瀘州老窖與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析-wenkub.com
2025-06-20 05:51 本頁面
【正文】 最后還會(huì)有個(gè)總結(jié)部分，總結(jié)這四家企業(yè)品牌戰(zhàn)略做的好和不好的地方，做為瀘州老窖品牌發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。自2000年在廣州花園酒店舉辦產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)以來，水井坊就一直在借勢(shì)，吸引媒體和觀眾的眼球，塑造影響力，如其上市新聞發(fā)布會(huì)堪稱四川企業(yè)迄今為止規(guī)格最高、聲勢(shì)最大的一次新產(chǎn)品異地上市推介活動(dòng)，廣邀川、穗兩地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及國(guó)內(nèi)歷史、考古、白酒界專家參加，其非凡手筆，并引起包括亞視在內(nèi)的眾海內(nèi)外媒體強(qiáng)勢(shì)關(guān)注；在2002年12月29日，與國(guó)家文化部在廣州中國(guó)大酒店聯(lián)合主辦“水井坊之夜——維也納國(guó)家青年交響樂團(tuán)新年音樂會(huì)”；如在2008年成為“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局中國(guó)體育軍團(tuán)指定慶功酒”；如組建四川水井坊足球隊(duì)、井坊杯中國(guó)大城市業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽；如向高尚成就致敬，水井坊開啟2006CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”大幕等等。少喝有益，多飲傷身”。在水井坊的許多宣傳品上，都不同程度地運(yùn)用了獅子的形象，從早期平面廣告中的王者之獅，到最近氣度不凡的水井坊先生，獅子的形象隨水井坊一起得到了深化和演繹。獅子文化渲染：獅子在民間被視為祥瑞的象征，同時(shí)也寓意王者和成功、豪情與王者風(fēng)范。體現(xiàn)了濃郁的民族傳統(tǒng)文化，融酒文化與美的享受于一體；并采用內(nèi)燒花工藝白酒酒瓶，將單純的白酒產(chǎn)品進(jìn)行了藝術(shù)化升華。只有把有歷史文化有效轉(zhuǎn)換和延伸成與消費(fèi)者需求心理產(chǎn)生共鳴的精神和情感從而實(shí)現(xiàn)品牌活化的品牌文化才是有價(jià)值的。具有獨(dú)特的、不可替代的品質(zhì)和文化。窖址文化。所以任何一個(gè)白酒成功品牌都具體深厚的文化底蘊(yùn)。試想如果水井坊母子品牌沒有明顯區(qū)隔，甚至想通過母品牌的關(guān)聯(lián)證明水井坊出自大企業(yè)、大品牌，那肯定不會(huì)成功。 字母品牌區(qū)隔策略對(duì)于母品牌(企業(yè)品牌)和子品牌(產(chǎn)品品牌)之間的關(guān)系，許多企業(yè)家和學(xué)者都認(rèn)為要把母品牌和子品牌聯(lián)系起來，使母品牌和子品牌良性互動(dòng)，這樣就可以借助于母品牌的影響力有效地推廣子品牌，而子品牌的成功又可以反哺提升母品牌的品牌資產(chǎn)。 （二）品牌戰(zhàn)略品牌定位的成功水井坊的差異化品牌定位——消費(fèi)者定位成功經(jīng)營(yíng)人士，價(jià)格定位最高檔白酒、地位定位白酒頭把交椅、文化定位雅文化以及形象定位成功、豪情、王者的基礎(chǔ)上，水井坊先后提出了“中國(guó)白酒第一坊”、“中國(guó)高尚生活元素”、“穿越歷史，見證文明”的口號(hào)，將水井坊上升到文明、高雅的高度。而貴公司2010年年報(bào)上數(shù)據(jù)顯示，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)（歸屬于母公司），%、%、%。水井坊的成功給中國(guó)白酒業(yè)留下太多的思考。水井坊已經(jīng)成為白酒業(yè)的一個(gè)“奇跡”。后者主要依賴銷售的推動(dòng)力，但品牌優(yōu)勢(shì)的培育不夠。比如五糧液、茅臺(tái)就是這樣的代表。洋河正是借助央視確定了其品牌高度，然后通過地方媒體的配合與補(bǔ)充，其高端品牌形象得以進(jìn)一步確立和鞏固。強(qiáng)大的傳播加固品牌地位如果沒有在央視高密度地投放廣告，洋河很難確立其今天的品牌地位。此外，洋河與浙江衛(wèi)視合作時(shí)，與浙江衛(wèi)視的藍(lán)色VI結(jié)合起來，提出了“中國(guó)藍(lán)”的品牌高度，進(jìn)一步提升了洋河的品牌形象。洋河藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品的推出，既有對(duì)洋河傳統(tǒng)藍(lán)文化的繼承，也有對(duì)未來文化、現(xiàn)代文化和開放文化的創(chuàng)新。藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)。品牌名稱是傳播最廣的，也是最有效而且最便宜的廣告。無論是盒子，還是瓶體，都采用了藍(lán)色?？梢?，搶占消費(fèi)者心智第一空間，才是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的重要法寶。（早在1999年，公司在全國(guó)第一次提出了“綿柔型”白酒的新概念，并以江蘇省釀酒工程技術(shù)中心為平臺(tái)成立了“綿柔型”白酒技術(shù)攻關(guān)小組，在工藝創(chuàng)新和酒體設(shè)計(jì)等方面都加大了力度。另一方面也促使其有能力在央視等高端媒體上大量投放廣告，贊助各種有影響力的活動(dòng)，比如央視年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選等，提高了品牌的拉動(dòng)力。利潤(rùn)是品牌的第一驅(qū)動(dòng)力如果洋河一直主打曾經(jīng)聞名中國(guó)的低端傳統(tǒng)老產(chǎn)品——洋河大曲，無論如何都不會(huì)做到目前的行業(yè)地位。 曾幾何時(shí)，洋河酒廠是品牌林立，一百多個(gè)品牌，消費(fèi)者看得眼花瞭亂，無法選擇?，F(xiàn)在省外市場(chǎng)的比重每年增加35個(gè)百分點(diǎn)，公司會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)的全國(guó)化。2009年4月，公司被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“2008年度中國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“2008年度中國(guó)白酒制造業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”。 目前，公司擁有職工4000多名，占地70余萬平方米，標(biāo)志名酒質(zhì)量的名酒率達(dá)88%以上。1915年在全國(guó)名酒展覽會(huì)上獲一等獎(jiǎng)；同年，參加巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)獲“國(guó)際名酒”獎(jiǎng)狀和金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?923年，參加全國(guó)物品展覽獲一等獎(jiǎng)；同年，在南洋國(guó)際名酒賽會(huì)上，又獲“國(guó)際名酒”稱號(hào)。三、 洋河（一）公司簡(jiǎn)介江蘇洋河酒廠股份有限公司位于蘇北古鎮(zhèn)洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區(qū)交匯處。 五糧液采用企業(yè)形象展示的方法來整合企業(yè)品牌，帶動(dòng)品牌家族。⑶ 打造世界的五糧液白酒就是中國(guó)酒的代表，這是全世界的共識(shí)；五糧液又是中國(guó)白酒中的大王，這也是我們的共識(shí)；那么對(duì)于五糧液下一步的發(fā)展，可以說是順理成章的推出——五糧液就是要成為世界的五糧液，最終濃飄天下。五糧液收取買斷費(fèi)或賺取生產(chǎn)利潤(rùn)，經(jīng)銷商獲得的則是銷售利潤(rùn)。同時(shí)，根據(jù)各地消費(fèi)者習(xí)慣、口味、經(jīng)濟(jì)條件等情況，有針對(duì)性地開發(fā)了金六福、瀏陽河、京酒等區(qū)域性品牌。品牌戰(zhàn)略五糧液的多品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建起的是一個(gè)整體競(jìng)爭(zhēng)力第一的“品牌帝國(guó)”。五糧液，您一生的選擇！”來標(biāo)榜的新訴求，五糧液酒的價(jià)值觀發(fā)生了180度的“大轉(zhuǎn)換”。起初，五糧液品牌定位于“中國(guó)酒業(yè)大王”。公司在職員工總數(shù)為15791 人，其中生產(chǎn)人員12297人（含技術(shù)人員5355 人）、銷售人員320 人、財(cái)務(wù)人員53 人、行政人員766 人、其他輔助人員1865 人、內(nèi)退職工為490 人。免稅店系統(tǒng)是奢侈品銷售的重要渠道之一，從某種意義上說，能進(jìn)入免稅店就相當(dāng)于進(jìn)入了全球奢侈品的
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