中小型企業(yè)線上線下銷售的成本管理分析——以熱風品牌為例-wenkub.com
2025-06-20 14:51 本頁面
【正文】 本文以熱風企業(yè)為例對我國中小企業(yè)在進行線上線下銷售成本管理中存在的問題進行了分析，并針對如何做好企業(yè)線上線下銷售成本管理展開了分析，其中主要從產(chǎn)品策略、增加款式選擇、促銷策略、渠道銷售以及人力資源策略等五個方面對其銷售策略進行了他探討，旨在提出合理的成本管理方案。總結熱風企業(yè)電子商務平臺在發(fā)展過程中主要存在以下幾點優(yōu)勢：（1） 從銷售渠道方面來看，企業(yè)自發(fā)展過程中改變了傳統(tǒng)中單一的渠道銷售方式而利用了線上與線下相結合的方式進行銷售。另外，企業(yè)還要增加關于市場信息收集以及分析相關的培訓。企業(yè)為了使得內(nèi)部人才年輕有活力，并且企業(yè)人才具有高度的創(chuàng)新思維，企業(yè)應該加大校園招聘力度，努力招聘一批頭腦活躍、思維靈敏以及就有創(chuàng)新思維的年輕人。企業(yè)如果想在線上平臺有著更大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)的話，就必須每年花費大量的資金進行廣告投入。比如搜索平臺可以為用戶提供專業(yè)詞匯搜索、品牌搜索、價格對比、購物平臺跳轉(zhuǎn)等，進而增加消費者對品牌的信心。熱風企業(yè)要比其他的同行業(yè)企業(yè)在這方面先行一步，幾年前，該企業(yè)就開始左手對城市配送市場進行發(fā)展。黨的十八大召開之后，新型城鎮(zhèn)化的建設正式拉開了帷幕，同時新型城市的建設拉開了中國內(nèi)部需求。個性化的營銷模式主要是指：用戶可以自己指定比較適合的信息內(nèi)容，并且根據(jù)自己的興趣愛好選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設計形式，此外，根據(jù)自己的實際情況可以對信息接收時間以及信息接收的方式進行調(diào)整，進而可以改善與客戶之間的關系，并且對客戶展開個性化的服務，這種營銷方式對于培養(yǎng)企業(yè)與客戶的感情，培養(yǎng)客戶忠誠度以及拓展網(wǎng)絡銷售有著非常重要的意義。熱風企業(yè)應該對其官方網(wǎng)站的界面進行合理設計，使其增強對客戶的吸引力。而是通過對線上平臺的不斷改進，將線上平臺打造成一個可以實現(xiàn)以消費者為中心，不斷為消費者完善服務的這樣一個平臺。比如，企業(yè)可以與目前的潮流品牌展開合作、與明星合作或者與有名的設計師進行合作。因此產(chǎn)品的外觀以及性價比往往有客戶的平均口碑所決定的。第四，線上可以賣一些換季節(jié)的商品，這種方法可以讓企業(yè)對庫存下的商品及時清理掉。而對于線上平臺而言，線上平臺可以推出一些年輕人所喜歡的產(chǎn)品。另外，互聯(lián)網(wǎng)技術由于具有著流通便捷的優(yōu)點，因此在出現(xiàn)安全問題之后，很難得到及時、有效的解決，因此我國非常有必要對互聯(lián)網(wǎng)的安全發(fā)展制定一些有力的法律法規(guī)。電子商務技術今后發(fā)展過程中，需要解決的首要問題是如何實現(xiàn)雙方在安全的基礎上進行公平交易。互聯(lián)網(wǎng)安全防御方面的技術還有待于提高，如果一旦使用不謹慎就會很容易造成嚴重的問題，因此這也正是很多企業(yè)不愿意輕易去嘗試的主要原因之一。假如果，企業(yè)不進行轉(zhuǎn)型的話，必將使得自身在線上發(fā)展過程中受到很多阻礙，進而就很難使得企業(yè)達到線上與線下發(fā)展融合。這些網(wǎng)絡技術都為電商平臺的發(fā)展奠定雄厚的基礎。根據(jù)我國網(wǎng)購方面的統(tǒng)計結果可以看出，到2014年為止，我國通過線上購物的網(wǎng)民人數(shù)以及高達3億人，我國電子商務平臺的整體交易金額為7666億元，同比上一年增長了10%。電商企業(yè)的蓬勃房展我國的信息部在網(wǎng)站上發(fā)布信息稱，隨著信息技術的不斷發(fā)展，以及商業(yè)模式不斷從傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代化商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。如果企業(yè)想在天貓平臺的獲得更大的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，就必須對先進入的一些商家有所了解，并且由于前者已經(jīng)有了很長的發(fā)展歷史，不論在銷售數(shù)量上還是客源方面都積攢下了雄厚的基礎，因此公司要想戰(zhàn)勝對方，就必須在人力、物力等方面有著更多的投入。作為近幾年發(fā)展起來的一種新型的電子商務模式，這種新型的銷售模式與傳統(tǒng)中的銷售方法有著很大的差別。企業(yè)完善自身的訂貨系統(tǒng)可以有效的降低商品的錯誤，而要想使得企業(yè)訂貨系統(tǒng)變得完善就離不開對算法技術的應用，而這剛好也是很多企業(yè)恰恰所缺少的。而假如果線上產(chǎn)品價格與線下產(chǎn)品價格不同步的話，往往會使得企業(yè)在線下銷售過程中遇到尷尬局面。這些供應商、經(jīng)營商以及集團公司等形成了一個穩(wěn)定的產(chǎn)品供應渠道，這種穩(wěn)定的供貨來源以及良好的產(chǎn)品質(zhì)量使得該公司在如今假貨盛行的市場中為該公司的線上線下平臺建設打下了結實的基礎。同時該公司可以憑借其在技術方面所發(fā)揮的優(yōu)勢以及生產(chǎn)量方面的優(yōu)越性進而不斷降低生產(chǎn)
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