龍興商業(yè)廣場(chǎng)二期項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式建議-wenkub.com
2025-06-25 22:53 本頁(yè)面
【正文】 覆蓋區(qū)域：項(xiàng)目門(mén)前的車(chē)流、人流，龍崗中心城廣告目標(biāo)：體現(xiàn)項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)的物業(yè)形象，增加發(fā)展商親和力。C、報(bào)紙媒體媒 體：特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、商報(bào)及晶報(bào)硬廣告配合軟文炒作覆蓋區(qū)域：深圳市廣告目標(biāo)：利用其主流媒體的特征以及不可替代的公信力，在目標(biāo)客戶中建立高認(rèn)知度。l 銷(xiāo)售促進(jìn)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)l 郵遞夾報(bào)：以發(fā)布及時(shí)性信息為主l “升級(jí)鋪主特別折扣”，并推出“老業(yè)主帶新業(yè)主特別獎(jiǎng)品”活動(dòng)。同時(shí)，組織已入駐商家，在龍城廣場(chǎng)周末文化活動(dòng)會(huì)上，提供商品贊助及產(chǎn)品展示。l 事件營(yíng)銷(xiāo)——主打明星牌 開(kāi)盤(pán)慶典，同時(shí)舉行明星演唱會(huì)暨家居潮流秀，建議聯(lián)合區(qū)政府文化部門(mén)，在項(xiàng)目廣場(chǎng)舉辦明星演唱會(huì)，中間穿插家居展示及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡當(dāng)日邀請(qǐng)的貴賓、有關(guān)廠商、已登記的意向客戶、當(dāng)日意向落訂者，均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為家居秀樣品。表現(xiàn)：l 事件炒作、報(bào)章軟文炒作系列：——主打政府牌a市場(chǎng)需要，政府扶持，龍崗家居航母呼之欲出——政府有關(guān)人士記者發(fā)布會(huì)b深圳家居，究竟何去何從——業(yè)內(nèi)人士對(duì)家居經(jīng)營(yíng)的走勢(shì)預(yù)測(cè)c投資商鋪，且勿盲目跟風(fēng)——龍興老總?cè)宋飳?zhuān)訪c美式家居經(jīng)營(yíng)模式，即將空降深圳龍崗——新聞炒作l 電視廣告專(zhuān)題片系列：大市場(chǎng)，呼喚大家居 全新經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)造全新家居商鋪l 報(bào)紙廣告：美式家居航母 即將空降龍崗l 現(xiàn)場(chǎng)包裝：廣場(chǎng)：設(shè)休閑椅、立國(guó)旗及企業(yè)旗桿、立柱廣告牌更換、換色彩鮮艷的彩旗、巨型充氣球、路旗 ：深惠公路西行200米至龍城中路交叉處，東行至龍翔大道入口處、中心城及龍崗鎮(zhèn)各主要道路、售樓處外墻：射燈、宣傳畫(huà)、頂部巨型廣告牌、條幅、售樓處大堂：裝修風(fēng)格利于營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，展板、氣球、導(dǎo)視系統(tǒng)、樓盤(pán)資料（樓書(shū)、平面圖、銷(xiāo)控表、海報(bào)、卡片……）圍墻：與樓盤(pán)形象相匹配的圖案宣傳口號(hào)l 路牌：中心城及其他鎮(zhèn)重要位置、候車(chē)亭廣告l 直效行銷(xiāo)：組織特別培訓(xùn)隊(duì)伍，到深圳各家居廣場(chǎng)、建材市場(chǎng)進(jìn)行挨家挨戶發(fā)放邀請(qǐng)函，并作意向登記l 郵遞夾報(bào)：以發(fā)布及時(shí)性信息為主：1個(gè)月主題：美式家居航母 掀起購(gòu)鋪狂潮策略：商鋪銷(xiāo)售，在于“勢(shì)”。備選推廣名：美佰家廣場(chǎng)（beautiful home）釋義：美，美國(guó)，美式；佰，通“百”；家，家家戶戶，家居；三字連起來(lái)，有三重含義：美式家居，進(jìn)入千家百戶；龍興商鋪，美化家家戶戶。（2）推廣名建議龍興佰家 美式佳居廣場(chǎng)釋義：山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈；龍興商業(yè)廣場(chǎng)，興龍崗百家之龍、領(lǐng)家居商業(yè)之首。（1）、項(xiàng)目定位一站式EASY家居一站式，一站購(gòu)齊，與建家、裝家、飾家有關(guān)的一切需求，在這個(gè)商城都能買(mǎi)到。項(xiàng)目定價(jià)及面積分割建議A、售價(jià)從本方案的附件《市調(diào)報(bào)告》中可以看出，中心城底層商鋪售價(jià)最高可達(dá)30000元/ m2，均價(jià)為16000元/ m2，建議本項(xiàng)目的一樓均價(jià)定為22000元/ m2左右；其他樓層均價(jià)不宜高于20000元/ m2，以16000元/ m2左右為宜。如經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)本商鋪三年后，需退出經(jīng)營(yíng)模式，可向發(fā)展商申請(qǐng)進(jìn)入返租模式，將商鋪使用權(quán)轉(zhuǎn)交發(fā)展商。 第四部分、龍興商業(yè)廣場(chǎng)二期項(xiàng)目銷(xiāo)售促進(jìn)建議商鋪銷(xiāo)售，信心第一，有信心才有“錢(qián)圖”和前途，故本項(xiàng)目自上而下、自始自終，從現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售到廣告表現(xiàn)，都必須把堅(jiān)定的“信心”表露出來(lái)。對(duì)收益的穩(wěn)定性最為關(guān)注，對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的關(guān)注程度相關(guān)較弱。B、空白的高檔家居超市市場(chǎng)從龍崗建材一條街等周邊“攤位型”建材家居市場(chǎng)的出租率及經(jīng)營(yíng)狀況可以看出，目前該區(qū)域的建材家居行業(yè)正如火如荼，但缺乏統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理，商品檔次良莠不齊，難于一次購(gòu)全，無(wú)法適應(yīng)一些在建及未建中高檔樓盤(pán)的需求，本項(xiàng)目定位于大而全的中高檔家居城，正是順應(yīng)這種需求，借勢(shì)而上的明智之舉。C、經(jīng)過(guò)前期初始化的累積，中心城及龍崗鎮(zhèn)已形成以吉祥路、盛平路、沿河路為核心的建材家居帶，如何從管理、品牌、利益上超越它們，從中搶奪經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者市場(chǎng)份額，亦是本項(xiàng)目作為家居城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必須有的高度和前提。C、高起點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目外形恢宏現(xiàn)代，建筑結(jié)構(gòu)極利于開(kāi)設(shè)大規(guī)模開(kāi)放式商場(chǎng)。（一）優(yōu)劣勢(shì)分析：我們所說(shuō)的優(yōu)劣勢(shì)，并非是絕對(duì)的，而是相對(duì)的。③購(gòu)物環(huán)境輕松休閑，配備兒童游樂(lè)園、休閑茶座、影視吧等④設(shè)立DIY（Do It Youself自己動(dòng)手做）個(gè)性化家裝區(qū)域，在專(zhuān)業(yè)人士的輔導(dǎo)下自己設(shè)計(jì)、自己調(diào)漆等，定期舉行時(shí)尚家裝講
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