針對本科院校的網(wǎng)絡(luò)營銷——以重慶科技學(xué)院為例-wenkub.com
2025-06-16 13:45 本頁面
【正文】 各大本科院校也運用一切形式去宣傳自己的形象，起到了很好的招生作用，重慶科技學(xué)院也不例外，抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣省時、高效、低價等特點，建立了自己的宣傳網(wǎng)站、論壇貼吧以及在各大網(wǎng)站的圖片介紹和軟文、新聞事件的推廣。 （6）借助線上發(fā)布產(chǎn)品信息，解決跨地域買賣，并具備發(fā)貨及時的特點。比如說，百度知道就可以解決受眾的難題； （4）借助線下口碑宣傳，培養(yǎng)忠實客戶。馬云和雷軍是電子商務(wù)等的代表，王健林和董明珠是線下銷售渠道的代表，他們四位都是銷售大佬，馬云和王健林要拼銷售額，董明珠和雷軍要拼銷售額，他們分別相信傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道的力量。 （1）名師訪談 師資力量對于一個學(xué)校的發(fā)展尤為重要，可以增加對一些在社會上有成就和影響力大的老師的專訪，用事實說話。 重慶科技學(xué)院已有的22種推廣主題都是學(xué)校日常發(fā)生事件的體現(xiàn)，都是一些司空見慣的內(nèi)部行為，應(yīng)該有一些標(biāo)新立異的對比宣傳內(nèi)容，來吸引受眾的好奇心。 ④友情鏈接推廣友情連接推廣可以使推廣效益雙倍化，當(dāng)受眾在一個平臺上瀏覽時會顯示其他推廣平臺上相關(guān)的連接，這樣可以相互提升點擊率，具有附帶效應(yīng)。①博客推廣博客適合功底好的營銷人員撰寫與所推銷產(chǎn)品相關(guān)的文字，技能引起博友的興趣又不明顯的表達是在推銷產(chǎn)品，博客的渲染效力很好，一篇好的博文能引起大量的博友跟帖，產(chǎn)生共鳴。②定期更新搜索引擎文字索引搜索引擎是網(wǎng)站建設(shè)中針對“用戶使用網(wǎng)站的便利性”所提供的必要功能，同時也是研究網(wǎng)站用戶行為的一個有效工具，高效的站內(nèi)檢索可以讓用戶快速準(zhǔn)確地找到目標(biāo)信息，從而更有效地促進產(chǎn)品/服務(wù)的銷售，而且通過對網(wǎng)站訪問者搜索行為的深度分析，對于進一步制定更為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有重要價值。微電影和微小說一樣縮短時間，集中反映故事情節(jié)，當(dāng)下年輕人都偏愛于微電影，所以用微電影進行推廣比簡單的視頻錄制更有趣味，涵蓋故事情節(jié)，引人注目。其中,篇幅短小，是它的外部特征；選材精、結(jié)構(gòu)巧、含意深，是它的本質(zhì)特點。而且根據(jù)受眾問卷調(diào)查可以看出受眾偏向于學(xué)校的就業(yè)率和學(xué)校聲譽的信息，所以在今后的內(nèi)容宣傳中要有重點宣傳，看準(zhǔn)時機，在高考時可以增大學(xué)校就業(yè)率和考研率方面的宣傳，平時可以適當(dāng)宣傳其他內(nèi)容。所以重慶科技學(xué)院應(yīng)該偏向于視頻和圖片形式的推廣，而且要注意更新的及時性。重慶科技學(xué)院目前采用的推廣方式有四種，圖片、視頻、美文、新聞。既能減少推廣費用，又能提升推廣效率。 （1）確定目標(biāo)客戶找準(zhǔn)目標(biāo)客戶對于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣來說非常重要，確定目標(biāo)客戶是進行一切網(wǎng)絡(luò)活動的基礎(chǔ)。 在視頻網(wǎng)站的選擇上，重慶科技學(xué)院已有的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方在視頻網(wǎng)站的選擇上與針對受眾的問卷調(diào)查中受眾最常用的視頻播放器是一致的，如圖25和圖36所示，優(yōu)酷第一，搜狐第二。 重慶科技學(xué)院目前的網(wǎng)絡(luò)推廣素材主題與調(diào)查問卷的不相符，受眾關(guān)注的焦點在于重慶科技學(xué)院的就業(yè)率和聲譽，如圖35所示，而重慶科技學(xué)院目前的推廣主題主要集中在校園生活、校園文化、校園環(huán)境上，反映的是內(nèi)在生活而缺乏外部表現(xiàn)，不能讓外部人員很好的抓住重點來了解重慶科技學(xué)院。大學(xué)生活是對社會生活的一個過渡時期，通過四年的大學(xué)生涯最終是要找一份適合的工作去支撐以后的社會生活，所以就業(yè)率就成為了人們的首選目標(biāo)，其次高校要有好的聲譽，好的聲譽是帶來源源不斷生源的重要指標(biāo)，好的聲譽和好口碑一樣，是給企業(yè)帶來利潤的源泉，就業(yè)率和聲譽是一個學(xué)校是否受歡迎的考察指標(biāo)，所以在網(wǎng)絡(luò)推廣時要偏重這方面的標(biāo)題，引人注目。從百度上輸入重慶科技學(xué)院，顯示6750000條信息，首頁顯示內(nèi)容條目主要是學(xué)校簡介、教育部批準(zhǔn)本科院校、地理位置和錄取分數(shù)線，沒有盡顯重慶科技學(xué)院的特色，應(yīng)該顯示就業(yè)率和考研率，這樣的條目很是吸引眼球，可以促使瀏覽者進一步點擊瀏覽。結(jié)果顯示，重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)的對外推廣率明顯不足，校園網(wǎng)上信息量豐富，信息更新速度快，是學(xué)校最新動態(tài)的呈現(xiàn)，就業(yè)率、考研率、學(xué)校的評優(yōu)情況都可以查到，所以重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)對外推廣尤為重要。大部分因為網(wǎng)上填卷人員的年齡不符或回答不完全以及不知道重慶科技學(xué)院的，所以有效問卷1020份。資料來源：搜索引擎數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖26 重慶科技學(xué)院現(xiàn)有搜索引擎構(gòu)成圖從重慶科技學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中搜索引擎使用來看，第一是百度搜索，所占比例為56%；第二是搜狗，所占比例為24%；第三是360，所占比例是20%。將這22個方面的主題進行大面分類為：校園生活、校園文化、校園環(huán)境。 （2）推廣形式 資料來源：二手資料收集圖21 重慶科技學(xué)院現(xiàn)有推廣形式構(gòu)成將收集的數(shù)據(jù)進行篩選，去掉重復(fù)的推廣內(nèi)容之后，總共有2167條推廣內(nèi)容。重慶科技學(xué)院合并之前的兩所?？茖W(xué)校辦學(xué)很成熟，辦學(xué)時間也很長，由于合校升本的時間很短，所以為了更好的發(fā)展，也要在同類院校中不斷培育大學(xué)核心競爭力。這兩所重點的?？茖W(xué)校分別是重慶工業(yè)高等?？茖W(xué)校和重慶石油高等?？茖W(xué)校。 分析重慶科技學(xué)院目前的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略，找出其中存在的問題，繼承優(yōu)點、改掉缺點，找出適合的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方向，也能給新建本科院校一個借鑒意義。通過已有推廣方式的統(tǒng)計分析與針對受眾的問卷調(diào)查分析結(jié)果進行對比，可以很好地看出重慶科技學(xué)院目前網(wǎng)絡(luò)營銷推廣所存在的優(yōu)勢與劣勢。與我一同工作的同志對本設(shè)計（研究）所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。畢業(yè)設(shè)計（論文）作者（簽字）： 年 月 日II重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 摘要摘 要 近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的時代已經(jīng)到來，而且氣勢兇猛，各大公司為了提高企業(yè)知名度紛
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