暴利營銷——最適合的十大價值特征-wenkub.com
2025-06-25 09:52 本頁面
【正文】 其次是升值炫耀，尊貴必定會在不斷炫耀中獲得升值，如茅臺酒就是在不斷炫耀中得到升值，每一個獲得其尊貴產(chǎn)品的人，一定會不斷去炫耀他這個產(chǎn)品未來會升值多少，一輛勞斯萊斯，當(dāng)其他車在開過即貶值的時，他卻因為數(shù)量不斷減少而價值不斷提升，勞力士手表也是一樣，在數(shù)量減少中不斷獲得新增值空間。但無論是何種稀缺策略，都必須要達(dá)到一個目的，就是要讓同行、社會、顧客廣泛認(rèn)同，否則任何的稀缺特性都沒有任何市場價值。 十、傳奇價值 產(chǎn)品稀缺傳奇 春雨貴如油，物以稀為貴，自古中國對稀缺概念有著極高的思想認(rèn)同，作為品牌企業(yè)要想通過品牌制造暴利，就必須制造稀缺認(rèn)同。 我們看國外紅酒的五覺價值行銷，首先是要用醒酒器醒酒，其次喝紅酒一定要高腳杯，當(dāng)紅酒緩緩倒入酒杯后，要左右搖晃幾圈，這時還不要急著喝，要用鼻子先在杯口中輕輕的聞酒香味，最后再輕輕喝上一小口，品嘗其口感。 其實在生活當(dāng)中，有很多產(chǎn)品都具有一定的功能性特征，只是需要企業(yè)去挖掘，去提煉推廣，就可以將原本普通的食品功能化，享受功能性產(chǎn)品的利潤空間。我們因為要精神，在解渴的同時，選擇不喝礦泉水，而選擇喝紅牛，或者是其他功能性飲品。 各位看官可能認(rèn)為大成天聯(lián)張華平在鼓吹美麗謊言，這就大錯特錯，賣美的產(chǎn)品并不是賣假的產(chǎn)品，化妝品真的那么有效果嗎，估計不見得，但是為什么還有那么多女性去追捧呢？很簡單，購買一種美的心理。 在消費(fèi)者瘋狂的美麗夢想下，催生了一批美容醫(yī)院，但由于各方面也造成了一些列醫(yī)療事故，如湖北超女王貝整容死亡，女性手術(shù)豐胸等醫(yī)療事故等等，引起了一浪高一浪的批評，但沒關(guān)系，顧客還是趨之若鶩。 昆侖山、5100礦泉水的售價基本上是平常礦泉水的幾倍，他的核心價值在哪里，就是在自然界無污染的地方，超出了一半的自然特性，不僅自然而且無污染。 如你去跟一個客戶談生意，開著一輛夏利、穿著地攤貨，抽著幾塊錢的香煙，認(rèn)為這個生意十有八九要黃，因為當(dāng)你沒有享受價值需求時，客戶確有。 五級酒店的價格是四星級價格的一倍，甚至是更多，雖然只多一顆星，但價格確上升不少，這就是享受價值帶來暴利空間。當(dāng)顧客在喝舍得酒的時候，更是通過舍得來體現(xiàn)自身的舍得智慧。另一方面存在著某種具有文化需要的主體，當(dāng)一定的主體發(fā)現(xiàn)了能夠滿足自己文化需要的對象，并通過某種方式占有這種對象時，就出現(xiàn)了文化價值關(guān)系。如果是以商界人士為消費(fèi)群，其送禮特性一定要上檔次，價格一定要高。 時下，如果企業(yè)的產(chǎn)品營銷能與禮品掛上鉤，必定能成為市場暢銷品，而且利潤不菲。 為什么一個普通冰激凌，通過愛情式的宣傳，就能達(dá)到如此良好效果呢？跟產(chǎn)品沒
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