和君創(chuàng)業(yè)－奇正藏藥終端調(diào)查結(jié)果匯總西城a1doc-wenkub.com
2025-07-12 04:54 本頁面
【正文】 （2） 潛力分析——促銷方式立牌空盒展示宣傳單海報人員促銷橫幅使用頻數(shù)121111973覆蓋率50%%45.%%%%方式比率%%%%%%序號店名客戶類別計劃采取促銷方式預(yù)期效果1234567A0062白塔寺藥店AaA0031金象大藥房（西直門店）BaA0091雙鶴藥業(yè)平安藥店BcA0201懷人金象大藥房 （西四店）BbA0171金象大藥房 （新南店）BbA0102健生新特藥品分公司健新藥店BaA0192平安養(yǎng)壽大藥房BbA0121康泉大藥房BbA0011金象大藥房（平安里店）CbA0162京都藥店CaA0072潤康堂藥店CaA0132北京隆源藥店CaA0211德仁堂大藥房CbA0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店CbA0221雙鶴藥業(yè)（西安門店）CaA0142慈鴻堂CbA0112百盛商場仁和大藥房A0155同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部CbA0022崇仁堂藥店Cc合計19家（3） 潛力分析——同類品推介第一推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林奇正銷痛貼同仁堂狗皮膏%%%%%第二推薦麝香壯骨膏酸痛靈扶他林止痛透骨膏奇正%%%%%藥品名稱市場占有率市場銷售額（元）酸痛靈%2,389,891麝香壯骨膏%752,125奇正%632,018止痛透骨膏%597,035麝香追風(fēng)膏%489,756傷濕祛痛膏%95,036其他15%874,564通過以上數(shù)據(jù)比較，同類產(chǎn)品推介率與產(chǎn)品的銷量相關(guān)性是很明顯的。 該區(qū)域的客戶重要度為： * Ⅰ等：Aa、Ab、Ba、→重要OTC * Ⅱ等：Ac、Bb、Ca、→次重要OTC * Ⅲ等：Bc、Cb、Cc、→普通OTC216。慈鴻堂金象大藥房（平安里店）懷人金象大藥房 （西四店）京都藥店區(qū)域內(nèi)增長潛力分析序號店名客戶類別已有促銷方式店員推介備注1234567A0062白塔寺藥店Aallll4,NA0031金象大藥房（西直門店）BaN,NA0091雙鶴藥業(yè)平安藥店Bcllll2A0201懷人金象大藥房 （西四店）Bbllll4,NA0171金象大藥房 （新南店）BbllN,NA0102健生新特藥品分公司健新藥店Ballll4,NA0192平安養(yǎng)壽大藥房Bb3,NA0121康泉大藥房Bblll1A0011金象大藥房（平安里店）Cbll1,NA0162京都藥店CalllllN,NA0072潤康堂藥店Call1,NA0132北京隆源藥店Ca3,NA0211德仁堂大藥房Cb2,NA0082醫(yī)保全新大藥房白塔寺店Cbl3,NA0221雙鶴藥業(yè)（西安門店）Ca2,NA0142慈鴻堂CblllllN,NA0112百盛商場仁和大藥房l4,NA0155同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部Cblllll2,NA0022崇仁堂藥店Ccll1,N合計19家1—海報 2—空盒展示 3—立牌 4—宣傳單 5—橫幅 6—人員促銷 7—其他（1） 潛力分析——客戶類別AaCc類店分類ABCaⅠ=Aa OTC此5家為：A0042 順德堂大藥房A0051 北京國藥中健大藥房A0181 金象大藥房 （地外店）A0231 金象大藥房 （西單店）A0244 西單文化廣場藥店七. 區(qū)域營銷管理分析報告區(qū)域內(nèi)銷量分析（1） 市場結(jié)構(gòu)分析目前，本區(qū)域本品與主要競品的市場占有率分析如下：藥品名稱市場占有率市場銷售額（元）酸痛靈%2,389,891麝香壯骨膏%752,125奇正%632,018止痛透骨膏%597,035麝香追風(fēng)膏%489,756傷濕祛痛膏%95,036其他15%874,564（2） 市場容量估算本區(qū)域內(nèi)奇正消痛帖的銷量約為63萬元，%。同仁藥品經(jīng)營部服務(wù)部cⅠ=AcOTCⅡ=BcOTC北京隆源藥店金象大藥房 （新南店）北京隆源藥店白塔寺藥店 Ⅱ=Ba OTC據(jù)此，挫傷外用藥類藥市場容量為5，830，424元。168。33 / 33三. 區(qū)域內(nèi)終端分布地圖四. 原始資料調(diào)查數(shù)量： 24 家其中：連鎖店 獨立店 商 場 11 家 12 家 1 家有效資料： 19 份合格率 79 %備 注 ：216。 有關(guān)基本信息盡量詳盡取得能有效提高資料的價值和分析的準(zhǔn)確度；216。 注：資料中編號方法：客戶序號 ＊ ＊ ＊＊＊ 終端類型 區(qū)域代號類型:L 連鎖店；D. 獨立店；Y醫(yī)院；；區(qū)域：（由東 西）A朝陽；B東城；C西城； D崇文；E宣武； F海淀；H豐臺；I石景山五. 調(diào)查結(jié)果匯總基本概況渠道匯總表競品情況匯總表出貨情況匯總表促銷情況統(tǒng)計表店員推介情況統(tǒng)計（1） 基本概況編號店名地址經(jīng)理/電話類型營業(yè)面積營業(yè)員人數(shù)營業(yè)時間A0011金象大藥房（平安里）新街口南大
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