【正文】 所以，反對并不是就不可能投保，反而有可能加速您作投保的決定，我看不如這樣，我們約個時間，讓我能有這個榮幸來替您的家人解除心中的疑慮，您覺得如何？３．對象為年輕人時——　　方法一：我知道得不到家人的支持，對于您作投保這決定的影響會很大，畢竟，您正在學(xué)著獨立去解決、面對問題，最需要別人在一旁給您支持，雖然家人暫時反對，但您看這么多的保戶，都是給您支持的力量。請別吝嗇分享給他人，而對保險持反對立場的人，不妨多聽聽別人的建議，當(dāng)然，最好能試著接納，如此一來，要使人人活得安心、活得踏實，可以說是易如反掌，雖然您的家人反對，但只要您將我所分享予您之正確保險觀，傳達給您的家人，我相信他們絕對會接受的，您愿意試試看嗎？ 　 　方法二：這還真是出乎我意料，我常遇到先生想替太太投保，太太持反對意見，倒比較少遇見，自己要投保卻被先生反的情況，不知他反對的理由為何？其實這倒不是很重要的問題，就算全世界的人都反對您投保，只要您自己認為保險是重要且不可少的，就勇敢的決定投保，而這決定所帶來的好處，是屬于您及家人的，也許有一天，當(dāng)初我想進入保險業(yè)，遭愛到全家的極力反對，他們可以列出好幾十個反對的理由，但是我還是堅持自己所作的決定，直到現(xiàn)在，我都不曾后悔，令我感到意外的，家人竟然轉(zhuǎn)變?yōu)橹С郑驗樗麄儼l(fā)覺很多事情，并不是他們想像那般，所以，我相信您的堅持，將會是您一家人的福氣。所以，最重要的關(guān)鍵，是您要不要擁有這份保障，我絕對相信，您絕對有這份能力去擁有它的. 3．對象為一家之主時——　　方法一：我很能體會您的想法，說真的，要同時扮演好為人夫，為人父這角色，確實是蠻大的挑戰(zhàn)，所以您別太擔(dān)心，我們保險組織也是很具人情味的，能體恤佻的辛勞，以臺灣現(xiàn)行人壽保險單一般條款標(biāo)準條文中有規(guī)定，基于人壽保險的保費，是采取分期繳付的方式，于是給予要保人一寬限期間，就是從保險人催告到達后30日，在此期間內(nèi)，保險契約仍具效力，倘若在此期間內(nèi)發(fā)生意外，保險人仍負擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過后，要保人仍負擔(dān)賠償責(zé)任，若是在寬限期間過后，要保人仍不交付保費時，保險契約才產(chǎn)生停止之效力，所以，您有30日的緩沖期，就算真的臨時發(fā)生突發(fā)事件，而造成無法繳付保費，也不會影響您的權(quán)益，況且，30日內(nèi)去籌措保費，絕對是綽綽有余的，您說是嗎？ 　　 方法二：事情沒您相像中嚴重，畢竟保險組織成立已久，自然的對于各種保戶所可能遭遇的問題，都能有解決的辦法，而有關(guān)您所擔(dān)心的這問題也不例外，如果您的保險契約已有解約金，當(dāng)發(fā)生繳費日到期后，您仍未繳付，保險公司會自動的以解約金來墊繳，或者您可采用辦理貸款的方式來繳納保費，除此之外，您也可以改變繳費時間，例如由年繳改為季繳，如此一來，可以減輕您的壓力，這些方法都是能維護您原先投保所擁有的權(quán)益，有句話說：路是人走出來的，辦法是人想出來的。 　 　方法二：打個比方來說，假設(shè)我今天將您一家五口安排住在一間只有10平方米的房間中，每個月收您3000元，您愿意嗎？五個人住10平方米，不就意味著每個人只有2平方米，但還得扣除浴室、擺放家具的空間，哪會住得舒適呢？而相同的,因為，您是一家之主，自然負擔(dān)的責(zé)任就較大，因此我們在為您安排時，就相當(dāng)?shù)闹斏?，深怕會有所遺漏，當(dāng)然，這是在您能力范圍內(nèi)作考慮，有句廣告臺詞說：要看就看最最的，那么要買就買最適合您的，雖然您覺得保費太高，對于這點我深感遺憾，未能令您覺得十分滿意，但換個角度想想，您能擁有一份真正完備的保障，我想這是許多人夢寐以求的，而它現(xiàn)在正呈現(xiàn)在您眼前，說真的，我若是您，絕對不會放棄的，您同意嗎？ 2．對象為單親家庭時——　　方法一：您會這樣認為，我并不意外，畢竟，以您個人的力量擔(dān)起家庭的重責(zé)大任，是件相當(dāng)不容易的事，就是因為這樣，以您母兼父職位（父兼母職）的身份，比起一般家庭而言，您就顯得份外的重要，因為您若不幸的倒下，您的子女們所遭遇的，等于同時失去媽媽、爸爸，這種悲劇，想了就叫人感到心酸，您能想投保，這真是明智的作法，至于保費的問題，說實在的，我也很希望能減輕您的負擔(dān)，但這已經(jīng)是最佳的安排了，我們總還是必須依照原先訂定的費率來計算，倘若費率可以任意的更改，那么這保險公司就未免太沒制度，您還會想投保嗎？所以啰！您別再為難我了，如果真的能再便宜些，我就不需如此里外不人了！ 　 　方法二：您的想法，我是能體會的，通常花錢的人總覺得能少一元是一元，別忘了，我也常扮演消費者的角色，但今天您所買的，不同于衣服、車子、房子……，保險是集合大家的力量，每個人按時繳納一筆費用，作為幫助這大團體中需要幫助的人，倘若大家都希望，能今后少一點就少點，這是否意味著，當(dāng)您發(fā)生不幸時，所得到的補償也自然的少一點，難道您愿意嗎？我們所為您設(shè)計的保單，已是經(jīng)過相當(dāng)程度的衡量，也就是說，您所獲得的補償，足夠解決您所遭受的損失，當(dāng)然，如果您執(zhí)意要求不需保這么多項目，我們也能配合您的要求，只是身為保險從業(yè)人員的我，還是希望您三思，既然保險是為了減少生活中的遺憾，那么就別因此而多制造一個遺憾，好嗎？ 3．對象為公司老板時　　方法一：您這話嚴重了，和您龐大的資產(chǎn)比起來，這區(qū)區(qū)保費，您根本不看在眼里，怎么會覺得太高了呢？當(dāng)然，我們也不會因您是才老板，就刻意的提高費率，您也知道，做生意，是各憑良心的,而我替您投保，也是屬于良心事業(yè)，而您覺得我是那種愛占別人便宜的人嗎？您的保費比起一般人較高，這是有其道理的啊！舉例來說：如果有二輛車子，一輛是二手車，一輛是新車，今天若二手車偷了，保險公司愿意賠償5萬元，而新車被偷了，保險公司也愿意賠償5萬元，假如您是新車的車主，豈不委屈了嗎？所以不同的人，會有不同的保費，自然的也會有不同的補償，不過，都是依照本公司所訂定的費率計算出來的，我想您是不會愿意拿到一張便宜卻不實用的可單吧！ 　 　方法二：常聽人家說：便宜沒好貨。而保險也是如此，正如您所言，我也相信保費是會調(diào)降，只是早晚的問題，但是您是否能確定，當(dāng)這天來臨時，您仍然符合保費的資格呢？您能保證身體中的每人器官，都能配合您的等待嗎？您千萬別介意，我并沒有任何惡意，只是提醒您，為了省下保費而延遲投保，所必須承擔(dān)的風(fēng)險太大了，買保險是以獲取一分保障為主要目的，別弄巧成拙了喔！單元9 我是會投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定　　1．對象為一家之主時——　　方法一：我知道您是位相當(dāng)謹慎的人，所謂的貨比三家不吃虧，所以，我站在朋友的立場，會鼓勵您這么作，不瞞您說，像我本身為保險業(yè)的人一分子，當(dāng)然，也相同的會將各家保險公司作比較，對于每家保險公司，雖不能說相當(dāng)清楚，但至少大略情況，我都知道，再經(jīng)由其他公司的業(yè)務(wù)員口中，得到更進一步的了解，在經(jīng)過多方面的考量，才選擇進入這家公司，因為它真的能讓我安心的介紹給客戶，您知道嗎？從事推銷這行業(yè)，最令人難過的，倒不是客戶拒絕我，而是讓接受我建議的保戶，事后感到后悔，或覺得受騙的感覺，那種背負欺君重罪的感覺，是我最不能忍受的，因此，我很謹慎的選擇了這家，也很衷心的希望能得到您的認同，相信它將是您最好的選擇。這句話，一點也沒錯，因為我們無法掌握生活中的危險，所以我們以保險來預(yù)防之,最好是一生風(fēng)平浪靜，雖然未能領(lǐng)到保險金，但是我們擁有一生中最大的福氣平安，這也就足夠了，倘若生命中真的發(fā)生了波折，沒關(guān)系，因為我們有保險，至少我們的損失能獲得補償，所以啰！替自己投保，比去找命理大師來得實際多了，不是嗎？ 3．對象為上班族時——　　方法一：這個想法，可真是不得的，倘若我們不趁著年輕時，把未來的路輔好，什么事都想留到年紀老時再來打算，那何來的天年可言呢？況且，您也認為保險是很重要的，光憑這個觀點，您就該毫不猶豫的投保，因為若不如此，您就有可能成為下一位悔不當(dāng)初的人，就舉一個與您切身相關(guān)的例子，倘若今天您發(fā)現(xiàn)公司一項很重大的錯誤，如果您抱著相同的想法，等過一段時間再說好了！那您可能會面臨到失業(yè)的危險，不是嗎？所以，保險是萬萬拖不得的，慢一天投保，您就得多提心吊膽一天；慢一天投保，您的保費無形中就會多增加一些，而這些對于您，都是有害而無益的，不是嗎？ 　 　方法二：能聽見您知道保險很重要這句話，真是令我感到太高興了，您知道嗎？身為保險從業(yè)人員的一份子，最擔(dān)心的就是怕客戶不了解保險對于我們生活的重要，不可否認的，有不少人對于保險還是豐在排斥的心態(tài)，尤其是輩分較大、經(jīng)歷較豐富的長者，其實，這也難怪，畢竟以前日子較為艱苦，能過一天就算一天了，哪還管得了這么多，而現(xiàn)在您也清楚的，保險是少不得的，不過，它更是禁不起等的喔！像您對保險有如此正確的認知，豈能不以行動來支持您的說法，人家常說：坐而言不如起而行。雖然被倒會，損失了一筆錢，但意外的，我卻發(fā)現(xiàn)比銀行定存或其他小額投資更值得我加入的組織，這還真是塞翁失馬，焉知非福，您說。生病并不可怕，可怕的是沒錢醫(yī)治，而發(fā)生小病拖成在病的遺憾，老也不值得恐懼，令人恐懼的是老而沒錢，那種活得一點也沒有自尊的感受，所以我們怎能不及早為自己的將來鋪路，而最簡單又妥當(dāng)?shù)姆椒?，就是買份保險，您同意嗎？ 3．對象為農(nóng)村子弟時——　 方法一：相信像您這般以種田維生的家庭，總無時不忘求天公作媒，年年風(fēng)調(diào)雨順， 才能大豐收，但往往會令人大失所望，臺風(fēng)、水災(zāi)、旱災(zāi)都是您所感到討厭的，但它們就像隨時會爆炸的不定時炸彈，誰敢不知道什么時候會降臨，而面對這令人心生恐懼的未來難道我們除了埋怨天公的無情外，就束手無策了嗎？所謂天無絕人之路，老天雖然在我們生命中，安排了無常，來考驗我們的勇氣，但老天爺還是不忘撒下了保險這人間天使，當(dāng)我們跌倒了，它在一旁扶我們一把，您若是討厭保險，豈不等于討厭天公的一番美意呢？方法二：沒關(guān)系，在我的保戶中，也有像您一樣討厭保隊的，可是他們還是投保了，畢竟，它是真的有需要嘛！就如同耕田時，沒有肥沃的土壤，那怎么談得上大豐收呢？況且，時代的腳步在不斷的前進，討厭保險這種觀念，似乎有違進代的趨勢，您一定知道，以前的人，耕種時都以人工的方法，想起來，還真是辛苦，而自從農(nóng)業(yè)機械化后，農(nóng)民們的生活，就大為好轉(zhuǎn)起來，您對于這項變遷，應(yīng)該很有感觸吧！而今，保險正是時代變遷下，所受人重視產(chǎn)物，就如同農(nóng)業(yè)機械化般，能使您及您的家人，生活得更好，相信這應(yīng)該樂意見到的，不是嗎？單元4 我寧愿參加其他投資，也不想買保險　　1．對象為家庭婦女時——　　方法一：那真太好了，您知道嗎？您買保險就等于參加銀行定存或其他小額投資，其實保險可以稱得上是大型的銀行定存或其他小額投資，也就是大家的錢集合起，幫助那些經(jīng)濟上發(fā)生困難的人。例如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會再如何的進步，還是消滅不了存在于我們周圍的危險了，也正因此，保險受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依然覺得它不是不需要呢？ 方法二：那您今天能遇到我，還真是您的福氣，每天我們一翻開報紙，就會看見許許多多死于意外的不幸事件，而這些不幸的人，有些是已經(jīng)加入保險，但有些卻為保險的擦肩過客，也許這些人中，也有曾認為保險對于他們是不需要的，而今，他們是真的再也不需要了，一時的敷衍搪塞，地造成終生的遺憾，真令人感到惋惜！所以身為保險從業(yè)員的我，又怎能不費盡舌請大家投保呢？每當(dāng)聽見或看到發(fā)生未投保而不幸無情降臨的事實，心中都不免生起一股愧疚感，總覺得因我們的失職，而使得悲劇發(fā)生，倘若每位訪談的人，都能經(jīng)我們的分析后，愿意成為保險的一分子，那么就不會再聽見悔不當(dāng)初的感嘆了，不是嗎？請相信我，放棄投保的機會，將會是您最大的損失，當(dāng)機立斷的投保，將會是您最正確的決定，以您的聰明才智，您愿意選擇何者呢？單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了1．對象為家庭主婦時——方法一：您已經(jīng)投保了？那真是太好了，想必您一定覺得保險確實有其需要性吧！真為您這明智的決定而感到慶幸，不知是投何何種險種呢？那一家保險公司？別怪我啰嗦，既然有機會能與您交談，總希望以我對保險的了解程度，提供您更多的資訊，所以才會問有關(guān)您投保的事，希望您不要介意！不知您可曾聽過您的小孩考完試向抱怨：真是氣人！那道題目，明明知道很重要，怎會考出來后還不小心考錯……，沒錯，往往我們對于應(yīng)該在我們掌握范圍內(nèi)的事物，若結(jié)果卻成為失誤時，那種令人咬牙切齒的滋味，還真是不好受，所以您必定不希望將來有一天，您抱怨說：氣死了，明明投保了，原來以為汽車被偷了沒關(guān)系，至少我有保險，哪知道當(dāng)初保的金額那么少……，所以讓我來替您看看，是否有遺漏或者需再增加的，好嗎？ 方法二：真的??！是多久前投保的呀！其實，像我從事這工作以來，接觸過各式各樣的人，每個人對保險有各種不同的看法，但每當(dāng)我聽見我已經(jīng)投保了，我就會覺得特別為他感到高興，也為自己感到欣慰，畢竟，好的東西，是需要大家認可的，不是嗎？不過，以您這樣在打理家中一切這余，還不忘買份保險，替整個家在無形中多了一份的保障，真是令我佩服，就因為如此，我更要提醒您，隨年齡的增加，所需要的保險就會有所不同，小時候總吵著要買玩具，而長大后可能會請求給了買電腦，您總不會告訴他，以前已經(jīng)買了玩具，不需要再買電腦了吧！所以，誠心的希望能有機會替您服務(wù)，不知您愿意嗎？ 2．對象為一家之主時——方法一：您投保了，那不知尊人人是否投保了嗎？像我保戶,有許多都是自己買份保險，也不忘給太太買一份，連我這外人聽了，都覺得很感動了，更何況是他們太太本身呢？夫妻呢！本就應(yīng)該彼此扶持，才能相伴一生，常聽人家說：婚姻就像喝白開水，淡而無味，其實，我倒不這么認為，只是人往往在結(jié)婚后，就很自然的疏于表達彼此的關(guān)愛，總覺得都是老夫老妻了，不需要這一套，而有很多佳偶，就是因此轉(zhuǎn)變?yōu)樵古?，真是可怕！您是否疏忽了慰問一辛勞的太太呢？買份保險送給,會比千百朵的玫瑰花便宜，倘若婚姻是白開水，那保險就是方糖，有投保的婚姻，是甜甜蜜蜜，而非淡而無味了，您覺得呢？方法二：常聽人家說：女人的衣柜，永遠少一件衣服。 單元19 我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是浪費 2002/12/31單元１ 我不需要１．對象為家庭主婦時——　方法一：我一看到就知道您