【正文】 d) 超市規(guī)模在 _________平方米以上和 ____家連鎖超市及便利店，進場費、陳列費、促銷費、銷售人員雙方各承擔 50％。 3) 一級商全年任務在 120萬以上的可簽訂年返利 5％。 e) 合同規(guī)定：按公司統(tǒng)一合同簽訂，信用額不超出月銷量任務 50％，不得修改，否則一律不得蓋章，特殊情況可簽訂補充合同，所有合同都必須經(jīng)營銷中心審核后批報。 6. 移動 小號編制 (附表 ) SUNO/GMS2002020 第 25 頁 共 53 頁 本頁第 0 次修改 十、 營銷政策及費用管理制度 1. 一級經(jīng)銷商銷售任務規(guī)定： a) 一級經(jīng)銷商區(qū)域必須是縣級市及縣級市以上。 c) 人員增編必須先按規(guī)定申請經(jīng)總監(jiān)審批，編制內(nèi)的人員調(diào)換和已經(jīng)批準的編制人員，直接負責人有 錄用和辭退的建議權(quán) 。 b) 任何部門和職位都必須使用公司統(tǒng)一格式表和規(guī)定執(zhí)行，違規(guī)操作一律視為未提交處理，未提交者當月流程執(zhí)行考核為零。 銷售五部具體見每月工作計劃表 。 g) 上海直營 KA 銷售一部：每周五上午在康吉會議室召開周會；每月 5 號上午在康吉會議室召開月會。 d) 營銷部原則上經(jīng)理及經(jīng)理以上人員每月培訓一次，營銷團體一季培訓一次，優(yōu)秀人員送外培訓。 b) 會議要求： ? 各部門經(jīng)理主管提報一份當月的具體計劃及執(zhí)行要求和時間到下屬 每個人 ，包括考核規(guī)定。 i) 如有考核數(shù)據(jù)不準確、 不真實 、 不清晰或不按規(guī)定 提 報的，營銷中心有權(quán)拒收并 退回， 退回時需注明退回原因，退回資料 視為未按時提交處理。 e) 各部門負責人必須按照公司考核規(guī)定對本部門人員進行考核 ，經(jīng)營銷副總確認后 在每月 7號前提交到營銷中心。 b) 銷售 線人員必須有月度銷售任務指標并按規(guī)定制度有效，非銷售線人員按服務區(qū)域的總銷售任務掛靠 考核。 d) 營銷部其他工作人員按公司規(guī)定時間上下班，辦公地點考勤。 SUNO/GMS2002020 第 22 頁 共 53 頁 本頁第 0 次修改 八、 營銷部各崗位考核標準及崗位確認書 1. 銷售部崗位確認書目錄 a) 營銷副總考核標準及崗位 確認書 b) 營銷助理考核標準及崗位確認書 c) 銷售總監(jiān)考核標準及崗位確認書 d) 直營銷售一部經(jīng)理考核標準及崗位確認書 e) 銷售部（二部 —六部）大區(qū)經(jīng)理 考核標準及崗位確認書 f) 片區(qū)經(jīng)理考核標準及崗位確認書 g) 區(qū)域業(yè)務主管 考核標準及崗位確認書 h) KA系統(tǒng)經(jīng)理考核標準及崗位確認書 i) KA大客戶經(jīng)理考核標準及崗位確認書 j) KA執(zhí)行經(jīng)理 (上海 ) 考核標準及崗位確認書 k) KA執(zhí)行經(jīng)理 （外埠） 考核標準及崗位確認書 l) 超便 終端主管 （ 上海 ） 考核標準及崗位確認書 m) KA區(qū)域業(yè)代 （上海） 考核標準及崗位確認書 n) KA區(qū)域業(yè)代 （ 外埠 ） 考核標準及崗位確認書 o) 超便 終端 業(yè)代考核標準及崗位確認書 p) 專職 導購 考核標準及崗位確認書 2. 特渠部 崗位確認書目錄 a) 特渠經(jīng)理考核標準及崗位確認書 b) 特渠主管考核標準及崗 位確認書 c) 外貿(mào)經(jīng)理考核標準及崗位確認書 d) 外貿(mào) 業(yè)務 主管考核標準及崗位確認書 e) 外貿(mào)（跟單）專員 考核標準及崗位確認書 3. 市場部 崗位確認書目錄 a) 市場總監(jiān)考核標準及崗位確認書 b) 市場 推廣經(jīng)理考核標準及崗位確認書 c) 品牌經(jīng)理考核標準及崗位確認書 d) 市場 推廣專員 考核標準及崗位確認書 4. 營銷中心 崗位確認書目錄 a) 營銷中心主任考核標準及崗位確認書 b) 監(jiān)理主管考核標準及崗位確認書 c) 銷服主管考核標準及崗位確認書 d) 檔案數(shù)據(jù)管理專員考核標準及崗位確認書 e) 運輸主管考核標準及崗位確認書 SUNO/GMS2002020 第 23 頁 共 53 頁 本頁第 0 次修改 九、 營銷部管理制度 1. 考勤制度 a) 外埠銷售經(jīng)理考勤一律按照出差 計劃 申請表報到，上午 8： 30 下午 5： 30。 3. 通信及交通標準： 職位 通信補貼 /月 交通補貼 /月 總部 總監(jiān) 500 以內(nèi)實報實銷，超出部 分自理 按差旅標準報銷 上海大區(qū)經(jīng)理 300 400 上海銷售 KA經(jīng)理 200 400 上海業(yè)務主管 100 400 市場部經(jīng)理 200 / 市場專員 100 / 特渠部經(jīng)理 200 / 特渠業(yè)務主管 100 400 外貿(mào)業(yè)務主管 100 / 外埠 外埠大區(qū)經(jīng)理 300 按差旅標準報銷 片區(qū)經(jīng)理 200 按差旅標準報銷 外埠業(yè)務主管 100 按差旅標準報銷 注： 的所有享受通信補貼的人員 ,必須按規(guī)定配備公司統(tǒng)一移動小號 . 否則不予享受通信補貼 . 2. 手機費用根據(jù)職位， 憑話費單在標準范圍內(nèi)實報 實 銷，超出的部分自理。 d) 員工出差到家庭所在地按當?shù)貥藴实?20％享受補貼，旅館費一律不能報銷。 表格中 *表示季度或年度獎。 營銷部四級人員可參與季度考核，一線銷售人員季度獎金 =本季度平均月收入 *60%，其他人員季度獎金 =本季度平均月收入 *30% 營銷部三級人員可參與年終考核，考核部分年終兌現(xiàn)，一線銷售人員年終獎 =本年度平均月收入 *本年度月平均考核占比。 、 營銷部各崗位薪資標準 1. 各崗位薪資標準 部門 崗位 職級 人員編制 總收入 /月 基本工資 保密補貼 考核占比 考核周期 季度獎金 年度獎金 營銷部 營銷副總 一級 1 保密補貼 =總收入 基本工資 考核獎金 年度 營銷助理 三級 1 2020 30% 月度 * 市場部 市場總監(jiān) 二級 1 3000 30% 年度 品牌經(jīng)理 三級 2 2020 30% 月度 * 推廣經(jīng)理 三級 1 2020 30% 月度 * 市場助理 五級 1 15002020 20% 月度 營銷中心 中心主任 三級 1 2020 30% 月 度 * 監(jiān)理主管 四級 1 2020 20% 月度 * 銷服主管 四級 1 2020 20% 月度 * 運輸主管 四級 1 15002020 20% 月度 * 檔案數(shù)據(jù)專員 五級 1 2020 20% 月度 銷售部 銷售總監(jiān) 二級 1 3000 30% 年度 SUNO/GMS2002020 第 20 頁 共 53 頁 本頁第 0 次修改 大區(qū)經(jīng)理 三級 5 2020 50% 月度 * 片區(qū)經(jīng)理 四級 根據(jù)業(yè)務情況定 2020 50% 月度 * 業(yè)務主管 上海 根據(jù)業(yè)務情況定 1500 33% 月度 外埠 根據(jù)業(yè)務情況定 1200 50% 月度 外貿(mào)部 外貿(mào)經(jīng)理 三級 1 2020 50% 月度 * 外貿(mào)主管 四級 1 2020 50% 月度 * 外貿(mào)跟單員 五級 2 15002020 20% 月度 特渠部 特渠經(jīng)理 三級 1 2020 50% 月度 * 特渠主管 四級 1 2020 50% 月度 * 注、 當月請假超過 6 天（含），保密補貼減半；超過 15 天，保密補貼歸零。 a) 銷售部（二部 —六部）大區(qū)經(jīng)理入職資歷要求 SUNO/GMS2002020 第 19 頁 共 53 頁 本頁第 0 次修改 學 歷 本科以上學歷 專 業(yè) 營銷相關專業(yè) 性 別 不限 年 齡 2６ 35 相關工作類型 ＦＭＣＧ的管理經(jīng)驗 相關工作年限 5 年以上同行業(yè)經(jīng)驗， 3年以上同等崗位經(jīng)驗 外語水平 一般 計算機技能 熟練使用 office 軟件 技巧、技能、態(tài)度 ； 知識，渠道管理經(jīng)驗 ，獨立完成工作任務。 工作內(nèi)容 1 對管轄區(qū)域的銷售目標達成負責 2 控制區(qū)域銷售費用、配置通路營銷資源、對區(qū)域所投入的費用的監(jiān)控和使用有效性負責 3 對管轄區(qū)域內(nèi)的賣場及超市的銷售管理及貨款回籠，并對終端的導購員管理及考核工作 4 考核下級工作績效、建立服務質(zhì)量保證體系 5 負責管轄市場內(nèi)新市場的開發(fā)和進場、老市場的鞏固提升，以及分銷網(wǎng)絡系統(tǒng)和促銷效果 6 負責區(qū)域內(nèi)的合同談判及初審，客 戶拜訪和管理工作 7 建立和培訓區(qū)域銷售隊伍，并使其實現(xiàn)升級 8 組織并負責所轄員工的內(nèi)部分工，以確保本區(qū)域各項工作的順利完成。 ? 大眾媒體： TV、 NP、 ? 女性雜志 ? 網(wǎng)絡 SUNO/GMS2002020 第 15 頁 共 53 頁 本頁第 0 次修改 ? 售點戶外廣告，目標人群到達區(qū)域的傳播 ? 終端表現(xiàn) 推廣形式 推廣方法 選向 備注 終端廣告 終端廣告物品宣傳 制作專業(yè)的 FLASH 廣告，可進入終端視頻廣告進行宣傳 提高流動人群對品牌的認知度，擴大消費群體 固定廣告 賣場免費購物車 商場洗手間 購物車身或扶手廣告 洗手間內(nèi)部墻面廣告 公益活動 義 賣、助困等 如與校園聯(lián)合開展，或參與合作 有針對性的在公共場合參與或組織，提升品牌親和力 關愛手冊 派發(fā) /包裝內(nèi) 策劃期冊，包括關愛篇、健康