金融業(yè)綜合經(jīng)營保險的發(fā)展方向-wenkub.com
2025-06-15 01:41 本頁面
【正文】 目前有的保險集團公司已在開始考慮整合銷售力量，搭建統(tǒng)一銷售平臺的問題。今后一些大中型壽險公司會通過加強培訓力度、增員篩選、跟蹤督導等措施，提升營銷隊伍的素質(zhì)和專業(yè)化水平。兩種模式的區(qū)別在于：前者類似個人營銷員，覆蓋網(wǎng)點少，實行低底薪業(yè)務(wù)提成制；后者為保險公司正式員工，覆蓋網(wǎng)點多，主要負責培訓銀行網(wǎng)點的柜面人員，實行高底薪提成制?！ 《情_發(fā)全方位服務(wù)類產(chǎn)品，使保險產(chǎn)品與銀行產(chǎn)品相融合，為客戶提供更好的個人財富管理服務(wù)。下一步銀行保險產(chǎn)品開發(fā)的核心將集中于兩個方面：但是近年來股份制等商業(yè)銀行發(fā)展迅速，尤其在高端客戶的理財業(yè)務(wù)方面已經(jīng)占有競爭優(yōu)勢?！ ∵^去一家銀行往往同時代理銷售多家保險公司產(chǎn)品，人們常?？梢钥吹皆谝粋€銀行網(wǎng)點中多家保險公司營銷員爭奪客戶甚至互相詆毀，使得客戶無所適從，損害了銀行和保險的信譽。隨著我國金融控股公司的發(fā)展，出于控股關(guān)系的銀保聯(lián)盟將產(chǎn)生和增加。今后銀行會越來越重視銀行保險對銀行自身發(fā)展的作用，將之納入銀行整體發(fā)展戰(zhàn)略格局，整合于銀行的銷售模式之中。 四是改進技術(shù)系統(tǒng)，依托計算機和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的強大功能，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和信息處理的高效化，以迅速感知客戶需求，開發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)，搶占市場和培養(yǎng)新客戶群?！ 《歉倪M營銷模式，使營銷組織由分散向高度統(tǒng)一轉(zhuǎn)變，營銷渠道由簡單的客戶經(jīng)理服務(wù)向一攬子綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)變，營銷方式由僅依靠自身渠道向各類金融機構(gòu)聯(lián)動、多渠道銷售轉(zhuǎn)變。從目前金融機構(gòu)的情況看，已經(jīng)出現(xiàn)了以下一些調(diào)整動向：換言之，就是要使客戶能從一個窗口購買更多的商品。在這種情況下，發(fā)展綜合經(jīng)營的內(nèi)在要求更加迫切?！ ∵M一步看，銀行保險發(fā)展困難的深層次原因是，銀行與壽險公司的合作缺乏長期利益共享機制，銀行尚未將銀行保險業(yè)務(wù)納入銀行發(fā)展的整體戰(zhàn)略框架，保險公司也只是簡單地將銀行保險作為一種銷售方式，側(cè)重利用銀行的品牌效應而忽視了自身品牌的維護和產(chǎn)品創(chuàng)新。另一方面，銀行保險的售后服務(wù)也不到位。此外，保險公司還有濫用銀行信譽之嫌。除手續(xù)費外，保險公司還須向銀保銷售人員支付激勵費用。銀行保險業(yè)務(wù)量的忽上忽下，表明我國銀行保險業(yè)務(wù)還不夠成熟，銀行和保險公司之間
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