銷售經理年終總結和新年工作計劃范文-wenkub.com
2025-10-23 11:37 本頁面
【正文】 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。 c) 工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做 “ 態(tài)度決定一切 ” ，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。這條路資金上或許有風險，但 相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。長遠看來，我們最后依靠的對象是在 “ 雙達 ”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū) 別？不如不打。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。問題不大，但與公司 “ 客戶至上 ”“ 客戶就是上帝 ” 的宗旨不和諧。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。 二、客戶反映較多的情況 對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面 做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵?？偨Y是為了來年揚長避短 ,對自己有個全面的認識。20**年年終工作總結 轉眼
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