【正文】 然后他不想當(dāng)打工仔了，想自己回國創(chuàng)業(yè)。他將老板與對(duì)方的談判內(nèi)容一句句地錄了下來，然后再回家偷偷地聽，揣摩、學(xué)習(xí)，看看老板是怎樣分析問題的，對(duì)方是怎樣提問，老板又是怎樣回答的。其實(shí)早在澳大利亞留學(xué)的時(shí)候，方杰就有意識(shí)地到澳大利亞最大的燈具公司LIGHT UP公司打工。反省，正是認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的前提。 　　　　　　　　　　自我反省的能力 　　　　　　　　　　 1992年9月3日，萬通成立一周年紀(jì)念日，馮侖將這一天確立為萬通反省日。而正泰集團(tuán)的成長歷史，有人說就是修鞋匠南存輝不斷股權(quán)分流的歷史。做生意的人都會(huì)算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。其實(shí)這樣做，同時(shí)也保護(hù)了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對(duì)方的競爭。這種比較經(jīng)濟(jì)學(xué)，決定了你一下就把他5年的時(shí)間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說5年，有兩年你的品牌就出來了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進(jìn)的人跟著攪和。老板掙錢了，副總們會(huì)想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。我們中國有個(gè)現(xiàn)象，就是一個(gè)新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會(huì)分岔。 　　　　　　　　　　 周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。這些小汽車都是公司作為獎(jiǎng)勵(lì)送給員工的。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。這位員工以為公司搞錯(cuò)了，不相信世界上竟然會(huì)有這樣大方的老板，拿到錢后連夜跑掉了。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識(shí)分紅。 　　　　　　　　　　 郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅(jiān)持，自有他的成功之處。這位創(chuàng)業(yè)者當(dāng)時(shí)在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。按經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，就算是有人不服他，出于個(gè)人利益最大化的考慮，讓宋江當(dāng)頭兒也是個(gè)最優(yōu)選擇。宋江治理梁山全靠兩個(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果，分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險(xiǎn)與冒進(jìn)的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。這個(gè)人表示懂了。冒險(xiǎn)精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個(gè)重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。在當(dāng)時(shí)5000元可不是一個(gè)小數(shù)。他堅(jiān)持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個(gè)酒樓不錯(cuò)，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個(gè)機(jī)會(huì)?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個(gè)朋友一共湊了300萬元。周楓說，這樣好的項(xiàng)目不能賣，要賣也要賣個(gè)好價(jià)錢。 　　　　　　　　　　 很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過驚險(xiǎn)一跳的經(jīng)歷。當(dāng)年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計(jì)算機(jī)世界》定下了一個(gè)8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當(dāng)年那些訕笑他的人呢，當(dāng)年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。他說：在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。憑借價(jià)格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。 　　　　　　　　　　 謀略或者說智慧，時(shí)時(shí)貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)中。圣雅倫于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。可是韓國人一向摳門，對(duì)自己的技術(shù)看得很嚴(yán)。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。談到空手套白狼，哪一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個(gè)空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！ 　　　　　　　　　　 吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實(shí)力的樣子。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。馮侖不是有了錢才有本事，他是因?yàn)橛辛吮臼虏庞辛隋X。在國外作為一個(gè)白領(lǐng)能不能在家洗個(gè)澡，是一個(gè)時(shí)髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個(gè)標(biāo)志。 　　　　　　　　　　 奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌。 　　　　　　　　　　 可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因?yàn)樗龅搅爽F(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個(gè)朋友，肯定只有死路一條。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友。 　　　　　　　　　　 據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。同時(shí)，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不熟不做的教條。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。在很長一段時(shí)間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會(huì)館，就是晉商會(huì)館。 　　　　　　　　　　 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。 　　　　　　　　　　 在《科學(xué)投資》研究的上千個(gè)創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時(shí)代的同學(xué)，有大學(xué)時(shí)代的同學(xué)，更有各種成人班級(jí)如進(jìn)修班、研修班上的同學(xué)。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國各地來進(jìn)修的?，F(xiàn)在社會(huì)上同學(xué)會(huì)很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì)，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時(shí)間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細(xì)算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。 　　　　　　　　　　 有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。圣雅倫指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號(hào)稱世界指甲鉗大王。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會(huì)在江浙開了幾次會(huì)議，尋求突破這個(gè)問題的方案，但都沒有根本解決。文章說，1997年10月27日，時(shí)任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會(huì)見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說：(你們)要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。他積累的財(cái)富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他再來一次的喊聲中重新聚攏。最后只有張維仰抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗纳虡I(yè)感覺更好，再輔之以強(qiáng)大的行動(dòng)力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。這件事當(dāng)時(shí)也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個(gè)普通員工。現(xiàn)在，徐勇的胡同游卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。徐勇立刻就意識(shí)到這里有機(jī)會(huì)。 　　　　　　　　　　 一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：1995年，我從美國夏威夷坐飛機(jī)到東京......朋友帶我到一個(gè)浴場去......通過洗這個(gè)澡，我茅塞頓開，覺得這個(gè)搬到中國非常好。后來順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的美心防盜門，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤ＹI水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時(shí)候還沒有防盜門的概念)。對(duì)蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽到過，為什么只有他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。朋友的妻子在旁邊抱怨說：如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的。我們前面說過陳索斌。這就是潘石屹那個(gè)一言8億的傳奇故事。馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個(gè)億吧。王功權(quán)說：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。這位領(lǐng)導(dǎo)說：‘這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個(gè)行不行？39。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。別人沒有這個(gè)本事，潘石屹有這個(gè)本事。神經(jīng)過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)。 　　　　　　　　　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會(huì)，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。 　　　　　　　　　　孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)又貸不到錢，于是走上非法集資的道路。二是傲。 　　　　　　　　　　那么，孫大午不會(huì)辦的是什么事呢？一是摳。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對(duì)方覺得你這個(gè)人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。 　　　　　　　　　　明勢的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。能賺平均利潤，對(duì)于小本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者就不錯(cuò)了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機(jī)會(huì)來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，你當(dāng)然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。其實(shí)不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。 　　　　　　　　　　在得風(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道理。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。那是指順?biāo)兄邸５枪鹌接幸粋€(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于群眾喜歡用群眾樂用的健身器材，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會(huì)，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套群眾性體育健身器材安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國。 　　　　　　　　　　澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個(gè)破產(chǎn)的小自行車廠基礎(chǔ)上組建，時(shí)間只有短短10來年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過上億元。實(shí)則不然。 　　　　　　　　　　勢分大勢、中勢、小勢。我們先來說明勢。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個(gè)是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。時(shí)尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。與此同時(shí)，老板自己也進(jìn)入了一個(gè)新境界，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新天地。歐洲的各種流派、款式，融進(jìn)自己的理念?？戳藥资畟€(gè)廠家，每個(gè)廠家都有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)款式。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機(jī)以后，還會(huì)向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。一個(gè)人的心胸有多廣，他的世界就會(huì)有多大。西岸，大概是中國最早的完全市場化運(yùn)作的公關(guān)公司之一，后來因?yàn)榇砦④浌镜木S納斯(一種機(jī)頂盒)在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司?；貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個(gè)東西，效果非常好。出國不是為了玩，而是去增長見識(shí)，更好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。 　　　　　　　　　　第三，行路。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)?，?cái)富像漲水似地往上冒。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。廣博的見識(shí)，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)少走彎路。如果沒有，那么一定要小心。指甲鉗大王梁伯強(qiáng)一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財(cái)富，而每一次點(diǎn)滴積累的財(cái)富最后總是被各種各樣莫名其妙的原因剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強(qiáng)都忍下了。頓時(shí)讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！一個(gè)外人看見這樣的場景尚且覺得崩潰，覺得非常痛苦，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會(huì)是什么樣的感覺呢？！ 　　　　　　　　　　現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價(jià)，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)，獲取與他們今天一樣的財(cái)富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)檫`逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時(shí)張正基的心情嗎？ 　　　　　　　　　　對(duì)一般人來說，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。俞