【正文】 游戲道具：氣球若干3）、促銷活動(dòng)：購(gòu)買滿十元送優(yōu)樂(lè)美相架一個(gè)，再送小包海苔一包；購(gòu)買滿20元送優(yōu)樂(lè)美陶瓷杯一個(gè)，再送明信片一張；購(gòu)買滿30元送優(yōu)樂(lè)美紙巾 ，再送小條裝奶茶一條、明信片一張；購(gòu)買美好時(shí)光海苔買兩包送15g優(yōu)樂(lè)美奶茶一包。c、排句子 游戲規(guī)則：主持人先準(zhǔn)備好幾個(gè)小卡片，每張小卡片上寫有一個(gè)字，游戲開(kāi)始后，參賽者要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將小卡片上的字排成一個(gè)句子，順利完成后，就可以獲得我們送出的獎(jiǎng)品一份。b、疊杯子游戲規(guī)則：先規(guī)定杯子的個(gè)數(shù)和時(shí)間，參賽者要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把杯子向上疊相應(yīng)的個(gè)數(shù)，并要保證其不倒。1）、抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)條件：a、現(xiàn)場(chǎng)買滿10元即可參加抽獎(jiǎng)；b、參與現(xiàn)場(chǎng)游戲，選擇不要獎(jiǎng)品的人可以參加抽獎(jiǎng)；c、憑在咨詢點(diǎn)獲得的抽獎(jiǎng)卷即可抽獎(jiǎng)。、班級(jí)內(nèi)其它部門保持溝通和聯(lián)系。11為我們應(yīng)商家要求特地做的一幅海報(bào)。桌子前面上方寫明我們的商品種類及規(guī)格，下方為優(yōu)樂(lè)美的海報(bào)。4上寫明游戲規(guī)則。方便顧客的同時(shí)也方便我們的操作，并且手工制作的所有物品樣式新穎，以達(dá)到吸引人的效果。地點(diǎn)：一二教之間的許愿樹(shù)預(yù)算：26元(100個(gè))物品費(fèi)用（元）備注小鈴鐺10100個(gè)透明膠5寬度5cm硬紙板1手工繩10優(yōu)樂(lè)美奶茶杯0150個(gè)，喜之郎公司贊助廣告明信片050張，喜之郎公司贊助總預(yù)算26特色宣傳最后展示 （實(shí)景照片）現(xiàn)場(chǎng)布展策劃書喜之郎在廣商市場(chǎng)中有廣泛的知名度和美譽(yù)度。風(fēng)鈴聲也代表了招來(lái)好運(yùn)，祝愿喜之郎公司越來(lái)越興旺，同時(shí)也為災(zāi)區(qū)群眾禱福?？傌?fù)責(zé)人：劉慧麗具體負(fù)責(zé)人：謝曉鋒組員：陳立，馮福連，何欣詠，黃穎穎，牟揚(yáng)帆，丘思彬，符婕微，廖東玲，廖莉莉設(shè)計(jì)內(nèi)容：名稱：“響”你了（響=想）具體方案：材料：小鈴鐺，手工繩，透明膠，優(yōu)樂(lè)美奶茶杯150個(gè)，廣告明信片50張；制作過(guò)程：將兩個(gè)或三個(gè)優(yōu)樂(lè)美杯倒置，杯底戳一個(gè)小洞，用手工繩連接，在下面掛上鈴鐺或明信片(用透明膠防水)，明信片上寫上喜之郎的各產(chǎn)品介紹及表示對(duì)災(zāi)區(qū)的關(guān)注，并希望災(zāi)區(qū)能盡早恢復(fù)的一些小小心愿。海報(bào)準(zhǔn)備材料：白紙3張，透明膠2卷，雙面膠一卷自備工具：顏料13瓶，畫筆，剪刀經(jīng)費(fèi)預(yù)算：物品費(fèi)用（元）備注白紙96張白色顏料4一盒雙面膠一個(gè)大透明膠62卷大的KT板17一張總預(yù)算特色宣傳設(shè)計(jì)方案特色宣傳方案設(shè)計(jì)理念：喜之郎公司洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層次的心理需求——對(duì)情感價(jià)值的認(rèn)同。體現(xiàn)了優(yōu)樂(lè)美對(duì)消費(fèi)者的巨大吸引力，又體現(xiàn)了分享，珍惜的主題，契合“情無(wú)價(jià)”這一理念。整個(gè)畫面看上去非常的溫馨和寧?kù)o，讓人覺(jué)得很享受。膠紙，顏料若干瓶，畫筆若干、剪刀一把，尺子若干把設(shè)計(jì)理念：考慮到喜之郎特有的“情無(wú)價(jià)”的價(jià)值觀和情感、溫馨的品牌形象，我們的手繪海報(bào)也選擇走情感路線，營(yíng)造一種溫馨的氛圍，迎合消費(fèi)者更深層次的心理需求。4月10日：手繪組進(jìn)行采購(gòu)手繪組所需物品。目的：擴(kuò)大宣傳的范圍，讓品牌擁有一定的網(wǎng)絡(luò)知名度（六）BLOG地址：1. 2. （七）BLOG和電子雜志制作日程4月9號(hào)~11號(hào)上網(wǎng)易和新浪網(wǎng)各注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)并開(kāi)一個(gè)BLOG4月12號(hào)~14號(hào)用公司圖片裝飾BLOG，加上BLOG特效和征集新聞稿，充實(shí)BLOG，制作電子雜志，利用網(wǎng)絡(luò)傳播。DV的最后，“你們是我的優(yōu)樂(lè)美”中的優(yōu)樂(lè)美代表著感情的羈絆，突出優(yōu)樂(lè)美讓人的生活更溫馨。但是，在生活中，優(yōu)樂(lè)美一直陪著她，讓她不孤單，由于優(yōu)樂(lè)美的羈絆。第七部分：具體執(zhí)行方案 一、DV方案與網(wǎng)絡(luò)宣傳（一）DV主題面對(duì)已經(jīng)泛濫的愛(ài)情主題，我們另辟蹊徑，DV以友情作為主線，用友情的溫馨與優(yōu)樂(lè)美聯(lián)系起來(lái)。以優(yōu)惠價(jià)格、有獎(jiǎng)銷售、折扣、回扣等手段刺激顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品均屬這一層次的關(guān)系營(yíng)銷，我們公司針對(duì)校園市場(chǎng)，以及大學(xué)生對(duì)廉價(jià)產(chǎn)品敏感的特性，采取折扣優(yōu)惠，捆綁銷售等銷售手段來(lái)刺激更多的大學(xué)生加入購(gòu)買行列二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷，也稱社交層次，指購(gòu)銷雙方在財(cái)務(wù)層次的基礎(chǔ)上，建立起相互了解、相互信任的社交聯(lián)系，并達(dá)成互惠承諾的友好合作關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)是，把顧客看作是有著多重利益關(guān)系、多重需求，存在潛在價(jià)值的人。5. 潛在產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品是指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)，可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品，指出了現(xiàn)有產(chǎn)品的可能演變趨勢(shì)和前景?？捎^的利潤(rùn)率，并不高的進(jìn)入門檻，讓眾多深陷薄利困境的飲料企業(yè)看到了突破的希望。科特勒為首的北美學(xué)者按以下五個(gè)層次來(lái)表述：1. 核心產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，是顧客真正要買的東西，消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品，并不是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品銷售策略的制定也并不完善。，通過(guò)我們的服務(wù)，提升品牌的顧客滿意度。 在這次三水校區(qū)優(yōu)樂(lè)美的品牌推廣活動(dòng)中，我們主要是采用了零級(jí)渠道，主要有以下原因：，而把產(chǎn)品直接售予消費(fèi)者的方式。三、分銷渠道策略整個(gè)企業(yè)就圍繞著招商、打款、發(fā)貨、鋪貨等簡(jiǎn)單的動(dòng)作展開(kāi)所有的銷售工作，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，區(qū)域拓展缺乏策略，渠道開(kāi)發(fā)比較盲目等。 在市場(chǎng)成長(zhǎng)期，往往市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)幅度較大，末期則變動(dòng)較小。 第二梯隊(duì)的優(yōu)樂(lè)美奶茶長(zhǎng)期零售價(jià)格徘徊在3元—，與香飄飄上一代產(chǎn)品價(jià)位接近，得益于香飄飄以前對(duì)市場(chǎng)的成功培育，這一價(jià)位已成為目前最為主流的價(jià)位區(qū)間；第三梯隊(duì)以長(zhǎng)期采用“特價(jià)營(yíng)銷”手段的香約品牌為代表，加上眾多區(qū)域中小品牌的跟風(fēng)介入。進(jìn)一步豐富優(yōu)樂(lè)美的品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值，結(jié)合產(chǎn)品線的打造，將產(chǎn)品與品牌力充分融二、定價(jià)策略市場(chǎng)各個(gè)品牌價(jià)格區(qū)間差異較大，給后進(jìn)品牌制定合理價(jià)格策略，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行再細(xì)分提供了較廣闊的空間。強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。2．年輕教職工消費(fèi)群除了上述的學(xué)生消費(fèi)群外，三水校區(qū)的年輕教職員工也是一個(gè)重要的消費(fèi)群體?，F(xiàn)在主要從學(xué)生和教職員工兩大消費(fèi)者來(lái)分析：追星型：我們調(diào)查的對(duì)象中很大一部分學(xué)生通過(guò)媒體廣告的渠道了解到周杰倫代言優(yōu)樂(lè)美產(chǎn)品，是對(duì)偶像有著憧憬下對(duì)優(yōu)樂(lè)美的好奇追求時(shí)尚型：追求時(shí)尚勇于嘗新而會(huì)購(gòu)買優(yōu)樂(lè)美生理需求型：饑渴以解渴，冬日時(shí)以溫暖身心情感交流型：感情交流的介質(zhì)。有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。第五部分：市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略，即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。（三）消費(fèi)者的態(tài)度在經(jīng)過(guò)對(duì)優(yōu)樂(lè)美奶茶基本了解后，95%的消費(fèi)者表示愿意嘗試，其中50%樂(lè)意嘗試。（二）消費(fèi)者的個(gè)性與需求由統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析表明：我們清晰地看到，優(yōu)樂(lè)美在包裝，口感與品味都占了絕大優(yōu)勢(shì)。在食品產(chǎn)品的認(rèn)知度與關(guān)注度都還比較低的情況下，優(yōu)樂(lè)美巧妙地將大眾消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知當(dāng)中，在有效擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的同時(shí)，為產(chǎn)品帶來(lái)更高的關(guān)注度，品牌傳播聚焦于消費(fèi)者的心理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身，使得“奶茶優(yōu)樂(lè)美”稱為“感情呵護(hù)的代言符號(hào)”，在可替代產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的愛(ài)”，這應(yīng)該就是優(yōu)樂(lè)美成功之道的“核心武器”.（四）終端攔截 “終端攔截”就是整合終端所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，用這些資源來(lái)影響顧客選購(gòu)意項(xiàng)的手段和方式。大學(xué)生總想用相對(duì)較低的價(jià)格買到大品牌性價(jià)比最高的商品。鑒于杯裝奶茶屬于一種便于攜帶的快速消費(fèi)品，消費(fèi)者低參與并依據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)買品牌中同類或其他產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，自身對(duì)各品牌的杯裝奶茶的認(rèn)知具有顯著差異。此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買杯裝奶茶時(shí)具有很大的隨意性，但是在下次購(gòu)買時(shí)又會(huì)轉(zhuǎn)換其他品牌，轉(zhuǎn)換的原因是大部分年輕的廣商學(xué)子和一部分年輕的學(xué)校教職員工好奇心強(qiáng)，勇于嘗試新口味和厭倦舊口味，而且杯裝奶茶售價(jià)不高，他們純粹是想嘗試各種各樣的奶茶而并不一定對(duì)之前買過(guò)的杯裝奶茶有不滿之處。消費(fèi)者在購(gòu)買這種杯裝奶茶的過(guò)程中并不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比選擇，更不需要太多地搜集信息、評(píng)價(jià)產(chǎn)品特點(diǎn)等復(fù)雜過(guò)程，因而購(gòu)買行為十分簡(jiǎn)單，并不屬于復(fù)雜的購(gòu)買行為和減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，通常屬于尋求多樣化購(gòu)買行為，習(xí)慣性購(gòu)買行為和這兩種類型。四、消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者購(gòu)買決策的過(guò)程，主要是受消費(fèi)者參與程度和品牌差異大小所決定的。所以大力宣傳是非常必要的，另外銷售方面，由于大學(xué)生的思維特點(diǎn)，對(duì)新奇事物較為敏感，所以花樣百出的銷售手段對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買選擇具有非常大的影響。本身，產(chǎn)品定位為生活消費(fèi)品及一般消費(fèi)品（相對(duì)于奢侈消費(fèi)品），價(jià)格變動(dòng)引起的消費(fèi)變化相對(duì)而言較為不明顯。（二）產(chǎn)品因素這方面因素較多，有功用因素，外觀因素，價(jià)格因素，宣傳因素等，據(jù)調(diào)查：消費(fèi)選擇方面，偏向于款式新穎，外觀時(shí)尚，%，偏向于外觀普通，%。消費(fèi)原因方面，%，為絕對(duì)多數(shù)，%，%，%。據(jù)調(diào)查：%是來(lái)自父母，%；至于每月生活費(fèi)節(jié)余方面（除去伙食費(fèi)），基本都有節(jié)余，%，100元到300元（含300元）%，300元到500元（含500元）%，500到1000（含1000元）%，%。消費(fèi)者一般只評(píng)估當(dāng)前的支付能力能否購(gòu)買，各個(gè)牌子指尖哪個(gè)更實(shí)惠，很大程度上隨個(gè)人喜好而定。很多受訪者都是受到周杰倫代言廣告這些外在因素的吸引和口渴，天氣冷等內(nèi)在因素的影響才購(gòu)買優(yōu)樂(lè)美的，我們可以通過(guò)加大廣告宣傳力度，盡量滿足消費(fèi)者的需求的方式來(lái)喚醒或者增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。二、消費(fèi)者購(gòu)買決策（一）消費(fèi)者購(gòu)買決策的參與者消費(fèi)者的五種角色：由消費(fèi)者的五種角色看出，消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程并不簡(jiǎn)單。大學(xué)生思想比較開(kāi)放，喜歡嘗試新事物，優(yōu)樂(lè)美代表著年輕，時(shí)尚，而且口味多，口感好，奶茶加果凍，很符合大學(xué)生追求新鮮的心理特點(diǎn)。在人們心目中，奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進(jìn)人們彼此交流的介質(zhì)，是表達(dá)感情的美好載體。（一）生理需求調(diào)整腦力疲勞。SWOT矩陣：第四部分：消費(fèi)者分析一、消費(fèi)者需求分析 根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生每個(gè)月的消費(fèi)中，購(gòu)買飲料和零食占不少的比重，而飲料當(dāng)中，奶茶差不多占1/3的比重。同類品牌深入人心立頓、統(tǒng)一、雀巢是飲料界的三大知名品牌，早就深入人心。新的產(chǎn)品，新的感覺(jué)。增加新特色（1）口味創(chuàng)新：可以從產(chǎn)品口味中去創(chuàng)新和延伸，例如“草莓口味”“巧克力口味”等來(lái)詮釋和代表性質(zhì)、不同感覺(jué)、不同階段的愛(ài)情，讓顧客彼此有互動(dòng)和對(duì)號(hào)入座的欣喜。（5）市場(chǎng)占有率：根據(jù)調(diào)查，優(yōu)樂(lè)美在廣商的奶茶市場(chǎng)占有率僅有16%。且到了夏季，熱奶茶更會(huì)因?yàn)樘鞖庋谉岬年P(guān)系而不受消費(fèi)者歡迎，導(dǎo)致市場(chǎng)份額急劇減少。（2）缺少創(chuàng)新：產(chǎn)品的廣告策略缺乏變通，在不同的產(chǎn)品生命周期采取一樣的廣告策略，品牌傳播漸漸缺乏新意，傳播投入的效率遞減明顯。優(yōu)樂(lè)美的廣告無(wú)論是在臺(tái)詞、場(chǎng)景設(shè)置、配音、服飾等方面都是非常地統(tǒng)一，整合營(yíng)銷傳播到位，線上線下活動(dòng)都傳達(dá)出一致的聲音，這也是導(dǎo)致它成功的因素之一。不同于其他奶茶，優(yōu)樂(lè)美既有“杯”裝又有“袋”裝，又給消費(fèi)者提供了多一種選擇。健康快樂(lè)從來(lái)就是人類努力追求的理想。近年來(lái)，企業(yè)更是以先進(jìn)的營(yíng)銷理念為導(dǎo)向，展開(kāi)富有特色的廣告與地面促銷，成效卓著。（2）市場(chǎng)廣闊：廣東喜之郎集團(tuán)有限公司總部設(shè)在中國(guó)深圳，現(xiàn)有管理、營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)員工數(shù)千人，喜之郎集團(tuán)在大陸、香港20多個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立40多個(gè)分公司、辦事處，建立了遍布全國(guó)的健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品也開(kāi)始遠(yuǎn)銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場(chǎng)。在展銷當(dāng)天我們要考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的是校內(nèi)及周圍的銷售點(diǎn)。（二）本次品牌推廣大賽中，優(yōu)樂(lè)美奶茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析①替代品競(jìng)爭(zhēng)者喜之郎展銷的系列產(chǎn)品皆屬休閑食品，此類食品需求彈性大而且同類間的相互替代性強(qiáng)，所以其他提供休閑食品的展銷點(diǎn)以及校內(nèi)、校外的銷售點(diǎn)都有可能成為其替代品競(jìng)爭(zhēng)者。● 香飄飄 香飄飄奶茶主要采取袋裝，杯裝以及盒裝以等包裝模式。具有草莓、椰子、麥香、巧克力口味?！?立頓 在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：立頓奶茶擁有袋裝，杯裝以及盒裝等包裝模式。在我們廣東商學(xué)院的三水校區(qū)范圍內(nèi)，我們市場(chǎng)調(diào)研小組做的有關(guān)常喝飲品的調(diào)查，結(jié)果顯示礦泉水與果汁飲料的所占的比例分別達(dá)到42%%，這也表明優(yōu)樂(lè)美奶茶的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注意就是這兩類飲品。 作為行業(yè)領(lǐng)先者，香飄飄在急速增長(zhǎng)的奶茶行業(yè)剛剛確立起領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 　　　　　◆雀巢：作為年銷售額達(dá)到477億美元以上的公司，雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國(guó)公司之一，公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇?！×㈩D奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對(duì)抗流行，以文化底蘊(yùn)對(duì)抗速食文化，根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品，是優(yōu)樂(lè)美奶茶的直接品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 ◆立頓：立頓作為全球最大的茶類品牌，無(wú)論是知名度還是銷量都具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。（一）在奶茶行業(yè)中，優(yōu)樂(lè)美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 奶茶品牌品牌主張個(gè)性化特點(diǎn)包裝評(píng)價(jià)統(tǒng)一奶茶＂歡樂(lè)的傳遞者＂統(tǒng)一奶茶，感受不同十二星座的包裝時(shí)尚時(shí)尚的包裝能夠吸引一批時(shí)尚人群香飄飄奶茶奶茶就要香飄飄杯裝奶茶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者溫暖在口感和熱量控制上深受女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。奶茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，奶茶行業(yè)必將走向廝殺激烈的“肉搏戰(zhàn)”。我們以“你知道優(yōu)樂(lè)美是買什么的嗎？”調(diào)查訪問(wèn)大學(xué)生，%的大學(xué)生了解優(yōu)樂(lè)美品牌，知道優(yōu)樂(lè)美是由周杰倫代言的，脫口而出“你是我的優(yōu)樂(lè)美”這句廣告詞。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺(jué)，越喝越有滋味，倍添生活樂(lè)趣！優(yōu)樂(lè)美是喜之郎占據(jù)休閑食品市場(chǎng)的重要一環(huán)，與其喜之郎CiCi果凍爽、美好時(shí)光海苔相得益彰。③要以奇取勝，要積極挖掘奶茶的新身份、新特征，創(chuàng)造奶茶的新價(jià)值，第一搶占商機(jī)，使得自己的產(chǎn)品具有與眾不同的優(yōu)勢(shì)。鑒于此，在我們的品策工作中，最核心的問(wèn)題是要落實(shí)