服裝品牌的發(fā)展規(guī)律-wenkub.com
2025-06-19 23:54 本頁面
【正文】 店內(nèi)攔截包括卡位攔截、針對攔截和解惑攔截等方式。 終端攔截主要有四種攔截方式：源頭攔截、店外攔截、店內(nèi)攔截和導購促銷攔截。 當時市場上70%的消費者看了飄柔的電視廣告之后，在超市、商場里持幣購買的過程中，被舒蕾洗發(fā)水有效攔截住。 那么，如何實現(xiàn)終端的重點突破呢？ 采用終端攔截戰(zhàn)術(shù)。 終端攔截突破終端 其次，服裝企業(yè)還要在重點市場，選擇重點終端來進行突破。 與其在整體市場上與競爭強手短兵相接，不如在區(qū)域市場上創(chuàng)造優(yōu)勢；與其在廣大市場范圍上占有極小的市場份額，不如在某幾個區(qū)域市場內(nèi)提高市場占有率！ 我們的觀點是到適宜的地方去發(fā)展，先吃肉后啃骨頭，服裝企業(yè)要先把市場上容易進攻的市場拿下，先樹立榜樣，然后再去進攻其他市場； 這個時候的擴張一定是抓重點、抓關(guān)鍵，先找到企業(yè)容易起量的市場，發(fā)展起來之后，再向其他市場擴散。規(guī)律三、終端突破是關(guān)鍵 終端營銷突破，主要從兩個方面展開：重點市場突破和重點終端突破。 這些顏色背后的自我，有哪一個品牌去表達過嗎？女人內(nèi)心深處想說的話、想表露的情趣，有哪個品牌去挖掘過嗎？ 。 而這樣的自我表達欲望，現(xiàn)在還沒有哪一個品牌去把它占為己有?！ ? 服裝消費是為了自我表達 每一個人都有表達自我的欲望，每一個服裝消費者都有自己的故事需要表達。 簡約，而不簡單”，“簡約不簡單,忙碌不盲目,放松不放縱,萬變形不變”。 利郎商務男裝雖然定位是現(xiàn)代的商務休閑，但在其品牌文化塑造中，卻將中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)斂、深沉、不張揚的特征表現(xiàn)得淋漓盡致。 傳統(tǒng)文化與服裝的結(jié)合，主要體現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品設計，二是品牌內(nèi)涵的挖掘。在這里，設計師的風格就成為了服裝的風格。 國際上的頂級服裝品牌大多是設計師品牌。 服裝不是制造出來的 中國人講“文如其人”，其實，服裝也是這樣，服裝如人。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵信宋叮? 中國的旗袍，同樣也是文化的成功。 因此，我們認為，中國的消費，呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢，一小部分人群，趨向個性化；絕大部分人群，趨向大眾化；中間路線的消費者，則少之又少。 做產(chǎn)品開發(fā)，做不得騎墻派，做不得墻頭草，還是愛憎分明更好些。大部分產(chǎn)品不需要風格，小部分產(chǎn)品要有風格。 于是，沃特派出了眾多銷售人員和設計人員，深入各地市場，把當?shù)刈詈觅u的運動服裝款式全部買回來，經(jīng)過改造，成為自己的服裝款式。 沃特當年選擇的模仿對象是卡帕，卡帕時尚的產(chǎn)品風格深得沃特品牌負責人的青睞。服裝比例太少。但不會創(chuàng)造，并不等于就沒有成功的機會，自己不點燈，借用一下別人的燈光，也是一種有效的策略。 總之，那些不具備產(chǎn)品研發(fā)實力的企業(yè)，沒有這個能力，我們不要強求它，強求亦無用。 國內(nèi)很多中小企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，沒有自己的核心技術(shù)和核心研發(fā)能力，有時甚至沒有企業(yè)專有的產(chǎn)品開發(fā)人員，他們沒有能力開發(fā)出具有固定風格的產(chǎn)品出來。比如近年西服都是流行短領，如果還去開發(fā)從前的長領，那就會出大問題；服裝的外包裝基本都是紙質(zhì)包裝，如果你搞一個鐵盒包裝，即使高檔了不少，但未必有人領情。結(jié)果其在上海市場一開店，就取得了單店日銷售過百萬的記錄；
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