李秉萱講師5chanpin-wenkub.com
2025-06-17 05:55 本頁面
【正文】 2) 試述中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)情況，尤其是外資引進(jìn)的國(guó)際品牌產(chǎn)品。2. “品牌的生命遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)過產(chǎn)品，品牌的忠誠(chéng)度更是測(cè)量品牌生命力的一種方式。衰退期行銷策略：不管是置產(chǎn)品于死地，或任由它們自然毀滅，都是一件無聊的事，而且經(jīng)常造成必須與忠實(shí)的老伙伴分離之無限悲傷。 成熟期行銷策略：1) 行銷修正擴(kuò)張品牌使用者人數(shù)：改變非使用者；進(jìn)入新市場(chǎng)區(qū)隔； 奪取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。6) 適時(shí)的降價(jià)，以吸引對(duì)價(jià)格較敏感的另一階層的購(gòu)買者。2) 加入新的模型及較優(yōu)良的產(chǎn)品。B) 緩慢掠取策略在高價(jià)格及低促銷水準(zhǔn)下推出新產(chǎn)品。以上亦即六種新產(chǎn)品觀念。(Repositioning)改變現(xiàn)有產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)或移至新的市場(chǎng)區(qū)隔。to(Improvementsexistinglines)公次首在市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的類型(1) 世界性新產(chǎn)品(ContractNewD 新產(chǎn)品發(fā)展兩種基本形態(tài)(1) 公司可設(shè)立研究發(fā)展部門要考慮是否適合媒體來表達(dá)。良好包裝的原則：富“感性”吸引力；能充分保護(hù)內(nèi)容物；具顯著的購(gòu)買溝通效果，可見內(nèi)容物，尤其是食品；容易使用；有再利用價(jià)值(即“理性”吸引力)。3. 定期檢查，刪除沒有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品，進(jìn)行新陳代謝。 產(chǎn)品線現(xiàn)代化，號(hào)召力與刪減策略1. 現(xiàn)代化現(xiàn)有的產(chǎn)品。公司政策上希望擁有全線產(chǎn)品，以建立企業(yè)整體形象。行成完整的產(chǎn)品線，增加競(jìng)爭(zhēng)能力，加強(qiáng)搭配能力。產(chǎn)品線分析1. 產(chǎn)品線銷售額與利潤(rùn)產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的貢獻(xiàn)比率〔銷售額與利潤(rùn)比率〕2. 產(chǎn)品線市場(chǎng)分析不同規(guī)格的產(chǎn)品分配及配合市場(chǎng)需要的安排。3. 附屬品及服務(wù)（Supplies amp。4. 未覓求商品（Unsought goods）消費(fèi)者不知道，或知道了也不會(huì)考慮買的產(chǎn)品。有全自動(dòng)機(jī)器服務(wù)；人員操作機(jī)械服務(wù)；人力勞務(wù)，技術(shù)專業(yè)服務(wù)。行銷決策是建立多個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)，大量廣告，薄利多銷，誘消費(fèi)者使用及建立產(chǎn)品偏好。 (Stock Keeping Unit) SKU 產(chǎn)品分類1. 耐久財(cái)（Durable goods）購(gòu)買后可重復(fù)多次使用的實(shí)體產(chǎn)品。4. 產(chǎn)品線（Product lines）產(chǎn)品類中某一群高度相關(guān)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品層級(jí)可由人類基本需要延伸至特定的產(chǎn)品項(xiàng)目。不論產(chǎn)品有多相似，它都不必是一般商品。核心、實(shí)體、與引申產(chǎn)品核心產(chǎn)品（Core product）在工廠生產(chǎn)的是化裝品，而在商店出售的則是希望！解決消費(fèi)者的真正需要。實(shí)體產(chǎn)品（Tangible product）五種特征：品質(zhì)水準(zhǔn)；產(chǎn)品特征；形式；品牌與包裝。每一種產(chǎn)品和服務(wù)都能差異化。1. 需要集（Need family）導(dǎo)至產(chǎn)品集出現(xiàn)的核心需要，如安全需要。5. 產(chǎn)品型（Product type）產(chǎn)品線中共同擁有某一形式的產(chǎn)品項(xiàng)目的集合。通常耐久財(cái)以人員推銷較有效，
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