【正文】 崗位信息崗位名稱總經(jīng)理所屬部門崗位編號崗位序列職責(zé)概述在董事會或集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和授權(quán)下，全面計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)、控制公司的運(yùn)作，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)工作職責(zé)及考核權(quán)重考核權(quán)重：20%職責(zé)一：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù) 1. 領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化對其進(jìn)行調(diào)整 2. 組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機(jī)會，領(lǐng)導(dǎo)公司的創(chuàng)新與變革工作考核權(quán)重：35%職責(zé)二：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃工作任務(wù) 1. 根據(jù)董事會或集團(tuán)公司下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)，組織制訂、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃 2. 監(jiān)督、控制經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任職責(zé)三：公司財(cái)務(wù)管理考核權(quán)重：10%工作任務(wù) 1. 指導(dǎo)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算工作，對其進(jìn)行審核，并報(bào)董事會或集團(tuán)公司審批 2. 按規(guī)定對部分預(yù)算內(nèi)、預(yù)算外資金和各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的開支進(jìn)行審核、審批考核權(quán)重：15%職責(zé)四：建立良好的溝通渠道工作任務(wù) 1. 與董事會或集團(tuán)公司進(jìn)行良好的溝通，定期向董事會或集團(tuán)公司進(jìn)行工作匯報(bào) 2. 領(lǐng)導(dǎo)公司與上級主管部門、金融機(jī)構(gòu)、媒體等單位構(gòu)建起順暢的溝通渠道 3. 組織開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象 4. 在公司內(nèi)部建立良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系職責(zé)五：主持公司日常經(jīng)營工作考核權(quán)重：20%工作任務(wù) 1. 負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員 2. 主持召開總經(jīng)理辦公會議，對重大事項(xiàng)進(jìn)行決策 3. 代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動 4. 負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事會匯報(bào)K P I 指標(biāo)1. 財(cái)務(wù)類：銷售收入、利潤額、總成本2. 內(nèi)部運(yùn)營類：年度發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率、主營產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量合格率、勞動生產(chǎn)率3. 客戶類：市場占有率、品牌知名度、客戶投訴率4. 學(xué)習(xí)和發(fā)展類：核心人員流失率工作協(xié)作關(guān)系董事長內(nèi) 部 外 部副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各總監(jiān)總經(jīng)理公司內(nèi)部所有部門相關(guān)政府部門相關(guān)行業(yè)組織各關(guān)聯(lián)企業(yè)工作權(quán)限權(quán)限1：董事會或集團(tuán)公司授權(quán)范圍內(nèi)，對公司各項(xiàng)管理規(guī)章、流程、制度的審批權(quán)權(quán)限2：對公司重大經(jīng)營、投融資、技術(shù)、人力資源等方案的審批權(quán)權(quán)限3：對公司部門經(jīng)理以上人員（含外派人員）績效考核結(jié)果的審批權(quán)權(quán)限4：對公司總部部門經(jīng)理（含）以上人員人事任免方案的審批權(quán)權(quán)限5：董事會或集團(tuán)公司授權(quán)范圍內(nèi)，對公司預(yù)算外費(fèi)用支出的審批權(quán)任職資格知識技能經(jīng)驗(yàn)要求教育水平1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷2. 經(jīng)濟(jì)管理、企業(yè)管理及其他相關(guān)專業(yè)相關(guān)行業(yè)10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)知識管理技能1．具有杰出的戰(zhàn)略眼光及商業(yè)判斷力，能夠洞察行業(yè)發(fā)展趨勢2．具有出色的企業(yè)管理能力1. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力2. 具有良好的溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、創(chuàng)新力崗位信息崗位名稱副總經(jīng)理所屬部門崗位編號崗位序列職責(zé)概述協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務(wù)，協(xié)調(diào)、督促公司各部門嚴(yán)格執(zhí)行總經(jīng)理或總經(jīng)理辦公會下達(dá)的工作指令，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行工作職責(zé)及考核權(quán)重考核權(quán)重：10%職責(zé)一：參與公司重大決策工作任務(wù) 1. 參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃2. 參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策考核權(quán)重：10%職責(zé)二：制訂企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃工作任務(wù) 1. 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及往年經(jīng)營情況，編制所轄業(yè)務(wù)的各階段工作計(jì)劃 2. 協(xié)調(diào)總經(jīng)理制定公司發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)職責(zé)三：主持公司日常經(jīng)營工作考核權(quán)重：40%工作任務(wù) 1. 合理協(xié)調(diào)和配置公司資源，對公司生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行監(jiān)控，確保公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)2．在授權(quán)范圍內(nèi)對公司生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的重大問題進(jìn)行決策3. 參與企業(yè)經(jīng)營重大問題的決策，并向總經(jīng)理提供決策分析與支持考核權(quán)重：15%職責(zé)四：處理日常行政事務(wù)工作任務(wù) 1. 在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)審定公司管理制度，規(guī)范公司內(nèi)部管理 2. 主持公司例行的會議 3. 及時(shí)掌握公司各方面情況，對公司整體經(jīng)營管理工作提出改進(jìn)意見職責(zé)五：協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系考核權(quán)重：15%工作任務(wù) 1. 負(fù)責(zé)分管各部門之間的關(guān)系協(xié)調(diào)工作，確保各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行 2. 協(xié)助總經(jīng)理做好對外公共關(guān)系的協(xié)調(diào)，樹立良好的企業(yè)形象 3. 在總經(jīng)理的授權(quán)下，代表企業(yè)處理、協(xié)調(diào)一些公司內(nèi)外部關(guān)系問題，維護(hù)企業(yè)良好形象職責(zé)六：公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)考核權(quán)重：10%工作任務(wù) 1. 參與所轄部門管理人員的聘任、培訓(xùn)、考核等的管理工作 2. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)所轄部門員工工作，幫助其提高業(yè)務(wù)技能水平K P I 指標(biāo)1. 財(cái)務(wù)類：主管業(yè)務(wù)收入、凈資產(chǎn)回報(bào)率2. 內(nèi)部運(yùn)營類：年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃完成率3. 客戶類：業(yè)務(wù)合作單位滿意度、市場占有率4. 學(xué)習(xí)和發(fā)展類：核心員工保有率工作協(xié)作關(guān)系總經(jīng)理內(nèi) 部 外 部各總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理各總監(jiān)各職能部門經(jīng)理關(guān)聯(lián)企業(yè)行業(yè)協(xié)會工作權(quán)限權(quán)限1：對公司分管部門工作計(jì)劃的審定權(quán)權(quán)限2：對公司經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查權(quán)權(quán)限3：對公司資源配置、各職能部門經(jīng)費(fèi)支出的審核權(quán)權(quán)限4：對各職能部門經(jīng)理工作的監(jiān)督、檢查、考核和指導(dǎo)權(quán)權(quán)限5：對部門經(jīng)理級以下人員的人事任免權(quán)權(quán)限6：對公司重大決策的建議權(quán)任職資格知識技能經(jīng)驗(yàn)要求教育水平1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷2. 企業(yè)管理及其相關(guān)專業(yè)5年以上大型企業(yè)綜合管理工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)知識管理技能1．熟悉先進(jìn)管理理論及相關(guān)法律法規(guī)2．具有市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)管理、人力資源管理等知識3．具有出色的企業(yè)管理能力1. 具有良好的溝通能力2. 具有較強(qiáng)的談判技巧及危機(jī)處理的能力3. 具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力崗位信息崗位名稱財(cái)務(wù)總監(jiān)所屬部門財(cái)務(wù)部崗位編號崗位序列職責(zé)概述在公司董事長、總經(jīng)理（總裁）的授權(quán)下，負(fù)責(zé)公司整體財(cái)務(wù)規(guī)劃，并負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、會計(jì)核算及資金總體調(diào)度等工作工作職責(zé)及考核權(quán)重考核權(quán)重：20%職責(zé)一：公司財(cái)務(wù)管理體系構(gòu)建工作任務(wù) 1. 建立健全科學(xué)、系統(tǒng)并符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系、預(yù)結(jié)算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控審計(jì)體系2. 建立并完善公司內(nèi)部審計(jì)體系以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度考核權(quán)重：20%職責(zé)二：財(cái)務(wù)分析與預(yù)測工作任務(wù) 1. 參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)發(fā)展及對外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)2. 定期對企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行階段性財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)預(yù)測，并提出財(cái)務(wù)改進(jìn)方案職責(zé)三：公司財(cái)務(wù)監(jiān)控考核權(quán)重：30%工作任務(wù) 1. 加強(qiáng)對運(yùn)營資金、存貨、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的管理，提高資金利用效率2． 審核企業(yè)開發(fā)經(jīng)營項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，對項(xiàng)目開發(fā)的成本費(fèi)用實(shí)行及時(shí)跟蹤、分析和控制，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營開發(fā)活動的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)考核權(quán)重：20%職責(zé)四：組織、指導(dǎo)財(cái)務(wù)工作工作任務(wù) 1. 定期對企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)行考核、督促、檢查，提高財(cái)務(wù)部門工作效率 2. 引進(jìn)并推廣最新會計(jì)方法與技術(shù)手段，提高財(cái)務(wù)管理水平職責(zé)五：部門人員管理考核權(quán)重：10%工作任務(wù) 1. 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評價(jià)下屬人員 2. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬員工制訂階段工作計(jì)劃，并督促其認(rèn)真執(zhí)行K P I 指標(biāo)1. 財(cái)務(wù)類：凈資產(chǎn)收益率、呆壞賬比例2. 內(nèi)部運(yùn)營類：賬務(wù)處理及時(shí)率、賬務(wù)處理差錯(cuò)率、資金供應(yīng)的及時(shí)性3. 客戶類：部門協(xié)作滿意度、外部客戶滿意度4. 學(xué)習(xí)和發(fā)展類：培訓(xùn)計(jì)劃完成率、員工任職資格達(dá)標(biāo)率工作協(xié)作關(guān)系總經(jīng)理 內(nèi) 部 外 部副總經(jīng)理公司客戶、銀行、工商、稅務(wù)等機(jī)構(gòu)總經(jīng)理總監(jiān)各部門負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理工作權(quán)限權(quán)限1：對公司有關(guān)決策的建議權(quán)權(quán)限2：對公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算的組織編制、審核和實(shí)施權(quán)權(quán)限3：對各部門財(cái)務(wù)支出的監(jiān)督和考核權(quán)權(quán)限4：對下屬人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)任職資格知識技能經(jīng)驗(yàn)要求教育水平1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷2. 會計(jì)、財(cái)務(wù)管理或金融專業(yè)3. 具有中級以上會計(jì)師職稱1. 5年以上財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)2. 3年以上相近崗位工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)知識管理技能1．熟悉各項(xiàng)財(cái)務(wù)政策、法規(guī)2．精通財(cái)務(wù)管理知識3．具有出色的財(cái)務(wù)分析能力、較強(qiáng)的融資和資金管理能力1. 具有敏銳的洞察力2. 具有較強(qiáng)的判斷和決策能力崗位信息崗位名稱銷售總監(jiān)所屬部門銷售部崗位編號崗位序列職責(zé)概述負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制訂、實(shí)施和管理工作，確保達(dá)成規(guī)定的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)等工作職責(zé)及考核權(quán)重考核權(quán)重：10%職責(zé)一：營銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施工作任務(wù) 1. 協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并組織實(shí)施2. 制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額考核權(quán)重：40%職責(zé)二：銷售業(yè)務(wù)管理工作任務(wù) 1. 根據(jù)公司銷售策略，建立并維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系2. 根據(jù)營銷策略與營銷計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo)3. 定期對市場營銷環(huán)境、業(yè)務(wù)活動等進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略與計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施確保年度銷售目標(biāo)的完成4. 負(fù)責(zé)公司重大營銷合同的談判與簽訂工作職責(zé)三：銷售費(fèi)用與回款管理考核權(quán)重：30%工作任務(wù) 1. 合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比2．負(fù)責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標(biāo)考核權(quán)重：10%職責(zé)四：內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)工作任務(wù) 1. 與生產(chǎn)部及各礦保持緊密協(xié)作關(guān)系 2. 通過客戶拜訪、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺職責(zé)五：銷售團(tuán)隊(duì)管理考核權(quán)重：10%工作任務(wù) 1. 根據(jù)部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 2. 負(fù)責(zé)對下屬工作進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，并對其進(jìn)行績效考核K P I 指標(biāo)1. 財(cái)務(wù)類：銷售收入、銷售毛利率、貨款回收率2. 內(nèi)部運(yùn)營類：銷售計(jì)劃完成率、銷售增長率3. 客戶類：市場占有率、客戶開發(fā)計(jì)劃完成率4. 學(xué)習(xí)和發(fā)展類：核心員工保有率、培訓(xùn)計(jì)劃完成率工作協(xié)作關(guān)系總經(jīng)理 內(nèi) 部 外 部副總經(jīng)理公司客戶合作單位等生產(chǎn)部等職能部門銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理工作權(quán)限權(quán)限1：對本公司產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán)權(quán)限2：對公司營銷策劃與銷售工作的監(jiān)控權(quán)、建議權(quán)、考核評價(jià)權(quán)權(quán)限3：對部門費(fèi)用支出的審核權(quán)權(quán)限4：對部門員工的工作指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)任職資格知識技能經(jīng)驗(yàn)要求教育水平1. 大學(xué)本科以上學(xué)歷2. 市場營銷相關(guān)專業(yè)5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)知識管理技能1．了解和掌握市場營銷基本原理，善于把握市場需求變化趨勢2．具有很強(qiáng)的市場策劃能力，市場敏感度高1. 具有出色的談判能力和語言表達(dá)能力2. 具有較強(qiáng)的阻止、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人際交往能力崗位信息崗位名稱采購總監(jiān)所屬部門采購部崗位編號崗位序列職責(zé)概述全面負(fù)責(zé)采購部的各項(xiàng)工作，努力達(dá)成公司的庫存和利潤目標(biāo)，確保公司各項(xiàng)是生產(chǎn)活動的有序進(jìn)行工作職責(zé)及考核權(quán)重考核權(quán)重：10%職責(zé)一：參與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理工作任務(wù) 1. 協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短、中、長期目標(biāo)的制定，確保公司目標(biāo)的達(dá)成2. 根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略制定符合市場需求的運(yùn)營策略、供應(yīng)商管理策略等考核權(quán)重：