【正文】 而這一切一切都讓我們不斷完善我們的策劃案，而這份策劃案，并不是一份單純的策劃案，更多的是我們成長留下的印跡，也是我們團隊友情的見證人！因此，無論結果是好是壞，我們都會欣然接受，因為此時的我們已經(jīng)獲益匪淺，在這個過程中，我們很快樂，因為有這樣互助，團結的團隊而快樂，因為知識面得到擴展而快樂，因為各方面的能力被激發(fā)而快樂，因為生活變得充實而快樂。 二等獎：的隊伍獎勵3張花費優(yōu)惠卷。3月6號至3月8號，在少康樓下設點現(xiàn)場宣傳，3個現(xiàn)場人員向咨詢者解說大體、并引領有興趣者進去天翼3G營業(yè)廳進行新機換舊機優(yōu)惠活動。電信實習部：籌備小組,統(tǒng)籌工作。所以，要將其天翼3G智能手機打進惠大校園市場，就必須依靠惠大學生群體的力量，給他們提供一個中國電信的廣闊平臺，讓他們在展示自我風采的同時，為中國電信實現(xiàn)天翼3G智能手機全面打入惠大校園市場貢獻一份不可忽視的力量。聯(lián)系活動的主持人以及嘉賓：主持人是這次活動的策劃人。準備活動宣傳所需要的傳單，橫幅，帳篷，以及活動所需的搶答的問題。活動流程如下圖：人員的設置：與學校的一些協(xié)會合作，其成員就成為我們活動的工作人員。活動內(nèi)容：設置活動的路線圖（采點），在每個點上分配好負責人，設置與3G的相關的一系列的問題，如：什么是3G技術？3G比2G有什么優(yōu)勢？天翼3G的校園套餐有什么？等等問題。l 宣傳準備事項及安排：1．人員安排：以合作學生組織派出的人員為主要宣傳工作人員，并派遣相關職員進行監(jiān)督管理；2．宣傳單頁準備：3．宣傳海報：以營銷方案的三個活動為主題設計并制作宣傳海報，張貼至飯?zhí)谜T前宣傳欄及附中宣傳欄。即在限定的活動期間內(nèi)，本人持身份證和學生證可以在天翼3G營業(yè)廳進行新機換舊機的優(yōu)惠活動，只要拿本人舊手機加上相應差價（差價由財務人員具體核算）即可換取一本全新的天翼手機。據(jù)了解，中國移動在惠大除了設有營業(yè)服務廳外，還在惠大超市、生活區(qū)等多家店鋪設有移動增值業(yè)務的辦理點，消費者在充值和辦理相關業(yè)務的時候無需排隊等候，很是方便。而中國電信既可通過這樣的邀請省去另外招聘所需要操作的一系列宣傳，面試考核等繁瑣的流程引進一批具備一定營銷策劃能力的學生校園代理，又可以借助這樣的學生校園代理將天翼3G智能手機打入惠大校園市場，同時通過學生團隊深入到惠大學生群體的滲透式地宣傳推廣，將“天翼3G”傳播到惠大的每一個學生群體當中。（執(zhí)行重點）據(jù)了解，在中國電信贊助舉辦的這次天翼“3G杯”營銷策劃大賽中，共有86支隊伍參賽，參賽人數(shù)逾300人?；顒觾?nèi)容：設置活動的路線圖（采點），在每個點上分配好負責人，設置與3G的相關的一系列的問題，如：什么是3G技術？3G比2G有什么優(yōu)勢？天翼3G的校園套餐有什么？等等問題。由于中國移動在惠大校園的線下實體宣傳（張貼宣傳海報、拉置宣傳橫幅）占主導地位，而中國電信在惠大校園采取同樣傳統(tǒng)的宣傳方式則需要動用很大的人力物力，所以中國電信在宣傳方式上需要從其他方面出發(fā)考慮。中國移動穩(wěn)占校園大部分市場。上網(wǎng)資費，沒有吸引人的業(yè)務。對于短信一族的學生來說，動感地帶也可以很好的滿足學生這方面的需求。所以對于，電腦首先體積是問題，其次就是重量問題，而手機體積小，也不重，攜帶方便。所以對于這樣的群體而言，若在營銷策略上可以采取既能滿足他們基本的消費心理又可以解決幫忙解決資金或以后生活的問題，同時中國電信又可以提高知名度，何樂而不為呢？抓住了這些目標消費者，我們就真的是“贏在營”了。我們的目標消費者都是大學生，而大學生是青春，活力，充滿夢想的代言人，具有一定的文化水平，擁有手機，經(jīng)常上網(wǎng)，易于接受新事物，有一定的追逐潮流的心理。4.:（1）有創(chuàng)業(yè)理念，有沖勁，渴望經(jīng)濟獨立，和鍛煉機會的惠大學生（2）參加“天翼3G杯”的參賽選手l 定位于有創(chuàng)業(yè)理念的惠大學生的原因：有創(chuàng)業(yè)理念，有沖勁，有渴望的大學生是最可愛的人，會主動發(fā)掘社會的商機和新穎的東西，因為他們渴望發(fā)現(xiàn)機遇。 我們的目標消費者是惠大師生，對3G手機和業(yè)務進行宣傳，盡可能爭取現(xiàn)有的市場份額，同時又可以開拓了未來廣闊的潛在市場。而對于學生而言，可能更多地是從校園活動去了解到天翼3G的有關內(nèi)容。但是，我們由上訴分析，可以知道，天翼3G在我校宣傳是遠遠不足的，因此為了能使天翼3G深入人心，還得加強對學生的宣傳力度。我校電信市場狀況 圖表(1)圖表（2）l 分析：由上圖（1）我們可以看到，中國移動在我校的市場占有率是91%，保守估計也有85%以上的學生使用中國移動的業(yè)務，所以由此看來中國移動是處于絕對優(yōu)勢的地位。隨著3G技術的出現(xiàn)，3G代替2G便成為了時代發(fā)展的趨勢。天翼3G主打業(yè)務：無線寬帶、天翼視訊、愛音樂、天翼LIVE、189郵箱、綜合辦公、全球眼、天翼對講、天翼空間天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機六大優(yōu)點：通訊穩(wěn)定、語音清晰、高速上網(wǎng)、保密性強、綠色健康、業(yè)務豐富。二、團隊介紹：翼同凡響：where we are ,where is amazing!指導老師：隊長：陳強志（電子系08電子信息工程）隊員：林柏鑫（電子系08電氣信息工程）林青雯（經(jīng)管系08國際經(jīng)濟與貿(mào)易）李燕娜（經(jīng)管系08國際經(jīng)濟與貿(mào)易）鄭偉濱（經(jīng)管系09物流管理）團隊口號：where we are ,where is amazing!不凡的思維、不凡的努力、不凡的我們，我們在哪里，驚喜就在哪。中國電信3G天翼策劃書一、執(zhí)行綱要