【正文】 企業(yè)的產(chǎn)品狀況可以從企業(yè)的產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量、以及上游企業(yè)的支持力度來考量。 市場營銷產(chǎn)品狀況客戶資源競爭策略競爭實力技術(shù)實力銷售渠道組織管理歷史狀況銷售力量銷售區(qū)域客戶資源 衡量一個企業(yè)的客戶資源可以從數(shù)量和質(zhì)量兩方面來進(jìn)行。波特教授提出的“競爭戰(zhàn)略輪盤模型”作為分析調(diào)研對象的理論基礎(chǔ)，并以此來指導(dǎo)具體的調(diào)查工作。六、競爭力分析認(rèn)真研究分析企業(yè)競爭力是一項十分繁瑣的工作，需要大量的數(shù)據(jù)支撐，在本報告中，我們僅對一些企業(yè)競爭力要素進(jìn)行簡要的分析。（三）競爭格局走勢整體平移轉(zhuǎn)換已經(jīng)成為中國數(shù)字電視發(fā)展不可阻擋的趨勢，在2006年會有更多的城市參與到整體轉(zhuǎn)換中來，而這些城市所要求的大批機(jī)頂盒訂單也會吸引越來越多的企業(yè)參與到市場競爭中來，競爭會越來越激烈。除了價格以外，公關(guān)關(guān)系也是很重要的，特別是與運(yùn)營商的關(guān)系對機(jī)頂盒廠商進(jìn)入整體平移市場也是很重要的。整體轉(zhuǎn)化市場對機(jī)頂盒的技術(shù)要求降低，而對生產(chǎn)企業(yè)的資金實力、生產(chǎn)能力和售后服務(wù)等要求提高。在這種情況下，不同的企業(yè)采取了不同的市場策略，一些企業(yè)采取了重點(diǎn)擊破的策略，主要進(jìn)攻大城市；一些采取了遍地開花，在眾多中小城市中進(jìn)行營銷；還有一些企業(yè)采取了大小通吃的策略，即不斷跟蹤大城市的動態(tài)，也不放棄在中小城市進(jìn)行的整體轉(zhuǎn)換。目前的機(jī)頂盒市場上以國產(chǎn)產(chǎn)品為主，國外的產(chǎn)品很難進(jìn)入目前的平移市場，主要是由于其價格相對較高，產(chǎn)品的人工成本和各種輔助費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的產(chǎn)品，在市場競爭中沒有價格優(yōu)勢，其次不同運(yùn)營商對產(chǎn)品的要求多樣，國外產(chǎn)品很難及時做出反應(yīng)，但是在未來的機(jī)頂盒市場中，隨著普及型機(jī)頂盒的飽和，增強(qiáng)型機(jī)頂盒的市場競爭力將會加強(qiáng)，而這正是國外企業(yè)的強(qiáng)項，相比之下，如果國內(nèi)的機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)不能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)型，加大力度進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，那么在長期的市場競爭中必將被淘汰。在資金技術(shù)方面，天柏公司與摩托羅拉公司簽訂了合作協(xié)議，摩托羅拉注資３３００萬美元，為天柏提供了強(qiáng)大的資金支持。DSR系列衛(wèi)星數(shù)字電視專業(yè)接收機(jī) 有線數(shù)字機(jī)頂盒 （六）天柏公司天柏公司是香港主板高科技上市公司在中國內(nèi)地的全資集團(tuán)公司，其母公司香港天地數(shù)碼（控股）有限公司在1999年被評為香港上升最快的公司，被列為香港17家恒生高科技和信息股指數(shù)成分股之一。（五）江蘇銀河　 江蘇銀河電子股份有限公司（簡稱“江蘇銀河公司”），是國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。“創(chuàng)維”也是比較大的知名家電品牌，銷售渠道和售后服務(wù)渠道比較通暢。2005年尤其是下半年之后，創(chuàng)維扭轉(zhuǎn)觀念，已經(jīng)將工作重心轉(zhuǎn)移到平移市場上來，積極參與到一些整體轉(zhuǎn)換城市的競標(biāo)中。創(chuàng)維有比較成功的普通用戶銷售經(jīng)驗，但是缺乏行業(yè)/集團(tuán)用戶銷售經(jīng)驗。在CA方面的主要戰(zhàn)略合作伙伴有：永新同方、NDS等公司。機(jī)頂盒產(chǎn)品主要是DVBC數(shù)字有線機(jī)頂盒，營銷渠道主要是通過整體平移市場進(jìn)行銷售。同洲經(jīng)過多年的發(fā)展，其數(shù)字機(jī)頂盒已出口到印度、印尼、中東、歐洲、北美、北非、澳大利亞等地區(qū)，年出口創(chuàng)匯3000萬美元以上。有線數(shù)字機(jī)頂盒的營銷渠道主要是通過整體平移市場進(jìn)行銷售，衛(wèi)星數(shù)字機(jī)頂盒主要面向國外出口。四、主要競爭廠商的市場策略目前，主要競爭場上都是通過直銷方式對集團(tuán)用戶進(jìn)行銷售，如果一些整體平移的市場中要求提供本地化產(chǎn)品，競爭廠商也會以靈活方式提供OEM業(yè)務(wù)。項目200320042005總量（萬）413 參考廣電總局官方公布數(shù)字增量（萬）——增速（%）——%% 除了圖上列出的廠商外，天柏公司也是我國目前數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)銷量非常大的廠商，至2005年底，天柏公司有線數(shù)字電視機(jī)頂盒的整機(jī)和特許生產(chǎn)整機(jī)的銷售量已突破一百余萬臺。IP機(jī)頂盒具有交互業(yè)務(wù)能力方面的優(yōu)勢，是機(jī)頂盒廠家重點(diǎn)技術(shù)跟蹤產(chǎn)品。產(chǎn)品的更新?lián)Q代成為每一個廠家必須要考慮的問題，差異化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，但市場對差異化產(chǎn)品的需求仍處于啟動階段。標(biāo)清數(shù)字機(jī)頂盒暫時還居主導(dǎo)地位。 IPTV由于政策的限制05年的發(fā)展仍很緩慢，產(chǎn)品也主要用于出口。 衛(wèi)星機(jī)頂盒由于政策的限制在我國的發(fā)展不大，產(chǎn)品主要用于出口，我國現(xiàn)在是衛(wèi)星機(jī)頂盒的出口大國，產(chǎn)品銷售到歐洲、美國、俄羅斯、東南亞和中東地區(qū)，國內(nèi)市場以邊遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)為主，銷售較少；地面數(shù)字機(jī)頂盒發(fā)展并不理想，主要原因是業(yè)務(wù)模式、參與廠商還沒有形成眾多廠家共同參與的局面。機(jī)頂盒市場進(jìn)入一個微利時代，企業(yè)成長環(huán)境越來越殘酷。低端產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)更多的是憑借資金實力來進(jìn)行競爭，許多資金實力不強(qiáng)的小企業(yè)在競爭中逐步退出，一些實力雄厚的企業(yè)得到了更大的發(fā)展，主流生產(chǎn)廠家開始逐步明確。運(yùn)營商往往會制定出當(dāng)?shù)氐臋C(jī)頂盒標(biāo)準(zhǔn)，對機(jī)頂盒廠家實行準(zhǔn)入制度，符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的機(jī)頂盒既可以進(jìn)入市場備選方案，再由廣電部門經(jīng)過比較選擇最后進(jìn)入市場的機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)。參與廠家占位清晰，各地要求的服務(wù)已比較明確，在產(chǎn)品形態(tài)上更加清楚市場/用戶(運(yùn)營商)對產(chǎn)品的需要。2005年機(jī)頂盒市場正處于一個穩(wěn)步發(fā)展并不斷上升的階段?；拘蜋C(jī)頂盒市場競爭過于激烈。影響數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)品價格的主要因素有：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。 國產(chǎn)CA機(jī)頂盒的價值應(yīng)為290300元左右；加上1015%的市場開拓費(fèi)用等（以300元為基礎(chǔ)），價格應(yīng)為330345元左右。 國產(chǎn)CA機(jī)頂盒的價值應(yīng)為330340元左右；加上1015%的市場開拓費(fèi)用等（以340元為基礎(chǔ)），價格應(yīng)為374391元左右。雖然目前它的種種缺點(diǎn)和不足會制約數(shù)字電視的快速普及，但相信隨著制造成本的大幅下降以及網(wǎng)絡(luò)信號回傳問題的解決，數(shù)字機(jī)頂盒一定會有美好的未來。機(jī)頂盒將給大眾提供更具個性化和人性化。 圖形功能越來越強(qiáng)大：將從簡單的OSD，到強(qiáng)大的2D、3D圖形引擎252。機(jī)頂盒硬件平臺 有關(guān)機(jī)頂盒芯片的技術(shù)發(fā)展趨勢請見第五章252。 數(shù)據(jù)廣播。 EPG（Electrical Program Guide）：電子節(jié)目指南是運(yùn)行在機(jī)頂盒上的一種應(yīng)用程序，通過電視屏幕向用戶提供文字、圖形和圖像組成的方便而直觀的人機(jī)交互界面，負(fù)責(zé)電視節(jié)目和各種增值服務(wù)的導(dǎo)航。在大多數(shù)情況，不保存應(yīng)用程序，只是每當(dāng)需要時再次下載。這種應(yīng)用程序知道如何調(diào)諧到廣播節(jié)目，將電視頻道節(jié)目在電視屏幕上顯示出來。應(yīng)用層應(yīng)用層軟件系統(tǒng)可以分為：駐留應(yīng)用程序和可下載應(yīng)用程序，現(xiàn)在不同的機(jī)頂盒應(yīng)用技術(shù)使用的應(yīng)用程序不盡相同?；贘AVA的開放理念是中間件的發(fā)展方向。另外，在中國，數(shù)字電視市場并沒有大規(guī)模啟動，雖然有幾家數(shù)字電視廠家在開發(fā)自己的中間件，但目前并沒有成熟的商業(yè)產(chǎn)品，這為中國直接開發(fā)符合自己標(biāo)準(zhǔn)的通用中間件提供了契機(jī)。美國有線電視開發(fā)團(tuán)體Cable Television Laboratories Inc.(CableLabs)：252。k中間件標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字電視領(lǐng)域兩大標(biāo)準(zhǔn)化組織歐洲的DVB和美國的ATSC都提出了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)：252。國內(nèi)市場上能看到的國外中間件廠商主要是：Open TV、NDS、Liberate、Canal+、Alticast、Microsoft TV、Enreachv、Power Key、UpSYS、LogiWays等；國內(nèi)中間件廠家主要是：中視聯(lián)、上海高清、上海全景等；合資廠家有上海藍(lán)信等。該層包括：嵌入式操作系統(tǒng)、中間件、CA駐留軟件等。機(jī) 頂 盒 硬 件操作系統(tǒng)驅(qū)動程序數(shù)字電視驅(qū)動程序條件接收驅(qū)動程序驅(qū)動層（硬件驅(qū)動程序接口）操作系統(tǒng)和環(huán)境電視核心條件接收中間解釋層（中間件/虛擬機(jī)）應(yīng)用程序接口（API）應(yīng)用層驅(qū)動層驅(qū)動層包括機(jī)頂盒硬件的驅(qū)動程序和API接口，它主要用于完成對硬件設(shè)備的操作, 提供操作系統(tǒng)內(nèi)核以及各種硬件驅(qū)動程序。 語音識別模塊252。 智能卡讀卡器252?？梢詫C(jī)頂盒的物理接口分成如下的類：調(diào)制解調(diào)器接口（PSTN、ADSL、CM）252?？梢灶A(yù)計支持熱插拔的串行接口的硬盤設(shè)備將會出現(xiàn)在以后的機(jī)頂盒中。Flash用來存貯機(jī)頂盒的系統(tǒng)軟件、驅(qū)動軟件、應(yīng)用程序以及一些大眾信息，在系統(tǒng)斷電時內(nèi)容還可保留，同時Flash可以通過在線的方式對其上所載的軟件進(jìn)行更新，達(dá)到機(jī)頂盒軟件升級的目的。調(diào)諧解調(diào)器的不同成為不同類型數(shù)字機(jī)頂盒的標(biāo)準(zhǔn)。芯片芯片是機(jī)頂盒解決方案的核心技術(shù)部件，主要進(jìn)行后端信源解碼處理，通常集成有MPEG2解碼器和一個CPU。一、機(jī)頂盒核心技術(shù)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢從數(shù)字電視機(jī)頂盒的構(gòu)成上看，數(shù)字電視機(jī)頂盒包括硬件和軟件兩部分。 市場風(fēng)險很大252。 適合投機(jī)者和創(chuàng)業(yè)投資人市場成長期的基本特征：252。 市場需求較小252。 只生產(chǎn)某一類型數(shù)字機(jī)頂盒的廠商正在不斷豐富自己的產(chǎn)品線。市場發(fā)展的預(yù)期前景受到越來越多的關(guān)注，吸引后來者前仆后繼。 國內(nèi)數(shù)字機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商在機(jī)頂盒方案設(shè)計上的能力大相徑庭。252。PBI和同洲公司是國內(nèi)最大的兩家數(shù)字機(jī)頂盒生產(chǎn)廠家，他們均生產(chǎn)全類型的數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)品，PBI的產(chǎn)品基本以外銷為主。從2003年起，國家廣電總局選擇了49個城市作為數(shù)字電視的試點(diǎn)城市。技術(shù)驅(qū)動將對機(jī)頂盒市場細(xì)分的層次和速度都起到促進(jìn)作用。市場發(fā)展要求技術(shù)開發(fā)人員改變思維方法，采用最適用的技術(shù)，提出最佳的解決方案。大眾需要是一個市場行為，即使在政府強(qiáng)制實行“整體轉(zhuǎn)換”之后，大眾還存在需要對數(shù)字電視認(rèn)知和習(xí)慣的一個過程。二、市場發(fā)展的驅(qū)動因素政策/法規(guī)驅(qū)動在機(jī)頂盒市場發(fā)展的啟動初期，政策/法規(guī)是最主要的市場驅(qū)動力量。其余多數(shù)是小企業(yè)，無財力和技術(shù)力量去集成收費(fèi)的CA系統(tǒng)和中間件。第六類是一些合資企業(yè)，如諾基亞與中信技術(shù)公司、廣電總局廣科院組建的北京諾基亞中信數(shù)字技術(shù)有限公司、臺灣兆赫集團(tuán)在上海成立的合資企業(yè)上海寬帶信息技術(shù)有限公司等。我國數(shù)字機(jī)頂盒廠商可以分為以下幾類：一是廣電系統(tǒng)生產(chǎn)的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，如同洲、九州等，這些企業(yè)進(jìn)入機(jī)頂盒行業(yè)較早，對這個行業(yè)的發(fā)展十分熟悉，但是由于他們主要是在廣電系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行銷售，普通的用戶對他們不是很了解，在整體平移過程中，大多都是幾家機(jī)頂盒生產(chǎn)企業(yè)共同供貨，由于缺乏在普通公眾中的知名度，這些企業(yè)將面臨一定的挑戰(zhàn)，需要加大對自己的宣傳力度；第二類是傳統(tǒng)的家電企業(yè)下屬的子公司或事業(yè)部，如長虹、創(chuàng)維、海爾、康佳等，這些企業(yè)有的進(jìn)入市場也比較早，如創(chuàng)維，在傳統(tǒng)的機(jī)頂盒銷售市場中占據(jù)了較大的比重，這些企業(yè)最大的優(yōu)勢就在于其在用戶中的知名度較高，可以幫助他們促進(jìn)銷售同時可以與總公司使用統(tǒng)一的維修渠道，能夠提供良好的售后服務(wù)；第三類企業(yè)是由IT、電信等行業(yè)進(jìn)入到機(jī)頂盒市場中來，如華為、永新同方、中視聯(lián)等，其中最主要的代表就是華為公司，華為主要業(yè)務(wù)是通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，進(jìn)入數(shù)字電視行業(yè)后，提供了從運(yùn)營支撐、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)接入一直到機(jī)頂盒的全套產(chǎn)品服務(wù)，為廣電網(wǎng)絡(luò)提供數(shù)字電視整體解決方案的系列產(chǎn)品。我國的數(shù)字機(jī)頂盒生產(chǎn)廠商不僅為國內(nèi)制造產(chǎn)品，還出口東南亞、中東、歐洲、美國等國家和地區(qū)。據(jù)調(diào)查，我國市場上的數(shù)字機(jī)頂盒廠商絕大部分為本土企業(yè)，少部分為國外及我國香港和臺灣地區(qū)投資的企業(yè)。8. 數(shù)字電視缺乏贏利模式。6. 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，各地運(yùn)營商對機(jī)頂盒提出獨(dú)特的具有適合中國各地域特點(diǎn)的技術(shù)要求，各地中標(biāo)和使用的機(jī)頂盒技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一。區(qū)域性和自發(fā)性是有線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的典型特征，廣電總局同各地廣電系統(tǒng)屬于行政上的隸屬關(guān)系，資產(chǎn)上沒有所有權(quán)，導(dǎo)致廣電總局的很多政策和指令最終形成“上有政策，下有對策”，相關(guān)指導(dǎo)性政策整體落實緩慢。在青島、杭州、深圳、佛山、大連等數(shù)字電視發(fā)展地比較好的城市，政府支持是最大的推動力量。2. 缺乏整體配套產(chǎn)業(yè)政策。（二）利壞環(huán)境1. 國家暫時缺乏對數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的全局研究、規(guī)劃。如：有線數(shù)字電視被列入國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃和國家文化發(fā)展綱要的項目。機(jī)頂盒問題是目前數(shù)字有線電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約瓶頸，從某種意義上來說，解決了機(jī)頂盒的問題，也就解決了產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的問題。數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)初期必須通過整體轉(zhuǎn)換方式解決大眾數(shù)量問題。三、數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)聚焦機(jī)頂盒從數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈圖中看,數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)非常龐大,機(jī)頂盒產(chǎn)品只是其產(chǎn)業(yè)鏈最末端固定接收所采用的產(chǎn)品之一。實現(xiàn)廣播電視從大眾電視到個性化服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從內(nèi)容傳輸商到內(nèi)容運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變，從付費(fèi)頻道到內(nèi)容經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，并持續(xù)開發(fā)各類數(shù)字