張家界度假酒店-wenkub.com
2025-06-25 03:42 本頁面
【正文】 總之，張家界度假酒店開業(yè)如何作好銷售、如何成功打響開業(yè)第一炮，關(guān)乎著張家界度假酒店經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。也就是說，每年有將近500萬人次（約60萬人）是通過機(jī)場、火車、汽車自行來張，因此，針對這些具有消費(fèi)能力的客人，我們應(yīng)該加大廣告宣傳。 建立橫向聯(lián)系，加強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合作在建好自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)以外，我們應(yīng)該大力與國內(nèi)外著名的旅游商務(wù)網(wǎng)站合作，積極開發(fā)這個(gè)市場，如攜程、易龍、芒果等網(wǎng)站，他們的網(wǎng)絡(luò)觸角相當(dāng)廣泛、影響力巨大。設(shè)計(jì)上一定要凸現(xiàn)酒店的大氣、豪華、便捷、舒適等要素。這么大的利潤空間誰都想要。抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，為開辟商務(wù)旅游會議市場奠定良好的基礎(chǔ)。因此，絕不能忽視這個(gè)市場。建議與張家界幾家主要競爭對手的銷售政策做為參考，適當(dāng)給于幾個(gè)大客戶比較實(shí)惠的銷售政策。因此，我們在制定從張階段旅游團(tuán)隊(duì)時(shí)要順應(yīng)市場發(fā)展趨勢及規(guī)律，制定一個(gè)旅行社比較容易接受的銷售價(jià)格政策。現(xiàn)在的入住率還相當(dāng)?shù)?。而另一家高檔酒店——武陵源國際度假村呢？在試業(yè)階段就推出了讓業(yè)界大跌眼鏡的銷售價(jià)格——其標(biāo)準(zhǔn)房的旅行社銷售價(jià)位高出已有豪華酒店兩倍，而且還有強(qiáng)制消費(fèi)的不良反應(yīng)（要求必須吃一個(gè)正餐）。A、旅游團(tuán)隊(duì)市場開發(fā) 那么針對競爭激烈的旅游團(tuán)隊(duì)市場，我們該制定什么樣的價(jià)格體系政策才能保證吸引客戶的青睞呢？予以為，我們應(yīng)該審時(shí)度勢，正確把握市場需求。這么多客人從哪里來？除了搶奪現(xiàn)有四星級酒店客源可能別無二法。祥龍國際酒店，旺季主樓執(zhí)行280元/間含早。B、各酒店今年執(zhí)行的客房市場報(bào)價(jià)武陵源度假村：由試業(yè)時(shí)的630元/間含早（必須吃一個(gè)正餐，最低78元）到六月小淡季降至450元間/含早，大客戶380元/間含早；華天酒店旺季執(zhí)行天門座420元/含早，天子座480元/含早，大客戶執(zhí)行280元/含早和410元/含早。以下是各主要競爭對手目前市場經(jīng)營狀況分析：A、 各酒店客房出租情況以及主要客源武陵源度假村，旺季客房日出租率約為40%，其中韓團(tuán)約占70%。張家界度假酒店開業(yè)后將擁有各檔次客房為１６２間套，相對于主要競爭對手來說所擁有客房數(shù)量并不具備更多的競爭優(yōu)勢。會開創(chuàng)武陵源五星級酒店管理服務(wù)更上層樓的新局面。張家界度假酒店是張家界首批五星級酒店之一，多年以來，張家界尤其是武陵源區(qū)酒店賓館由于旅游市場快餐式模式，酒店大都不注重服務(wù)軟件建設(shè)而只突出硬件投入，當(dāng)然現(xiàn)在的高星級酒店（如武陵源國際度假村、華天、花園等）已經(jīng)開始意識到酒店經(jīng)營的核心競爭力是服務(wù)軟件這一要素，都在抓緊這方面建設(shè)。B、 地利張家界度假酒店處在張家界王牌景點(diǎn)之一的寶峰湖門口，背山面水，酒店內(nèi)溪流潺潺，世界珍惜保護(hù)動物——大鯢就是酒店的鎮(zhèn)店之寶。為了生存、為了搶奪客源：五星酒店搶四星酒店的客人、四星搶三星的客人、三星只好搶二星的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映：今年上半年張家界接待量月過2000人的部長們虧損均約在數(shù)十萬之巨。另外，因?yàn)檫@么多年以來，到張家界旅游的高檔豪華游客主要是以
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