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2025-06-22 02:43 本頁(yè)面
【正文】 3. 顏色陳列的要求 顏色的擺放一定要按照從艷到淺再到深的順序去擺放，這樣可以帶給顧客在視覺(jué)上的沖擊感,也可以起到吸引顧客的視線作用.4. 暢滯銷產(chǎn)品的陳列細(xì)節(jié) 一個(gè)暢銷的款式無(wú)論你陳列在哪個(gè)位置都會(huì)暢銷,但是我們別忘了滯銷的產(chǎn)品如果你陳列在不起眼的位置那它就永遠(yuǎn)都是滯銷的產(chǎn)品,滯銷的產(chǎn)品我們要勇敢的把它陳列出來(lái),而且還要主動(dòng)的把它推介給顧客,陳列產(chǎn)品除了要根據(jù)產(chǎn)品的系列之外還要根據(jù)店鋪實(shí)際的銷售情況去陳列貨場(chǎng)的.。易視區(qū)位置易視區(qū)陳列的產(chǎn)品1. 新到產(chǎn)品2. 重點(diǎn)產(chǎn)品系列3. 系列中需要特別突出的產(chǎn)品易視區(qū)域的作用 易視區(qū)域位置的陳列會(huì)對(duì)顧客進(jìn)店后是否會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品有著直接的影響，在顧客進(jìn)店后，顧客在看產(chǎn)品的時(shí)候通常第一眼就會(huì)看到易視區(qū)域所擺放的產(chǎn)品，而通過(guò)易視區(qū)域所陳列的產(chǎn)品顧客可以了解品牌現(xiàn)在所推廣的系列是什么以及當(dāng)季的新到產(chǎn)品，而且也方便導(dǎo)購(gòu)員在推介產(chǎn)品的時(shí)候可以準(zhǔn)確到位，所以在陳列易視區(qū)域的時(shí)候一定要注意要將產(chǎn)品的類型以及鞋型統(tǒng)一擺放，不能出現(xiàn)左邊擺放的是涼鞋的款式，右邊擺放的卻是單鞋的款式。（7）附加推銷 在顧客購(gòu)買完我們一件產(chǎn)品后我們千萬(wàn)別有就此滿足的心態(tài)，因?yàn)橐患a(chǎn)品的金額只是很少的一部分，只是你成功銷售產(chǎn)品的一小部分而已，在銷售完一件產(chǎn)品后我們還要繼續(xù)的推介產(chǎn)品給顧客，例如就是顧客買的是休閑類型的產(chǎn)品我們就要介紹正裝類型的產(chǎn)品給顧客，除了要顧客為自己購(gòu)買產(chǎn)品外我們還可以讓顧客去幫家人或者朋友去購(gòu)買產(chǎn)品，可以利用現(xiàn)有的活動(dòng)或者是折扣上的技巧去推銷產(chǎn)品，目的是要顧客多買產(chǎn)品從而令到顧客一單多件數(shù)高金額。（4）介紹產(chǎn)品 了解到顧客的需要后我們要做的就是介紹產(chǎn)品了，介紹產(chǎn)品這一步我們首先自己要熟悉自己產(chǎn)品的類型，型號(hào)，價(jià)格，之后的話就是專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)特性好處，就是我們常說(shuō)到的FAB，介紹產(chǎn)品的目的是引起顧客的興趣引發(fā)顧客的聯(lián)想從而去了解我們的產(chǎn)品接受我們的產(chǎn)品購(gòu)買我們的產(chǎn)品。(2)眼神接觸 當(dāng)我們面對(duì)顧客的時(shí)候一定要有好的第一印象給到顧客，一個(gè)親切的笑容就是最好最簡(jiǎn)單直接的方法，銷售員代表的就是我品公司品牌的形象，而我們品牌的形象除了公司所朔造出來(lái)的之外最重要的就是由我們銷售員所朔造出來(lái)的品牌形象，觀察一人的次序是從外到內(nèi)，所以外在所朔造的第一印象是很重要的，直接可以影響到我們之后的銷售，一個(gè)簡(jiǎn)單的眼神接觸一個(gè)親切的笑容就是朔造我們個(gè)人還有品牌形象的最好工具。用羊皮加工制作的皮制品，皮質(zhì)細(xì)膩、柔軟，表面雖有光澤，但不象牛制品那樣明亮，用力擠壓皮面，有明顯的折皺產(chǎn)生。羊皮的特征是粒面毛孔扁圓，較斜地深入革內(nèi)；毛孔清楚，幾根排成一組，排列得很像鱗片或鋸齒狀。靴子的制作過(guò)程比起一般鞋子更加繁瑣，工序也多，護(hù)理方法：只能用清水擦,不能碰傷,任何含有化學(xué)劑的鞋油都可損傷鞋面。護(hù)理方法：養(yǎng)護(hù)比較方便，表面灰塵可用干凈的濕布（以不滴水為佳）輕輕擦洗干凈，用不起絨的軟布擦干凈即可，也可用皮革清洗劑或清潔膏保養(yǎng)，但不能用光亮劑或鞋乳保養(yǎng)，光亮劑會(huì)造成假性涂層脫落 。清潔護(hù)理時(shí)用優(yōu)質(zhì)同色系的鞋膏及鞋布把污垢去除，再用鞋布稍微用力在鞋面上來(lái)回擦拭令鞋面光亮。護(hù)理方法：如果磨砂皮沾染了灰塵，不要用濕布擦，那樣會(huì)把灰塵的面積越擦越大，比較好的方法是用大而軟的刷子輕刷皮面，輕輕的將灰塵擦掉，擦的時(shí)候要注意擦的方向要統(tǒng)一上或者下，最直接的保養(yǎng)方法就是采用磨砂皮專用的護(hù)理劑和護(hù)理刷。.特性：牛皮在鞋衣市場(chǎng)上是常用的一種皮材料,它能在市面上那么廣泛的應(yīng)用,最大的特點(diǎn)就是牛本身資源豐富,主要特點(diǎn)還是在造價(jià)上不會(huì)像其它動(dòng)
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