企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢-wenkub.com
2025-06-23 06:11 本頁面
【正文】 譚木匠公司的成功奧秘 :藍海戰(zhàn)略。譚木匠品牌策劃的幾點思考。談“譚木匠”的體驗營銷之道及其啟示。市場營銷，2007（11）【2】郭玥。讓它來解放人們的感官,還加上了一些現(xiàn)代設(shè)計,把“譚木匠家居”作為時尚點綴的觀點, 創(chuàng)立了家居專賣店。從未有過家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的“譚木匠”初生牛犢,即拋出如此宏大的計劃,一時間業(yè)界議論紛紛。家具類產(chǎn)品中，主要有臺類、幾類、柜類、椅類、床類、燈類、套裝類和木雕類等。這是我們?yōu)樽约鹤龅囊粔K大蛋糕。尤其是合理化建議”譚傳華說:譚木匠的價值創(chuàng)新于基于木梳的行業(yè)本質(zhì),用先進的工藝技術(shù)提高實用功能, 并依靠傳統(tǒng)木梳行業(yè)的底蘊,同時又充滿濃重的人情味:我們可以看到,（5）差異化的信息傳遞之廣告“譚木匠幾乎不在媒體上投資做廣告,主要依靠獨具特色的店面裝修以及顧客的口碑相傳, 水到渠成地擴大知名度和影響力。“ 我們的加盟商是最輕松的,很多人甚至說, 譚木匠讓我們覺得太好玩了, 只要把合同簽下,按照手冊規(guī)范去做,其他都全然不用操心了。都會影響到所有的加盟商,影響到顧客對譚木匠的整體印象。善于講創(chuàng)業(yè)和品牌故事: 燒木梳、換商標和招聘銀行,這三個并不相干的事件讓譚木匠的個性更加真實而鮮活起來。對連鎖品牌而言,譚木匠選擇專賣店，以“人與歷史，文明的和諧”、健康、漂亮”為一體的主題賣點，以鮮明的古今融會傳承傳統(tǒng)文化的個性，與其他同質(zhì)產(chǎn)品區(qū)隔開來，力求在國內(nèi)一線城市、二線城市、甚至像株洲這樣的三線城市都能脫穎而出，形成全新的社區(qū)文化和全新的生活理念及生活方式。此外,還聘請優(yōu)秀設(shè)計團隊、舉辦設(shè)計大賽等。36 道手工工序的精心打磨。因此我們可以得出譚木匠是將消費群體定在中上層階級的，走的是高端路線。差異化戰(zhàn)略譚木匠的差異化戰(zhàn)略主要是通過價格差異化、設(shè)計工藝差異化、渠道差異化、差異化的信息傳導(dǎo)之剔除即剔除批發(fā)、超市和商場分銷；增加即增加技術(shù)含量、包裝品味和品牌內(nèi)涵；創(chuàng)造即創(chuàng)造連鎖加盟專賣網(wǎng)店、傳統(tǒng)文化與情感體驗親情式服務(wù)；減少廣告宣傳費用和顧客選擇成本。本文中筆者主要從業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略和公司層戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略入手，分析重慶譚木匠工藝品有限公司是如何通過這兩個主要戰(zhàn)略的實施而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的。業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略由成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略組成；公司層戰(zhàn)略由戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向一體化、多元化戰(zhàn)略和并購構(gòu)成。根據(jù)字面意思不難理解，持續(xù)競爭優(yōu)勢是指企業(yè)能夠長期維持的競爭優(yōu)勢；暫時競爭優(yōu)勢是只存在于短期的競爭優(yōu)勢。這個定義有兩個顯著特點：首先，企業(yè)競爭優(yōu)勢的定義體現(xiàn)了競爭分析最基本的分析層次?！爱斠粋€企業(yè)能夠?qū)嵤┠场狈N價值創(chuàng)造性戰(zhàn)略而其他任何現(xiàn)有和潛在的競爭者不能同時實施時，就可以說該企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。相對于對手”
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