)手續(xù)，否則將不予保留，另行出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。 銷控樓盤銷控由銷售經(jīng)理掌握，推廣原則：把銷售情況差的優(yōu)先推薦，好位置的商鋪?zhàn)鲞m當(dāng)保留。錦繡城市之光項(xiàng)目銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃
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