【正文】 也正因如此，開展以技術(shù)為紐帶的全過程服務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作的客觀需求。同時(shí)農(nóng)民對(duì)所有信賴的人的指導(dǎo)往往差異很大。在真正采用一項(xiàng)新技術(shù)之前，他們必須對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用效果有充分的認(rèn)識(shí)或體驗(yàn)。例如，農(nóng)民需要收獲莊稼，但卻苦于勞動(dòng)力不足，這時(shí)農(nóng)民就比較容易接受和采用機(jī)械化收獲技術(shù)；在久旱無雨的時(shí)候，農(nóng)民需要為作物灌溉，這時(shí)農(nóng)民又容易接受和采用機(jī)械化灌溉技術(shù)。 常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：農(nóng)民對(duì)一項(xiàng)新技術(shù)經(jīng)過初步試驗(yàn)而拒絕采用，不知這一決定是否正確。農(nóng)民常常不是經(jīng)過一次試驗(yàn)，而是多次試驗(yàn)，最后才決定是否采用。他期望著試驗(yàn)的成功。這是農(nóng)民采用新技術(shù)前的心理準(zhǔn)備階段。評(píng)價(jià)的過程就是更多地了解該項(xiàng)新技術(shù)詳細(xì)情況的過程。于是，農(nóng)民開始意識(shí)到某項(xiàng)新技術(shù)的存在，從而得到一種新的概念。二、 農(nóng)民學(xué)習(xí)采用新技術(shù)的過程農(nóng)民學(xué)習(xí)采用新技術(shù)都要經(jīng)歷一個(gè)從認(rèn)識(shí)到行動(dòng)的心理發(fā)展過程。（五） 學(xué)習(xí)時(shí)間少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有較強(qiáng)的季節(jié)性，所謂“季節(jié)不等人”就是這個(gè)道理。（四） 記憶力差異大農(nóng)民具有較強(qiáng)的認(rèn)識(shí)能力和理解能力，但其記憶力較差，而且相互之間的記憶力差異有懸殊。表現(xiàn)在采用新技術(shù)方面瞻前顧后，左顧右盼，這就是農(nóng)民從眾心理的使然。在這一方面，農(nóng)民有著一般青少年學(xué)生所難以比擬的優(yōu)越性。針對(duì)這一特點(diǎn)，推廣人員應(yīng)當(dāng)在幫助農(nóng)民明確學(xué)習(xí)目的的基礎(chǔ)上，因勢利導(dǎo)，循循善誘，以取得良好的推廣教育效果。一般來說，農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。由于所處社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、文化教育程度等方面的差異，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)化科學(xué)技術(shù)的需要也不盡相同。在制定計(jì)劃過程中，要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣協(xié)作項(xiàng)目的管理，對(duì)重大項(xiàng)目要進(jìn)行可行性研究，做好宏觀控制和綜合平衡。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的橫向聯(lián)合要堅(jiān)持改革，打破條塊分割的舊體制，摸索和創(chuàng)造新的聯(lián)合方式，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步提高完善。因此，在處理相互之間的利益關(guān)系時(shí)，必須堅(jiān)持互利的原則，遵照社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律，實(shí)行等價(jià)交換，使聯(lián)合各方不但因聯(lián)合面鞏固了所得利益，而且從聯(lián)合中使自身得到了發(fā)展。聯(lián)合的目的在于充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，推動(dòng)農(nóng)機(jī)推廣的發(fā)展。它的基礎(chǔ)穩(wěn)固，關(guān)系融洽，避免那種同床異夢(mèng)、貌合神離的“假協(xié)作”的弊端。在同一種推廣項(xiàng)目的進(jìn)行中，總有個(gè)先后，這種聯(lián)合，可以使起步晚的單位，很好的利用起步早的單位所獲得的經(jīng)驗(yàn)、信息和資料，從而減少了重復(fù)勞動(dòng)；推廣效果差的可以與推廣效果好的聯(lián)合，取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷開拓推廣新局面。農(nóng)機(jī)供應(yīng)公司利用雄厚的資金，提前組織進(jìn)貨；推廣單位充分利用自己的技術(shù)、信息，對(duì)機(jī)具的質(zhì)量予以監(jiān)督，作好使用前的宣傳、培訓(xùn)和銷后服務(wù)等工作。與大專院校、科研單位聯(lián)合。與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)部門的聯(lián)合。否則，此項(xiàng)示范就沒有說服力。示范帶頭戶應(yīng)具備示范工作所需的資源，否則，處處事事都依靠推廣機(jī)構(gòu)提供，就是示范獲得成功，也沒有多大說服力，周圍農(nóng)民也學(xué)不了。最好讓示范田塊的土地主人現(xiàn)身說法，將他如何做的及開始和現(xiàn)在的一些想法與參觀者予以介紹，這樣更有說服力。組織參觀。指導(dǎo)。二是考慮安排在示范題目與地方發(fā)生問題有關(guān)聯(lián)的地方，如果推廣小麥溝播機(jī)械化技術(shù)示范點(diǎn)，就要將選點(diǎn)安排在干旱缺水的地方，在這樣的地方安排示范點(diǎn)，更有說服力；三要考慮安排在大多數(shù)農(nóng)民能夠到達(dá)的地方，即靠近公路，交通方便的地方，這樣便于觀察。這種方法農(nóng)民不僅可以看到實(shí)物，聽到講解，而且可以親自動(dòng)手操作。階段總結(jié)最好一年進(jìn)行一次。有時(shí)按各環(huán)節(jié)分類排列，也可按機(jī)具大小排列。但不論哪類產(chǎn)品送展，都要在生產(chǎn)廠家自愿的基礎(chǔ)上，且其送展產(chǎn)品也是他們認(rèn)為有把握生產(chǎn)的產(chǎn)品。其具體位置，最好坐落在十字路口處一個(gè)比較顯眼的地帶，這樣便于引起過往車輛、行人注意，其宣傳效果也會(huì)更佳。山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站于89年在淄博市張店區(qū)設(shè)立了一個(gè)“山東省魯中大中型農(nóng)機(jī)具推廣服務(wù)中心”，經(jīng)三年經(jīng)營，該中心由原占地10畝發(fā)展到20畝，其固定資產(chǎn)已達(dá)1000多萬元，流動(dòng)資金約300萬元。一次展示展銷會(huì)結(jié)束后，一定要將善后工作做好。洽談。有條件的可以發(fā)動(dòng)機(jī)器或播放錄像，讓參觀者觀看樣機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況和性能，效果更佳。新聞發(fā)布。這些工作如事先計(jì)劃好，做起來有條有理，就能讓參觀者一目了然。四、 展示展銷（一）短期利用非作業(yè)季節(jié)，將機(jī)具集中在一起擺放，采取開會(huì)的形式將廠家、推廣、銷售等部門召集到一起，使三家見面和談?，F(xiàn)場表演機(jī)具如被當(dāng)?shù)剡x中，辦會(huì)人員可出面與生產(chǎn)廠家商量，協(xié)調(diào)其雙方，盡量達(dá)成協(xié)議，促其成交；其余機(jī)具，應(yīng)組織人員統(tǒng)一裝車，各自運(yùn)回。若采取逐臺(tái)表演，講解的形式就不行了。一聲令下，參加表演的機(jī)具全部開動(dòng)。一般情況下，現(xiàn)場表演和講解有兩種形式：逐臺(tái)表演，逐臺(tái)講解。每種機(jī)具都應(yīng)用固定的作業(yè)區(qū)間，并在該區(qū)間內(nèi)反復(fù)對(duì)各種作業(yè)機(jī)具進(jìn)行調(diào)試，直到機(jī)具達(dá)到最佳作業(yè)狀態(tài)，各種作業(yè)機(jī)具的作業(yè)區(qū)間都應(yīng)做出一片“樣板田”，按統(tǒng)一規(guī)定擺好對(duì)應(yīng)的機(jī)具。因?yàn)榕c會(huì)人員從四面八方風(fēng)塵樸樸地前來，都比較勞累，若做不好這項(xiàng)工作，他們對(duì)這次會(huì)的第一印象就是“不滿意”，從而會(huì)影響示范會(huì)的效果。如，秋收秋種機(jī)具作業(yè)現(xiàn)場會(huì)應(yīng)在秋收前20天進(jìn)行，因?yàn)檫@樣可以使參觀考察人員回去后有充分的準(zhǔn)備時(shí)間。三、 現(xiàn)場示范召開機(jī)具作業(yè)現(xiàn)場示范會(huì)是近幾年來被普遍采用的一種推廣方法，它讓農(nóng)民和使用者直接看到同類機(jī)械的不同型號(hào)機(jī)具的現(xiàn)場作業(yè)表演，能讓他們根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐那闆r，認(rèn)真對(duì)比、選購所需機(jī)型。另外山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站制作的《三項(xiàng)農(nóng)機(jī)化新技術(shù)》錄像片，是宣傳在該省推廣面廣量大的小麥精少量播種、小麥溝播、玉米套播三項(xiàng)機(jī)械化技術(shù)的，錄像片從機(jī)具選用到田間作業(yè)，全過程反映了新技術(shù)推廣的內(nèi)容和注意事項(xiàng)。廣播的時(shí)間安排，要考慮到農(nóng)民的下地時(shí)間、季節(jié)特點(diǎn)和生活習(xí)慣，地方廣播電臺(tái)還可以適當(dāng)考慮地方化的問題。（四） 聲相宣傳廣播節(jié)目。集市咨詢。但是這種方法，其咨詢范圍只限于該現(xiàn)場的人員，因此宣傳指導(dǎo)范圍較小。山東省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣站這幾年連續(xù)編寫了六輯《農(nóng)機(jī)化科研推廣資料》，它不但總結(jié)，匯集了從1986年以來的山東省農(nóng)機(jī)推廣成果，同時(shí)也宣傳了各生產(chǎn)廠家的概況和所生產(chǎn)的產(chǎn)品等情況。我們技術(shù)推廣工作者，近幾年經(jīng)常利用推廣對(duì)象集中的場合，采取一種很簡單的宣傳方式，那就是將新技術(shù)、新機(jī)具寫成簡單的文字，打印后散發(fā)，農(nóng)民稱之為“明白紙”（一看就明白）。對(duì)來信者的文化程度一定要有所估計(jì)，對(duì)那些文化水平低的來函者，一定要言簡意明，字距清晰、正規(guī)。來函。我們推廣系統(tǒng)經(jīng)常接待一些前來咨詢的人員。效果。授課人要根據(jù)學(xué)員的不同情況因人制宜，這就要求授課人在備課前應(yīng)對(duì)學(xué)員情況有所了解。如搞稻麥聯(lián)合收割機(jī)械化技術(shù)的指導(dǎo)班。這種指導(dǎo)辦法內(nèi)容專一，人員集中，便于講解人員充分發(fā)揮特點(diǎn)。效果。講解。準(zhǔn)備。一、 集中指導(dǎo)（一） 會(huì)議指導(dǎo)會(huì)議指導(dǎo)是指通過系統(tǒng)內(nèi)各種會(huì)議或借用其他專業(yè)培訓(xùn)班的機(jī)會(huì)，對(duì)一定范圍內(nèi)的對(duì)象進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的方法。按推廣規(guī)模來分，可分為會(huì)議指導(dǎo)、走訪指導(dǎo)、示范指導(dǎo)、咨詢指導(dǎo)等；按推廣手段不同，可分為口頭指導(dǎo)、文字指導(dǎo)、視聽指導(dǎo)等等。第二節(jié) 農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣方法農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的全過程，其實(shí)質(zhì)也就是推廣人員運(yùn)用一定的組織措施和服務(wù)形式，對(duì)推廣對(duì)象（農(nóng)民等）進(jìn)行農(nóng)機(jī)化科學(xué)技術(shù)普及、教育的過程。一方面是宣傳領(lǐng)導(dǎo)，在試驗(yàn)示范過程中和結(jié)束后，就要不斷地請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參觀現(xiàn)場，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)增產(chǎn)情況和取得的社會(huì)效益，以引起領(lǐng)導(dǎo)重視，給予大力支持，對(duì)于確實(shí)適應(yīng)生產(chǎn)需要的項(xiàng)目輔以行政手段往往會(huì)收到事半功倍的好效果。四、面上推廣（一）制定推廣計(jì)劃制定完整可行的推廣計(jì)劃，可以使推廣工作有章可循，有條不絮，順利開展?？偨Y(jié)驗(yàn)收，做好總結(jié)驗(yàn)收工作的主要目的在于確定示范項(xiàng)目能否進(jìn)行大范圍推廣應(yīng)用。從發(fā)展趨勢來看，搞好培訓(xùn)工作將成為實(shí)施新技術(shù)推廣項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)。在試驗(yàn)前可設(shè)計(jì)出一套詳細(xì)清楚的表格，把各種變化因素及其影響都如實(shí)明確地記錄下來。方案中還要對(duì)可能遇到的問題做出分析、預(yù)測，采取相應(yīng)的對(duì)策和措施。（三）簽訂示范合同、制定實(shí)施方案推廣單位和示范單位要簽訂試驗(yàn)示范合同，明確各方的責(zé)任和義務(wù)，規(guī)范生產(chǎn)活動(dòng)，約束各方，齊心協(xié)力做好工作。若無合適的作業(yè)機(jī)械，可組織技術(shù)人員對(duì)現(xiàn)有機(jī)械加以改造或研制新的機(jī)具。（二） 召開論證會(huì)在確定重大項(xiàng)目時(shí)，還必須要求有關(guān)專家學(xué)者對(duì)論證報(bào)告的計(jì)算、分析、預(yù)測的正確性進(jìn)行更深層、更廣泛的探討，以最后決策推廣項(xiàng)目的取舍。在研究直接經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還必須十分注意分析使用新機(jī)具、新技術(shù)的間接效益，如替代效益等。社會(huì)效益和生態(tài)效益是論證報(bào)告中不可缺少的內(nèi)容，因在推廣原則中已闡述，這里不在重復(fù)。推廣農(nóng)機(jī)化新技術(shù)，必須有新的農(nóng)機(jī)具做保證，但新機(jī)具的生產(chǎn)批量小，工藝不配套，成本高，而其市場前景難以預(yù)測，農(nóng)機(jī)公司怕積壓，不愿組織進(jìn)貨，這樣到了使用季節(jié)可能會(huì)出現(xiàn)群眾買不到新機(jī)具，農(nóng)機(jī)公司進(jìn)不到貨，生產(chǎn)廠生產(chǎn)不出來的情況。第三，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件和種植方式。論證的過程實(shí)質(zhì)上就是逐一對(duì)照、計(jì)算、分析的過程。對(duì)調(diào)查得來的資料，針對(duì)推廣的幾項(xiàng)原則進(jìn)行分類整理，分析比較、初步確定新的推廣項(xiàng)目。第二節(jié) 農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣的程序?yàn)槭雇茝V工作少走彎路，減少不必要的損失，對(duì)于新技術(shù)推廣項(xiàng)目一般都應(yīng)該遵循以下工作程序：一、項(xiàng)目選擇項(xiàng)目選擇的正確與否，關(guān)系到整個(gè)推廣工作的成敗，決定著推廣的難易程度和經(jīng)濟(jì)效益的好壞，是推廣程序中最重要的環(huán)節(jié)之一。從發(fā)展農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)意義上看，這一規(guī)定是十分必要的。在這一問題上，我們要充分吸取以往單純依靠行政手段而結(jié)果得不償失的深刻教訓(xùn)。四、尊重農(nóng)民意愿的原則將農(nóng)機(jī)化新技術(shù)，新機(jī)具傳輸給農(nóng)民，在通過他的親身操作，辛勤勞動(dòng)，讓新技術(shù)，新機(jī)具在農(nóng)村開花結(jié)果，產(chǎn)生巨大的物質(zhì)財(cái)富，其實(shí)這就是推廣工作的的基本目的。推廣秸稈還田技術(shù)，應(yīng)堅(jiān)持種養(yǎng)相結(jié)合，直接還田和過腹還田相結(jié)合，增加土壤有機(jī)質(zhì)，改善土壤理化機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)地力，機(jī)械