人像攝影工作室商業(yè)計劃書-wenkub.com
2025-06-04 12:31 本頁面
【正文】 4．沖印和制作，通過專業(yè)的設(shè)備制作相冊、版畫等產(chǎn)品。按照約定日期到影樓領(lǐng)取制作完成的相冊、相框及相關(guān)贈品； 專業(yè)術(shù)語我們所說的攝影后期，包含了對數(shù)碼照片的設(shè)計、修整和后期產(chǎn)品的制作三個部分。包含了設(shè)計、修片、沖印制作等；挑選照片。一般情況下影樓工作人員會提前通過電話方式與您預(yù)約到場拍攝時間，并告知拍照的注意事項、必備物品；到場拍攝?？梢圆扇⊥顺鰴C(jī)制，將損失降到最低。一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大的。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。某些主要設(shè)備價格的不確定性。 人力資源成本攝影師、化妝師，財務(wù)人員，美工設(shè)計等相關(guān)從業(yè)人員薪資不低于18000元/月，；人力資源費(fèi)用月工資年工資攝影師300036000財務(wù)300036000化妝師300036000美工300036000網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員300036000客戶管理員300036000合計18000216000預(yù)計3年損益表第8章 管理體系公司性質(zhì)：責(zé)任有限公司組織形式：公司初期采用直線制的組織形式，如下圖董事長兼總經(jīng)理營銷部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理 第9章 風(fēng)險 外部風(fēng)險 有限的資金資源。第6章 設(shè)備設(shè)施選址：珠海市香洲區(qū)鳳凰南路新世界302室攝影器材：三角架，單反數(shù)碼照相機(jī)，照明設(shè)備，背景和布景的材料輔助攝影：一定量服裝和道具，配化妝用品，專業(yè)選片設(shè)備化，妝臺第7章 投資分析 啟動資金來源啟動資金28萬元整，由店主投入。獲得各種需求的訂單（如圖11）。“豬哥”人像攝影工作室的定價策略是中低檔至中高擋的定價，價格在300元~1800元之間，具體價格以客戶選擇的服務(wù)組合為準(zhǔn)。 中期（3~5年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步完善客戶管理；重點(diǎn)開發(fā)衍生產(chǎn)品；拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；進(jìn)一步提升市場占有率至25%鞏固、拓展人像攝影市場。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做得很大，；外景人像照就在在戶外完成，如街拍等...而外景藝術(shù)照通常在一些藝術(shù)創(chuàng)意區(qū)完成，外景人像照最好是選擇攝影工作室拍攝。而工作室一個攝影師一個化妝師一個外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想。當(dāng)然這沒有太準(zhǔn)的定義。使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術(shù)照以外的更高端的影視藝術(shù)影片。制作前景和背景，后期加入人物素材制作成的視頻格式。2． 隨著器材的發(fā)展人像攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機(jī)、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機(jī)，相冊，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了。鳳凰南路靠近繁華商業(yè)區(qū)，寫字樓相對比較多，而且臨近的幾間大學(xué)都有公共汽車直接到達(dá)。是搶占先機(jī)之時。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，獲得價格上的一定優(yōu)勢。將以上內(nèi)容結(jié)合軟文營銷，在內(nèi)容中適當(dāng)加入“豬哥”人像攝影工作室工作的的相關(guān)信息，從而使客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識“豬哥”人像攝影工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶的心。 銷售渠道分析1． 門戶網(wǎng)站博客營銷只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。價格競爭：消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡可能降低服務(wù)價格，已經(jīng)成為工作室生存和發(fā)展的重要因素。無論何種形式，其競爭具有以下一些特點(diǎn)：1． 創(chuàng)新性，工作室相對于影樓而言，杜絕了一成不變的商業(yè)化運(yùn)作模式，比較注重創(chuàng)新性發(fā)揮，這是形成工作室市場氛圍的核心基礎(chǔ)。有些攝影工作室甚至還提供后修照片的拍后服務(wù)——若哪天顧客還需要處理相關(guān)照片，只需支付一定金額，就能把之前選剩的原片全部精修處理，一般攝影工作室會保留客戶的底片一個月的時間。第三步是，在顧客看完照片資料，也聽完了顧客的拍攝要求之后，顧客心中已經(jīng)有了大致的興趣點(diǎn)和需求輪廓，這時才跟顧客溝通，跟他們達(dá)成一致意見，說明拍攝的寓意，店內(nèi)特色服務(wù)等賣點(diǎn)。（如需特別器材和模特進(jìn)行產(chǎn)品演繹，需提前咨詢商議價格）3． 產(chǎn)品組合套餐：全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結(jié)婚照 1 室內(nèi)個人藝術(shù)寫真2 室內(nèi)情侶藝術(shù)寫真3 室內(nèi)親子藝術(shù)寫真4 室內(nèi)昕薇瑞麗榨汁風(fēng)寫真（時尚大片）5 室外外景地個人藝術(shù)寫真6 室外外景地情侶時尚寫真7 室外外景地親子時尚寫真8 室內(nèi)/外另類結(jié)婚藝術(shù)寫真9 價格定位：300元~1800元 “豬哥”人像攝影工作室的優(yōu)勢（特點(diǎn)） “視，聽，說”三部曲一體化的獨(dú)特服務(wù)方式訂單三部曲：看樣片，聽故事，說賣點(diǎn)。如量大（30張以上）或不做后期處理，拍攝價格另議，300元起拍。30元一件產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量30件以上另作商議。套系贈送：精修后照片電子版CD光盤一張(內(nèi)含電子相冊，原版大小照片)，選4張圖片打印A3海報2張，硬殼精美相冊一本（默認(rèn)12頁，加頁另算）交付時間：選片完成后第二天起7工作日后。珠海的人像攝影工作室不超過5間，而且規(guī)模很小，優(yōu)秀的工作室更少，比較 難滿足顧客的各種需求。4． 學(xué)習(xí)性：攝影攝像工作室不是任何人隨便可以開立的。所謂個性，是指區(qū)別于其它同類工作室的特有內(nèi)涵，這也是攝影攝像工作室賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 第2章 項目背景 行業(yè)背景持久以來，傳統(tǒng)的影樓后期以平面婚紗圖像、藝術(shù)照，兒童像以及相冊點(diǎn)據(jù)了影像市場的主導(dǎo)地位，平平無奇的畫面造成了人們的視覺倦怠，跟著糊口水平的前進(jìn)，人們求新、求異的要求日益激烈。核心攝影師：XXX財務(wù)amp?！柏i哥”的人才使用觀：讓客戶滿意的同時，也要讓員工滿意。適合進(jìn)行資本融資，虧大規(guī)模。以致讓他們更自信地面對以后的工作與人生，提高社會生產(chǎn)力，促進(jìn)社會和諧地發(fā)展?！被瘖y能改變一個人的外貌，但不
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