【正文】 預(yù)計(jì)到 2021 年 年底， 項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)盈利 150 萬(wàn) ~200萬(wàn)元左右，迎來(lái)第一個(gè)收獲的春節(jié)！ 項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 項(xiàng)目預(yù)計(jì)將 以開(kāi)設(shè)分公司和發(fā)展加盟等多種方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大化，不斷提升品牌調(diào)性 與員工快樂(lè)指數(shù) 將是企業(yè) 不懈追求的目標(biāo)。 八 、 碧海情天 項(xiàng)目 資金需求及運(yùn)作方案 項(xiàng)目資金需求及明細(xì) 事項(xiàng) 名稱(chēng) 資金需求 說(shuō)明 辦公場(chǎng)地 20 萬(wàn)元 300 平方米左右 24 裝修費(fèi)用 20 萬(wàn)元 軟 裝及辦公家具 辦公設(shè)備 10 萬(wàn)元 電腦及現(xiàn)場(chǎng)展示終端 攝影器材和道具 30 萬(wàn)元 相機(jī)、燈光等設(shè)備 前期樣照開(kāi) 發(fā) 5 萬(wàn)元 之后可 由 客照代替 2021 年度市場(chǎng)推廣費(fèi)用 50 萬(wàn)元 婚博會(huì)與廣告投入 日常開(kāi)支 3 萬(wàn)元 水電網(wǎng)絡(luò)與報(bào)銷(xiāo)等 共計(jì) 138 萬(wàn)元 此外， 2021 年人員工資平均每月為 10 萬(wàn)元左右；初級(jí)業(yè)務(wù)量較少，需要車(chē)輛時(shí)可采用租賃的方式，如業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，可考慮購(gòu)買(mǎi) 10 萬(wàn)元左右 MPV 一輛。 在滿(mǎn)足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的情況下， “ 碧海情天 ”婚紗 攝影工作室將在每年農(nóng)歷年底分紅，分紅與再生產(chǎn)投入資金占全年利潤(rùn)的比率由公司管理層商議決定，保證公司發(fā)展與員工收入。 在薪酬上，公司將確保員工工資不低于行業(yè)平均水平，并適當(dāng)降低自身利潤(rùn)率，將其投入到員工薪 酬中，以實(shí)現(xiàn)員工充分發(fā)揮自身所長(zhǎng)的前提下，實(shí)現(xiàn)薪酬超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的可能。提倡學(xué)習(xí)型組織， 相互培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，外聘培訓(xùn)各類(lèi)知識(shí)，以員工為最寶貴的財(cái)富，員工滿(mǎn)意了，自然會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)滿(mǎn)意的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。擁有豐富的論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)百個(gè)成熟的各大論壇 ID。 團(tuán)隊(duì)化妝總監(jiān) 具有 10 年以上 化妝 造型 生涯，擔(dān)任過(guò) 數(shù)家機(jī)構(gòu)的 化妝總監(jiān)，形設(shè)總監(jiān)等職位， 參與過(guò) 樣品開(kāi)發(fā) 等全面工作 。 對(duì)于婚紗 攝影的市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售指導(dǎo)有著豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)婚紗攝影的整體流程有清晰的認(rèn)識(shí)。 對(duì)于新成立 的 “ 碧海情天 ”來(lái)說(shuō)，有良好的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)是成功的一半，而充分發(fā)揚(yáng)人才的才能， 以合理的物質(zhì)和精神財(cái)富留住人才，讓其得到自身的發(fā)展，則是項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵。 對(duì)于 “ 碧海情天 ” 來(lái)說(shuō)， 2021 年 3 月 6 日的 19 樓春季婚博會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)無(wú)疑， 4 月 6 日由 世貿(mào)中博舉辦的小規(guī)模婚博會(huì)尚存可能 ；待公司運(yùn)營(yíng)正常后，可在 2021 年下半年的婚博會(huì)中有出色的表現(xiàn)。 預(yù)計(jì)在經(jīng)營(yíng)成熟階段， 網(wǎng)絡(luò)及常規(guī)廣告 將為項(xiàng)目帶來(lái)每月 30 位左右 客單。 對(duì)于杭州的媒體渠道來(lái)說(shuō)，主要是如何對(duì) 19 樓論壇 （ ） 這一重要渠道的選擇性投放。未來(lái)，待紅包這一信息傳播渠道成熟后，還能夾帶如其他合作伙伴的資料，相互轉(zhuǎn)發(fā)，從而升級(jí)為廣告信息平臺(tái)，也能實(shí)現(xiàn)收費(fèi)盈利。 異業(yè)合作是每個(gè)新晉品牌夢(mèng)寐以求的渠道，以婚紗攝影工作室為例，如果得到鉆石珠寶、 婚紗禮服、 酒店喜鋪與 婚慶公司等客源，并得以善加利用， 便可直接獲得 精準(zhǔn)的有效客源。 一個(gè)新興的品牌，如果沒(méi)有長(zhǎng)期 ID 的積累和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧及尺度拿捏的經(jīng)驗(yàn)，很難在 本地立足。 故 以 “ 碧海情天 ” 之名 ， 努力讓新人歡悅與婚紗攝影作品以及拍攝婚紗攝影過(guò)程本身， 以此讓兩人一世界更進(jìn)一步。 對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)期的工作積極性，盡可能降低內(nèi)耗，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。 這些都是后續(xù)跟進(jìn)企業(yè)的先天不足，需要迅速研發(fā)尋找。 影樓品牌擠壓與工作室惡性競(jìng)爭(zhēng) 影樓與工作室、工作室與工作室之間關(guān)系素來(lái)不平和， 經(jīng)常爆發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與客源爭(zhēng)搶等惡性事件，影響正常營(yíng)業(yè)。 “ 碧海情天 ”項(xiàng)目 不足 （ Weaknesses） 與威脅 （ Threats） ： 16 目標(biāo)市場(chǎng)品牌繁多， 競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 這為新加入競(jìng)爭(zhēng)的“悅 在各自崗位上均能獨(dú)擋 一面，培養(yǎng)帶領(lǐng)員工。 15 “ 碧海情天 ” 項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) （ Strengths） 與機(jī)會(huì) （ Opportunities） ： 一個(gè)長(zhǎng)青、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng) ，現(xiàn)金流充沛 婚慶市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)最為穩(wěn)定的市 場(chǎng)之一， 一份上檔次的婚紗攝影已經(jīng)成為結(jié)婚過(guò)程中不可缺少的部分 ，為少有的“剛性需求”產(chǎn)業(yè) 。潮流歐美路線也為未來(lái)市場(chǎng)主流。 從項(xiàng)目品牌“ 碧海情天 ”出發(fā)，旗下產(chǎn)品分為“ 碧海情天 ”系 —— 主打中高端個(gè)人形象寫(xiě)真和“愛(ài)”系 —— 主打中高端婚紗個(gè)性攝影。 所謂異業(yè)合作，就是在 相近領(lǐng)域的不同行業(yè)中，尋找可能的客源 交換機(jī)會(huì)。 在杭州市場(chǎng)， 有著 19 樓論 壇、浙江在線、杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)、籬笆網(wǎng)、口碑網(wǎng)、淘寶論壇等出色的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，具有極佳的人氣凝聚能力。 在這些企業(yè)的反復(fù)驗(yàn)證下， “ 碧海情天 ”將在相同的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)上， 將價(jià)格保持在其他工作室 80%~90%左右 ，增加競(jìng)爭(zhēng)力，迅速引爆市場(chǎng) ！ 以低投入、高產(chǎn)出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為客戶(hù)來(lái)源手段 作為以 倉(cāng)庫(kù)廠房、別墅公寓和寫(xiě)字樓為辦公營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的常規(guī) 婚紗攝影 工作室， 如何推廣自己是最為嚴(yán)峻的 挑戰(zhàn)。 此外，針對(duì)部分高端客戶(hù)， “ 碧海情天 ”將嘗試推出時(shí)尚婚慶短劇，以具有符合新人要求的故事劇本、 唯美的場(chǎng)景與拍攝以及出色的剪輯，為新人提供與眾不同的視聽(tīng)感受。 因此，產(chǎn)品的質(zhì)量高低直觀地展現(xiàn)在社會(huì)大眾前 ，由網(wǎng)友評(píng)說(shuō)。 12 四、 碧海情天 項(xiàng)目亮點(diǎn) 對(duì)于 并非新興市場(chǎng)的 婚紗攝影工作室 行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的亮點(diǎn)， 會(huì)在亮相之時(shí)及流于平庸。 目前，杭州婚紗攝影市場(chǎng)尚有較大的提升空間，尤其是自 2021 年無(wú)立春 不宜結(jié)婚這一說(shuō)法的影響下，直接導(dǎo)致大量新人的婚慶延遲到了 2021 年，而其影響還將持續(xù) 1~2 年。 與普通工作室一 ~二 個(gè)核心構(gòu)成的草臺(tái)班子不同，“ 碧海情天 ”項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)構(gòu)建中的優(yōu)勢(shì)就超然于前了。 11 項(xiàng)目成立 條件 對(duì)于一家全新籌備并將在短期內(nèi)發(fā)布的婚紗攝影工作室， “ 碧海情天 ” 與其他見(jiàn)市場(chǎng)良機(jī)，就盲目上馬的項(xiàng)目不同，具有良好的先天條件。 一是 大型婚紗攝影工作室， 杭州市場(chǎng)向來(lái)落后于上海市場(chǎng)一拍 ， 而在婚紗攝影機(jī)構(gòu)已被工作室壟斷的上海 之后 ，杭州離這一時(shí)代的到來(lái)也是數(shù)年之類(lèi)的事 。 雖然數(shù)目眾多，雖然有各自背景 與優(yōu)勢(shì) ，但杭州市場(chǎng)始終缺乏一個(gè)能與佳麗與金夫人這般傳統(tǒng)影樓齊名的大型工作室， 也缺乏上?！皭?ài)是唯一”和成都 V2 10 一般日拍百單以上的航母級(jí)工作室 。 目前，杭州地區(qū)規(guī)模較大的工作室有巴黎春天、麗人匯、粉蝴蝶、 80 印象館、樂(lè)瑪攝影等機(jī)構(gòu)，規(guī)模較小但富有活力的也有 Tao（桃）攝影 、陌上花開(kāi)和小雅等，組成了基本完整的品牌陣容 。 杭州婚紗攝影工作室分析 早在 08 年之前， 杭州就涌現(xiàn)出第一批婚紗攝影工作室，如泉攝影、 80 印象館和大漠婚紗攝影等。 目前就 杭州婚紗攝 市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，可以從 婚紗攝影 公司的客源和規(guī)模上來(lái)分析和觀察 ， 大致可以分成 3 個(gè)層次 \： 上 規(guī)模的 大型 婚紗攝影影樓 ，他們主要是依靠自己的品 牌效應(yīng)和各種廣告穩(wěn)穩(wěn)的掌握著大部分新人，雖然大部分新人都想拍有個(gè)性又創(chuàng)意的婚紗照，大家也知道大的 婚紗影樓 的弊端，他們拍的套系模式固定，千篇一律，很難突出自己的特點(diǎn)，如果真的想有很好的自主性則必須付出高昂的代價(jià)，但基于對(duì)新事物的不了解，畢竟這個(gè) 婚紗攝影 不是兒戲，有可能一輩子也就一次，穩(wěn)妥為妙，當(dāng)然也還有 父母等 周邊關(guān)系的影響，都導(dǎo)致了他們最終選擇了大的影樓。 而 結(jié)婚人數(shù)呈現(xiàn)井噴帶動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)的火爆，越來(lái)越多的新人首選 8000 元以上 的高端婚紗攝影。 根據(jù)對(duì)一家07 年進(jìn)入杭城的珠寶公司的 營(yíng)業(yè)額調(diào)查， 連續(xù)三年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)在 90%以上，顯現(xiàn)出來(lái)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求勢(shì)頭。 由于結(jié)婚人群的爆發(fā)性增長(zhǎng)，各項(xiàng)配套服務(wù)的增長(zhǎng)速度明顯不能跟上節(jié)拍。 2021 年，全國(guó)共有 萬(wàn)對(duì)新