【正文】 ：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。參考文獻(xiàn)［1]鐘劉杰《淘寶網(wǎng)店推廣促銷策略》.華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院，2009年［2]李明《2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》.中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC），2013年3月［3]胡桂蘭《網(wǎng)海淘金 成功網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)案例》［M］.北京: 清華大學(xué)出版社，2008年 [4]王宜著《贏在網(wǎng)絡(luò)營銷：經(jīng)典案例與成功法則》[M].北京：人民郵電出版社，2008 [5]孫東梅《淘寶網(wǎng)店頁面設(shè)計、布局、配色、裝修一本通》[M].北京：電子工業(yè)出 版社，2011畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。這其中，因為有很多之前的知識都忘記了，現(xiàn)在做畢業(yè)設(shè)計有點(diǎn)難度，免不了汗水，討論和爭吵。所以網(wǎng)店建設(shè)后我們首要的工作就是推廣，因此，一份切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案對飾品行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在小店剛開始的時候根本沒有人來光臨，每天都是無聊的等待，著急也沒有，不許想辦法解決問題，那就是學(xué)會推廣，新店可以互相支持等等。在這領(lǐng)域，我們要不斷的學(xué)習(xí)汽車飾品的知識，不斷的充實(shí)自己，讓自己更加的了解，更加的專業(yè)。堅持及時發(fā)貨，如果有事情耽擱的話，要第一時間跟買家說明。服務(wù)的問題。店鋪推廣的問題。這里面要闡述關(guān)鍵詞、商品特征等，利于搜索和推廣，在這方面遇到了商品優(yōu)化的問題。新成交客的比例明顯大于成交回頭客，說明我們之前的體驗式促銷和網(wǎng)店外促銷推廣的效果是顯而易見的。而且我們的寶貝在客戶使用后一致好評。 店鋪五月新貨頁面我們的淘寶店從2010年開店到現(xiàn)在已經(jīng)2年多了，目前淘寶店已經(jīng)達(dá)到兩鉆了，為了實(shí)現(xiàn)沖三鉆的目標(biāo)，特別列出了一些新款熱賣商品。名尚汽車用品專營店 在百度貼吧上宣傳網(wǎng)店（6）百度空間宣傳在百度空間里發(fā)表一篇文章，在第二天就能搜索到，百度空間相當(dāng)于博客，在這里面發(fā)廣告是沒人反對的。一旦回答被采納為最佳答案的話，瀏覽量會成倍的增長，這樣可以使自己的店鋪流量增加。根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類需要交納的保證金也不同，不出意外，保證金會退還。 (1) 手機(jī)淘寶的運(yùn)用、微信群和朋友圈推廣現(xiàn)在大多數(shù)青年都是機(jī)不離手，手不離機(jī)，所以利用手機(jī)可以起到更好的推廣作用，我們在頁面上設(shè)置了掃二維碼下載手機(jī)淘寶。 在網(wǎng)店內(nèi)進(jìn)行的銷售促進(jìn)以免郵費(fèi)、打折、贈品三種方式為主。 渠道策略 進(jìn)貨渠道我們因為做的是地域產(chǎn)品，為了追求高品質(zhì)，另外考慮庫存的問題，最后是選擇了幾家在當(dāng)?shù)孛麣獗容^大，信譽(yù)比較高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，產(chǎn)品設(shè)計新穎的廠家，每天接到訂單后在下午四點(diǎn)左右前往廠里拿貨，在五點(diǎn)左右到達(dá)物流公司及時發(fā)貨，這個也間接屬于廠家直銷。5. 退換貨發(fā)回本店，拒收郵費(fèi)到付件。1. 出現(xiàn)質(zhì)量問題（注：線頭及小瑕疵不屬質(zhì)量問題）請?zhí)峁┱掌源藶橐罁?jù)，確定質(zhì)量問題屬實(shí)后，本站承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)為買家更換相同的商品。 當(dāng)然好的售后服務(wù)是開好淘寶店鋪的最重要因素，好的售后服務(wù)會帶給買家非常好的購物體驗可能使這些買家成為自己忠實(shí)的買家，以后經(jīng)常購買自己店鋪內(nèi)的物品。慶幸的是我們的一個朋友開了一個天天快遞的分銷店，所以我們與天天快遞簽訂了為期一年的合同，做到長期合作。 延伸產(chǎn)品首先告訴大家沒有最好的快遞公司，只有最適合自己的快遞公司，我依照自己所要發(fā)的貨品選擇適合的快遞公司。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次：核心產(chǎn)品效用或利益 形式產(chǎn)品質(zhì)量、款式、包裝、贈品等整體產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等 核心產(chǎn)品我們淘寶網(wǎng)店有145件商品，為了追求效益，主要銷售汽車座墊和車套。產(chǎn)品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎(chǔ)。個人網(wǎng)店因進(jìn)入門檻低，操作簡單，呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。 網(wǎng)店banner和側(cè)欄（3） 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。 網(wǎng)店平臺的裝修 C2C店的裝修 （） 統(tǒng)一店鋪命名取名“名尚汽車用品專營店”，突出店鋪銷售的商品，便于記憶，也利于logo的制作。 注冊開店身份驗證步驟4：進(jìn)行淘寶開店考試。下面開始具體淘寶開店講述： 步驟1：登錄淘寶“賣家中心”后臺，單擊“免費(fèi)開店”按鈕。電腦會彈出一個注冊頁面，可以根據(jù)注冊頁面的提醒填寫信息，然后同意協(xié)議并注冊。而且具有很強(qiáng)的模仿性。信用的重要性不言而喻。我們的貨源全部是來自廠家，庫存基本上為0，所以不要擔(dān)心貨源的問題，只要全力放在經(jīng)營與管理上。 網(wǎng)絡(luò)安全隱患:由于國內(nèi)快遞行業(yè)不規(guī)范，效率低并且混亂，可能由于快遞延誤或者甚至快遞丟掉貨物等會給店主再造成損失。買家還是更傾向于信譽(yù)度好的老店。價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來。 優(yōu)勢低投入、低風(fēng)險、低門檻。主要分布在浙江臺州、浙江溫嶺、廣東廣州和河北保定等地。第五種：羊毛坐墊亞麻坐墊，采用的是純天然材料做成，它具有防水作用、耐摩擦、耐高溫、散熱快等優(yōu)點(diǎn)。要是一不小心弄臟坐墊的話，只要用干凈的濕毛巾擦下就行。 第二種：冰絲坐墊竹編或草質(zhì)坐墊做為我們最早使用的坐墊，它的最大特點(diǎn)就是非常涼快。我們名尚汽車用品專營店主要做的是座墊，雖然現(xiàn)在的汽車坐墊非常的多，各種各樣的，例如夏天坐墊、冬天坐墊等。 （4）汽車美容用品——主要用于對汽車進(jìn)行外觀與內(nèi)裝的清潔與保護(hù)； 下面我們講一下汽車用品主要分類： 市場環(huán)境分析汽車坐墊7大主要生產(chǎn)和批發(fā)主要基地：。今年，該鎮(zhèn)新規(guī)劃出近200畝產(chǎn)業(yè)用地，吸引了投資額超10億元的浙江金恒德國際汽車用品采購中心落戶天臺。村民現(xiàn)在幾乎是依靠汽車用品這塊,除了老年人，小孩子外，家家戶戶都在發(fā)展。網(wǎng)店進(jìn)行汽車銷售不僅可以跨越時間上的界限，還可以跨越地域上的界限。最后在網(wǎng)店運(yùn)營了一段時間后，對其進(jìn)行運(yùn)營效果分析，并發(fā)現(xiàn)每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)的一些問題，以及針對這些問題制定有效的推進(jìn)方法。根據(jù)市場營銷的SWOT分析，得出網(wǎng)店運(yùn)營的優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會及威脅。課題內(nèi)容包括：對全國唯一汽車用品生產(chǎn)基地進(jìn)行分析，了解汽車用品市場的供給情況，尤其突出分析一下網(wǎng)店的貨源天臺汽車產(chǎn)品。各個汽車用品經(jīng)銷商能夠憑借前期B2C 市場發(fā)展積累的經(jīng)驗迅速打開一片天地，這種情況下同行業(yè)的競爭將是殘酷而無情的，只有在發(fā)展B2C 電子商務(wù)的時候，提供比對手更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更為出色的產(chǎn)品質(zhì)量，更為低廉的產(chǎn)品價格，才能在競爭中占得先機(jī)更好的為將來的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。從中國目前電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況來看，不單是