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2025-06-21 03:34 本頁面
【正文】 “但荷方不同意這一說法，認為承諾是在要約有效期內作出，因而是有效的，堅持要求我方按要約的條件履行合同，并提出，要么執(zhí)行合同，要么賠償對方差價損失40余萬元人民幣，否則將提起訴訟。對方接收到我方報盤后，沒作承諾表示，而是再三請求我方增加數(shù)量，降低價格一并延長要約有效期。雙方均應履行合同所規(guī)定的義務并擁有相應的權利。還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因對方還盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。還盤受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（CounterOffer）。發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔按發(fā)盤條件履行合同義務的法律責任。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。在談判方案中，對需要談判的問題，應分清主次，合理安排談判的先后順序，明確對每一主要問題應當掌握的分寸和尺度，以及準備好在談判中出現(xiàn)某些變化時所應采取的對策和應變措施，力爭談判成功，以取得最佳的效果。向國外訂貨時，要做到貨比三家，并區(qū)別不同情況從優(yōu)選擇，以維護我方的利益。在同等條件下，應盡量從友好國家訂購商品；應考慮多從我國有貿易順差的國家訂購商品，以利貿易上的平衡。在選擇國外目標市場時，應當注意以下兩個問題： 1．在考慮貫徹國家對外貿易方針政策和國別（地區(qū)）政策的同時，應盡量考慮經(jīng)濟效益問題，力爭做到在政治上和經(jīng)濟上都體現(xiàn)平等互利。 必須熟悉我國頒布的有關涉外法律、法令與規(guī)則，并了解有關國際貿易、國際技術轉讓和國際運輸?shù)确矫娴姆?、慣例以及有關國家的政策措施、法規(guī)和管理制度等方面的知識。為了保證洽商交易的順利進行，事先應選配精明能干的洽談人員，尤其是對一些大型的和內容復雜的交易，更要組織一個堅強有力的談判班子，這個談判班子中須包括熟悉商務、技術、法律和財務方面的人員，應具有較高整體素質，要善于應戰(zhàn)，善于應變
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