【正文】 自我分析:?,工作更持續(xù)、更賣力,會使我獲得什么好處?,持續(xù)三年后會怎樣?多想想人群的可愛,多感受一下人們對你的喝彩掌聲以及幫助人們成長以后所得到的桃李滿天下之喜悅。如果你是一名銷售人員,你百分之百相信你的產(chǎn)品是好的,卻仍然害怕被拒絕。盡快找一個成功的教練來幫助你成功吧!自我分析:7 享受過程我們追求成功的結(jié)果很重要,可是過程也很重要。其實教練未必比你能力強,就像喬丹的教練打籃球未必比喬丹強一樣,但是他有專業(yè)知識在背后觀察一些你看不到的盲點,協(xié)助你進步。世界頂尖籃球員麥克喬丹有沒有籃球教練?鄧亞萍有沒有乒乓球教練?都有。學什么都應(yīng)該有一個教練指導,這樣是學得比較快的。沒想到那篇廣告打出去,持續(xù)半年以上接到各地的演講邀約及代理公司產(chǎn)品的申請,讓我漸漸打開全國的市場,甚至連新疆都有人找我去講課。企業(yè)不賺錢,就是對社會付出的不夠,這是松下幸之助說的。有人現(xiàn)在付出,現(xiàn)在獲得,不付出就沒獲得。雖然他不在人世間了,他的基金會仍在幫助無數(shù)人。每次寫信總告訴妻子下個月一定會成功,但到最后還是使妻子失望,家人傷心,甚至要妻離子散了,他仍然在外要完成卡內(nèi)基當初的使命?？▋?nèi)基與這名學生談了三天三夜后,在臨走時向這名學生提出一個問題:“我的成功秘訣已完全告訴你了,但不知道別的成功人士是怎么成功的,這世上有物理學、天文學、化學、醫(yī)學,但就是沒有成功學,你愿不愿意再去替我采訪全世界的各行各業(yè)的成功人士,然后整理出成功的法則教導世人,做這項工作起碼會花你20年的時間,但這20年當中我不會付你一分錢工資,你必須自己養(yǎng)活自己,你愿不愿意做這份工作?”當時這名學生心想:“世界首富要我為他工作20年竟然不肯付給我一分錢工資?難怪他會成為世界首富,原來他經(jīng)常找人為他工作都不付錢的。大量的行動可能隱藏著大量的失敗,但同樣隱藏著大量的成功。有一天,我在公司問某一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個約談,他說2個,我又問另一位業(yè)務(wù)員明天安排了幾個,他說7個,約每小時一個。起床后就開始拜訪顧客銷售保單,一直到晚間10點回家,工作長達約20個小時。一天到晚只會告訴自己:“我不能……,我無法……,我做不到……,好困難……,因為我太笨,因為我沒學歷,因為我剛結(jié)婚……,因為我孩子太小……,因為我愛人她……,所以我不能成功。因為連你自己都相信你不能,還有誰會相信你?當你告訴自己因為什么原因自己不可以成功時,你等于在頭腦中對自己下了一道命令,限制自己去發(fā)揮自己所有的能力。自我分析:7 限制你成功的人是自己有人說:“我之所以不能成功,就是因為家境不好!”還有人說是因為年紀太大,還有人說是因為年紀太輕,還有人說是因為經(jīng)濟不景氣,還有人說是因為口才不好,沒有錢,沒有人幫助……等許多許多的原因。能以最快的速度占有全世界精華的人,也正是最能快速成功的人。這時候,你要放棄自我,掏空自己過去的想法,重新接受一門新行業(yè)的知識。人們有新信息、新觀念要分享,但會不會去找一個不愿接受的人分享呢?當然愿意去找樂于吸收新知的人。人不喜歡與以自我為中心的人在一起。自我分析:?。小小的享受,并不影響存款減少,激勵我努力完成下一次存款目標,存款過程也是享受過程。我講課后一定會獎勵一下自己的辛勞,可能會買衣服或休假或上餐廳吃飯,于是在下次又期待開課成功。因為成為世界頂尖是我的目標,而你呢,你愿意怎么累積你的經(jīng)驗?你愿意花多少時間練習?自我分析:6 然而他們并不知道你成功背后的故事。凡事都一樣,不斷地練習才會有豐富的經(jīng)驗,你做每一件事都應(yīng)該用這樣的態(tài)度與付出大量的時間苦練,才會有完美的表現(xiàn)。還不斷在各種培訓班上練習演講,在公司,等大家下班后還留下來講給空氣聽,每天晚上講到深更半夜。但我做了無數(shù)次的免費練習,每天早起打開報紙,從第一個字念到最后一個字,練習流利的說話,持續(xù)了好幾個月,一日又一日的念。要人際關(guān)系好,雖然涉及面很多,關(guān)鍵是在這些秘訣中都有一個原則,那就是一條古老的黃金定律:“你要別人怎么對你,你就先怎么對人”。這些都是造成別人惡劣印象的頭號殺手。不妨你去試一試與一個人說話時做個聽眾,說不定到最后談完了,都是他在說話,他可能在分手前對你說:“你真是會講話!跟你談天真高興!”第五、讓他人覺得自己重要團體照拿回來,你第一個看誰?是自己吧!如果那張團體照你沒有擺好姿勢,你會說:“這張照片沒照好!”只是你沒照好,你會認為整張都不好。第四、傾聽大部分的人都喜歡表達自己的看法,也都以自我為中心,經(jīng)常在與人談話時只顧自已談自己的,別人的話似乎一點兒也不重要。孩子成績好,最希望大人知道。第三、贊美人都希望自己的優(yōu)點受人注意。要讓自己更受歡迎,人際關(guān)系更好,我想向你分享以下幾點基本原則:第一、要熱忱有一種動物距離你10米遠,一看到你就會飛奔到你身邊,你伸手去摸它,會感覺到它身上的肉巴不得要蹦出來,你說這是什么動物?沒錯,是小狗,小狗是不是充滿熱忱?小狗不做任何事,人們卻心甘情愿養(yǎng)它,人類如此喜歡小狗,因為它熱忱。過一個平衡的生活,追求平衡的成功,在精神與物質(zhì)兩方面同時成長,友情與愛情兼顧,金錢與知識并重,家庭與事業(yè)都完美,你一定會非?？鞓?這才是真正的成功。當你知道你心里與外在都一致,遵守了自己的行事標準之后,你會獲得心靈上的圓滿。所以安排好自己真正要的是什么后,還應(yīng)該給自己一個優(yōu)先順序,這種重要性的排列順序一旦有了之后,不但不會顧此失彼,反而會讓你全面平衡享受人生。這是因為這些人不太了解自己最終真正要的是什么,不了解自己內(nèi)心真正想要的感受是什么。但賺到了錢后,卻忽然感到失去了很多。所以你必須有一個理想人才的條件清單,然后不斷告訴人們,你最歡迎具備這些條件的人,而后自然會吸引一些接近條件的人來到你的組織,你再嚴格挑選,選出完全符合你要求的人。一個人只要有良好的態(tài)度,即便能力差,我認為也可以把他教會。其實他并沒有失敗,只是自己要放棄而選擇了失敗,我?guī)椭业睦蠋熶N售教材與課程,幫助像我一樣的推銷人員改變,同時也改變了自己。失敗者之所以失敗,就是因為他們太習慣于放棄。失敗幾次不要緊,只要不放棄,也只有一種結(jié)果——成功。我聽到他說了一句令我終生難忘的話——成功者決不放棄,放棄者決不成功。自我分析:???,我未來一年要看多少本書籍?,我未來一年要與誰交朋友?,我未來一年要上幾種課程?。我深信我的演講能力、行銷能力、推銷能力、領(lǐng)導能力,以及我對事業(yè)的熱情、行動力、積極性,完全是由于這些課程的幫助而開發(fā)出來的。要想改變自己,最好、最快、最實用的方法,就是去上這些課程。通過觀察他是怎么做事情的,由他親自告訴你成功秘訣,直接學習他的經(jīng)驗,比看書有效又快速。要成功就先要有成功人物的思想,他們的思想通常書中都可以找到,多讀名人傳記,看他們到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么轉(zhuǎn)折點。因為你什么新信息都需要有,不能過濾。三是上成功的課程。一旦人際關(guān)系又寬又廣,一旦你與一群人相處得非常好,不論你從事什么行業(yè),開創(chuàng)什么事業(yè),或要達成什么目標,會有多大的好處?多少的支持?多少的財富?自然會有肯定的回答。過年過節(jié)第一個想到送禮的對象是誰?中國人俗稱這種人為“貴人”,不知道你有沒有聽過?假如你能對每一個人都以這種心態(tài)面對他,與他交往,你的人際關(guān)系馬上會好起來。人都需要被關(guān)心、被重視、被了解、被感謝、被贊美,都需要被別人感興趣。人際關(guān)系幾乎占了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人際關(guān)系。你可能只是一名家庭主婦,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關(guān)系,可能是你的小孩,所以你也是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。保險業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。斬斷后路,下海創(chuàng)業(yè),堅持奮斗,獲取成功的人,我見過許多,我自己便是其中之一。有的成功人是把自己置于一后退便會摔得粉身碎骨的懸崖邊,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。還通過電話治療了許多人的懼高、怕蛇、怕黑癥,連偏頭痛他也治療,震撼全美,一舉成名。這里說的“過河拆橋”可不是叫你忘恩負義,而是告訴你在要達到一個目的地之前,要把自己的后路斬斷,讓自己無后路可退,只有勇往直前,這樣你才會堅持到底,不會半途而廢。每一個人都不見得能一次嘗試就成功,每一件事都有犯錯的時候,別人可以原諒你,自己不能原諒自己,不能為自己找臺階,必須告訴自己錯在哪里,不再重復犯錯,必須持這種態(tài)度。還有人說到了一個新市場,環(huán)境不熟,朋友不多,知名度不夠等理由,來解釋自己為何業(yè)績不好。我絕不檢討自己到底犯了什么錯,所以同樣的錯誤總是一犯再犯,就這樣找借口,找理由,找了好幾年。面對失敗時的兩種選擇,決定了你往后的成功與否,一個是為了下一次的成功去總結(jié)失敗的教訓與找出成功的方法。第二件事,就是與成功人士交往,通過與他交往、向他請教,你可以更直接地得到成功的秘訣。假如你沒有達成你想要的結(jié)果,必然是在過程中出現(xiàn)了什么問題,你一定要找出原因,否則一再重復失敗,結(jié)果仍然是失敗的。人有巨大的潛能,相信自己,去喚醒沉睡的巨人吧!自我分析:。太多的人在這一生中都埋沒了自己。只要有一個人打破紀錄,很快地,他的紀錄就會被其他人或再被他本人打破。我希望你現(xiàn)在再重復看這一篇,然后搞懂我的意思后再重復一次,然后再把這本書重看一次,再重看二次,直到這些觀念與方法被你完全吸收后。這是因為人們意識到的事情往往真正發(fā)揮卻不容易,必須進入潛意識后,變成一種所謂的下意識制約反應(yīng),也就是無意識的動作,成為不必經(jīng)過思考即可做出的動作行為。我舉辦的研討會總有人來一次后又來第二次、第三次,我的書也總有人一遍又一遍地看,錄音帶也總有人每天重復聽,他們的成效當然也是最好的。九九乘法是怎么學會的?背了一遍又一遍。你需要做跟隨者不愿意做的每一件事。九、領(lǐng)導者不斷關(guān)心,關(guān)心成員的工作、家庭、生活、情緒,不斷與成員保持良好的溝通,了解他們的現(xiàn)狀。懶惰時,激勵他馬上行動。七、領(lǐng)導者給組織明確的遠景,人之所以會有動力,是因為他知道將來會怎樣。要分給別人一杯水,自己先要有一桶水,領(lǐng)導者自己更要接受訓練!六、領(lǐng)導者用行動領(lǐng)導,身教重于言教。四、領(lǐng)導者要凝聚團結(jié)力,一個組織最重要的成功特質(zhì),莫過于團結(jié)力了?！比⒑玫念I(lǐng)導者凡事高標準,就像勞斯萊斯汽車的品管部主管一樣,不允許汽車有缺點而出廠銷售是他的職責。你幫助人越多,幫助你的人也越多,你持續(xù)這樣做,自然會成功,自然會致富,你的理想也自然會實現(xiàn),你的公司也自然會壯大,你自然會成為你行業(yè)中的頂尖人物!自我分析:?