會(huì)議營銷的運(yùn)作流程-wenkub.com
2025-06-24 22:33 本頁面
【正文】 會(huì)議營銷目標(biāo)市場(chǎng)的搜集 一．目標(biāo)選擇原則：有病、有錢、有意識(shí)、有知識(shí)（有的產(chǎn)品需要賈寶玉消費(fèi)者又有錢又有閑） 二．目標(biāo)來源途徑： 1．科普講座、藥店、醫(yī)院、社區(qū)公寓和公園 2．媒體互動(dòng)（電臺(tái)營銷） 3．單位全體員工（退休和在職） 4．老顧客轉(zhuǎn)介紹 三．目標(biāo)級(jí)別賽選： 1．A類：有意向購買者 2．B類：無意向但有意識(shí)具備購買條件 3．C類：無意向又不具備條件，但是可以列會(huì)者 會(huì)議營銷的控場(chǎng)原則： 一．內(nèi)容要緊湊，不拖拉，豐富多彩 二．動(dòng)靜結(jié)合 三．專家講解時(shí)間不超過30分鐘，在20分鐘以內(nèi)最好，要用通俗的語言講解不要講太多術(shù)語。 2．員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為?！ ?．3邀請(qǐng)?jiān)瓌t：A．會(huì)議前2天所有工作人員（會(huì)務(wù)組、營銷部、專家組等）要提前開一個(gè)摸底會(huì)，一切準(zhǔn)備就緒之后，員工開始打敲定電話?！ ．將出席會(huì)議的主講專家的特長(zhǎng)交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強(qiáng)力包裝邀請(qǐng)專家）這有利于促進(jìn)銷售（增加銷售談判的話資與信心） 1．2會(huì)前的外部準(zhǔn)備工作 A．會(huì)務(wù)組必須在會(huì)前協(xié)調(diào)好相關(guān)會(huì)議事宜，每天公報(bào)準(zhǔn)備進(jìn)度（包括場(chǎng)地的敲定、備貨、相關(guān)教學(xué)設(shè)備、禮品、會(huì)場(chǎng)用品等絕對(duì)不許出錯(cuò)） B．每一個(gè)員工在明確會(huì)議精神，個(gè)人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶家訪。（4）茶話會(huì)中期和臨近結(jié)束時(shí)，應(yīng)各分送毛巾一次。（4）應(yīng)事先按要求準(zhǔn)備好祝賀用的香檳和香檳杯，供雙方簽字交換文本后，及時(shí)送上舉杯共賀，如時(shí)間和條件允許，雙方舉杯慶祝后，為客人派上一道小毛巾，待客人干杯后，要立刻用托盤將空酒杯撤去。（4）洽談會(huì)期間，一般都要舉行多次招待會(huì)或宴請(qǐng)，因此必須抓好宣傳推銷工作，提高菜肴質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。（9）會(huì)議結(jié)束，在門口送客道別感謝。（5）準(zhǔn)備會(huì)議期間的茶水，咖啡，點(diǎn)心等。重要會(huì)議（1）按會(huì)議類型與規(guī)格，選擇合適的會(huì)議廳。（2）高規(guī)格的會(huì)議，要在會(huì)議桌中央安放會(huì)談兩國國旗，東道主國國旗在左。（5）在客人談話間歇時(shí)，添斟茶水飲料。 流程具體內(nèi)容貴賓室（1）根據(jù)任務(wù)要求，將家具、茶具、煙具、鮮花準(zhǔn)備好。如何運(yùn)作會(huì)議營銷會(huì)議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。那么如何經(jīng)營一個(gè)會(huì)議，也即從會(huì)議主題的確定、會(huì)議的籌備與宣傳、會(huì)場(chǎng)的布置到票務(wù)的銷售和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的掌控以及會(huì)后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作
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