房地產置業(yè)顧問公司銷售人員個人工作總結-wenkub.com
2024-11-04 00:28 本頁面
【正文】 在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對 xx 這個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。對客戶關切不夠。 第 2/4頁 對于第二 種，我已經贏得了這個客戶，而對于第一種的回答正好給我一個解釋產品性能的機會，順理成章。客戶會急于要追問 到底多少錢呀 ? 我： 要不說您眼力好呢，這個戶型， xxxx 元一平。 我覺得這樣回答是錯誤的。 二． 對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題 客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產品及你個人有哪些看法，這些都是我在 xx 半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析 ,而且在每一次溝通結束之后我也 盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求 ,從而達到令雙方都滿意的溝通效果 .在每一次與客戶進行溝通之后 ,我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短 ,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢 ,不斷使自己的銷售技能得到改善 .對此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質量的一個至關重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問，一下就我在銷售過程中遇到的一
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