【正文】 現(xiàn)將自己這些年來的工作業(yè)績具體報告如下：一、自我總體評價(一)政治思想在政治思想上，自己能夠和黨中央保持高度一致，大是大非問題上旗幟鮮明，立場堅定，樹立起正確的價值觀、物質(zhì)觀、人生觀和業(yè)績觀。2006年至2009年擔(dān)任2009級美術(shù)班的科任老師，2007年至2008年擔(dān)任2008級課外美術(shù)教學(xué)，此期間獲得25位學(xué)生有23個學(xué)生考上本科、2個學(xué)生考取?？频暮贸煽?。我們根據(jù)市教研室的有關(guān)要求成立了學(xué)校教學(xué)能手推選領(lǐng)導(dǎo)小組、制定了《教學(xué)能手推選方案》《教學(xué)能手推選計分辦法》等相關(guān)文件，規(guī)范了教學(xué)能手推選，最大限度地保證了推選的公正和公平。目前，我校已做好了方案制定上報、報名分組、場地器材等準(zhǔn)備工作。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，了解實(shí)際的機(jī)械加工和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會一個機(jī)械工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下：一、明確實(shí)習(xí)目的：頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分。每天早晨五點(diǎn)半開始，我?guī)ьI(lǐng)五人開始訓(xùn)練。全校十個班，近千張桌椅，后勤老師帶領(lǐng)我，僅用了兩天時間，便完成了該項(xiàng)工作?，F(xiàn)我就這一個月的工作生活問題做如下總結(jié)：首先是工作方面：鑒于中學(xué)今年要參加市教學(xué)評估，所以我們四人這一個月主要工作便是協(xié)助老師整理檔案，完善校園設(shè)施。所以，在自己動手能力還很弱的情況下......本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負(fù)極是否正確。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。走進(jìn)這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。實(shí)踐期間，我在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的熱心關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我學(xué)著掌握各類電子機(jī)械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學(xué)習(xí)故障的排除方法和維修的思路。鞏固專業(yè)知識，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會經(jīng)驗(yàn)掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。在保證用電質(zhì)量的前提下如何節(jié)約用電、減少污染、實(shí)現(xiàn)綠色用電已成為電子行業(yè)的發(fā)展主題。如在待人接物方面，我們能察顏觀色，對待不同的人采取不同的方法。在這里，我代表同學(xué)們向您說一聲：“高老，您辛苦了！”作為服務(wù)員，總不免要受些氣，特別是為世間最善變的動物——人服務(wù)。第二個月酒店領(lǐng)導(dǎo)讓我們跟師傅們分瓶蓋費(fèi)，正因?yàn)槿绱?，師傅們開始對我們疏遠(yuǎn)了，而且語言上有了沖突，面對這樣的局面，大家心理都很難過。后來在同學(xué)們的相互鼓勵，帶隊(duì)高老師的開導(dǎo)下，想回家的念頭還是一直壓抑在他們心中。在我們的想象中，樂清是一座高樓大廈，燈火輝煌的城市。這一周的時間由師傅帶我。雖然學(xué)習(xí)的時間不是很長，但是基礎(chǔ)打好了，現(xiàn)在學(xué)起來也比較容易。雖然在學(xué)校的時候，我們曾經(jīng)也有一段時間學(xué)習(xí)過銑床的操作，雖然過去了很久，很多知識都已經(jīng)忘卻了，但無論如何基礎(chǔ)還在，所以學(xué)習(xí)起銑床的操作比較容易。那時候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告訴別人，害怕別人責(zé)怪自己。我一直以為攻絲都是用機(jī)械來攻的，哪知道原來不是這樣的，在廣州的很多廠中，攻絲都是靠人工來攻的，并不是像我們想的那樣是靠機(jī)器來攻的，剛開始學(xué)習(xí)攻絲的時候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。雖然現(xiàn)在有滴滴的縮水，但是各種加工設(shè)備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實(shí)習(xí)用的啦。寒假來臨的時候，大部分同學(xué)都回家了，他們打算回家去休整一段時間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來找工作。沒有想到不來不知道，一來嚇一跳，尤其是剛來的那段時間。站在六十多人的最前面沒有成為主角的興奮的感，唯有感到孤獨(dú)！因?yàn)檫@邊九月底有個省里的聯(lián)查，所以新學(xué)期各個教研組都要有聽課、評課的活動。一個月的感觸很多很多，濃縮一下是一下幾種心情:緊張無錯九月一號下午來到鎮(zhèn)中學(xué)，第二天即九月二號就給我們安排了各自的教學(xué)任務(wù)。真的不想如此般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷，想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些，最終我選擇了頂崗實(shí)習(xí)。歲月和流水卻像飯卡里的錢彈指間就揮霍盡了。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程為了達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的，在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹電機(jī)有限公司，地處市區(qū)經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。聽了這些話我明白自己有進(jìn)步了一點(diǎn)。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處?，開始肩負(fù)更多的責(zé)任。但是選擇它我無悔。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。初為人師，總是有些緊張。這時學(xué)生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄清的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。同學(xué)們，現(xiàn)在開始上課。每一次準(zhǔn)備的過程都是在不斷的進(jìn)步。另外，學(xué)校還專門為我們配有指導(dǎo)老師。從腳步邁入二中這所學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實(shí)習(xí)生涯。不知道頂崗的生活會是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。要分清楚，不能弄錯，不然會導(dǎo)致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習(xí)慣。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過實(shí)踐我深有感觸，實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。第四，村委會人員由于不是國家編制，工作人員的工作熱情和工作態(tài)度不是很積極。二、發(fā)現(xiàn)的問題和建議在此次在村村委會頂崗實(shí)習(xí)的工作中，確實(shí)讓我學(xué)到了不少書本以外的知識，同時我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。短短個月的實(shí)習(xí)生活很快就過去了，這次實(shí)習(xí)是我從學(xué)校踏入社會的第一步。我對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到了村委會領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。為了做好信件的管理工作，我請教村委會的老同事、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，整理出了一套信函管理的具體方法。我在村委會主要是負(fù)責(zé)管理日常信件的工作，這個工作看似輕松，卻是責(zé)任重大，來不得辦點(diǎn)馬虎。這個月里的時間里，經(jīng)過我個人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對村的概況和村委會有了一定的了解，對村村委會的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識，同時，在與其他工作人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識。 供應(yīng)商報價單。請就近先考察xxx的門店，并閱讀“供應(yīng)商手冊”，然后回答以下問題，適合貴公司的意見者，請在“方格”內(nèi)打“√”。如果欄位不夠，請自行復(fù)印“空白表格”，并更正“銷售排名”順序。請參考附件的范例。更可以針對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及xxx的采購人員頒獎給“最佳業(yè)務(wù)能手”及“最佳采購能手”等，以激勵買賣雙方關(guān)鍵人員，獎項(xiàng)可以是：“獎狀、獎牌、獎金、或國外旅游”等。本文由世紀(jì)淘商城()整理分享！版權(quán)歸原作者所有！“表彰大會”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費(fèi)參加有餐宴的“頒獎大會”）或無償?shù)?。若總?shù)有500家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時替換50～100家供應(yīng)商，汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。采購主管在談判年度新合同時，最好能請采購經(jīng)理或采購總監(jiān)一起參加，畢竟談判時我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補(bǔ)遺，更能讓采購主管如猛虎添翼，氣勢如虹，無往不利。清場時，應(yīng)先通知“財務(wù)部”暫緩付款，等與供應(yīng)商談判庫存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（例如：供應(yīng)商補(bǔ)價差，或做清倉處理）后，才可做最后的貨款結(jié)算。二、 舊供應(yīng)商清場：有些供應(yīng)商言行不一致，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問題，例如：產(chǎn)品沒有優(yōu)勢、促銷也不積極、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不及時、贊助費(fèi)用很少、拒絕退換貨、供貨價格經(jīng)常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、服務(wù)不佳……等。經(jīng)過幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報“新供應(yīng)商審批申請書”（如附件）給采購經(jīng)理與采購總監(jiān)審批。 。 。“采購經(jīng)理”做詳細(xì)的調(diào)查后，與“采購主管”研究后，最后呈報“采購總監(jiān)”，由“采購總監(jiān)”作最后決定是否進(jìn)一步洽商，并正式函覆供應(yīng)商有關(guān)超市采購部的決定。（4） 在你們按“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”提供“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報價單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給本接待柜臺的一周之內(nèi)，采購部將正式函覆是否需要進(jìn)一步約定時間洽談。 在接待柜臺設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定采購部應(yīng)在一周之內(nèi)，會正式函覆北京華聯(lián)采購部的決定。他們會對超市提供更好的交易條件，以保住其生意；（b）新供應(yīng)商的引進(jìn)可為超市增加較多的營業(yè)外收入，如果一家“1萬元”，一年引進(jìn)“300家”新供應(yīng)商，就會為超市增加“300萬元”的其他收入；（c）新供應(yīng)商通?？蓮浹a(bǔ)北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓超市的品種更齊全；（d）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會比老供應(yīng)商更好，也能提供某些市場上“熱銷”的產(chǎn)品，為超市帶來大量的利益。要知道超市的成長及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商由于自身的原因（例如：財力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)量……等）無法跟上超市的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補(bǔ)充新血，而且市場不乏好的熱銷商品，但因?yàn)榉N種原因不得其門而入，讓超市錯失了商機(jī)。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機(jī)密）拒絕填寫“供應(yīng)商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不與他們往來，除非他們的產(chǎn)品在市場上有獨(dú)占性，或成為賣方市場，且受本超市的目標(biāo)顧客群所喜愛。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短”。（d）爭取最好的商業(yè)交易條件。聯(lián) 營對于較高單價，銷量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場變化快、或須要專業(yè)解說服務(wù)的業(yè)種，例如：精品、化妝品、音像制品等，可以考慮聯(lián)營，采取實(shí)銷實(shí)結(jié)，存貨損耗風(fēng)險由供應(yīng)商承擔(dān)。（10） 贊助：愿意對各種贊助費(fèi)用給予大力支持。（6） 批發(fā)：愿意經(jīng)由本公司的銷售渠道批發(fā)給零售商，餐飲業(yè)或公司行號及企事業(yè)單位，拓展其市場占有率。（2） 誠信：不可有賄賂及違背誠信的行為。“獨(dú)家供貨”的情況應(yīng)盡量避免，除非有很好的理由，并事先以書面申請，并獲得上級的同意。xxx超市供應(yīng)商政策：供應(yīng)商政策項(xiàng) 目政 策 說 明供貨來源本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、國內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)銷、及進(jìn)出口商。供應(yīng)商的管理市場上的供應(yīng)商何止千家，一個城市的綜合超市潛在供應(yīng)商可能上萬家，全國范圍內(nèi)更是上百萬家，如何開發(fā)最適合xxx超市發(fā)展的供應(yīng)商，并與他們發(fā)展互利互惠的商業(yè)關(guān)系，是每一個地區(qū)公司采購部的重大戰(zhàn)略任務(wù)。避免向二級批發(fā)商、皮包公司（倒?fàn)敚┘坝H友所開的公司等供應(yīng)商進(jìn)貨，除非事先以書面申請，并獲得上級的同意?？蛻粲袕?qiáng)烈的品牌選擇需求時，此一政策可按市場規(guī)模與季節(jié)性的需求酌量調(diào)整。（3） 質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對其商品質(zhì)量有所保證。（7） 貨源：財務(wù)穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源可靠。購 銷本公司絕大部分的商品是以購銷的方式買斷經(jīng)營，降低成本，對售價有絕對的自主權(quán)。 （完）供應(yīng)商管理的目的在于（a）培養(yǎng)有實(shí)力且愿與本超市齊步成長的合作伙伴。（e）將營業(yè)額與利潤額最大化。腐敗分子在金錢的誘惑下，權(quán)錢交易，利欲熏心，任人擺布，最后只好犧牲北京華聯(lián)的利益了。供應(yīng)商管理可分為：（一）新供應(yīng)商進(jìn)場，（二）舊供應(yīng)商清場，（三）舊供應(yīng)商年度合同，（四）舊供應(yīng)商年度評估，（五）年度供應(yīng)商表彰大會。同時，讓有些顧客老是抱怨超市缺少市場上熱銷的商品，或品種不齊全等等。各地區(qū)公司采購部應(yīng)采用以下的方法引進(jìn)新供應(yīng)商： 建立一個因特網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站有“新供應(yīng)商進(jìn)場程序”的信息。 “公告欄”的信息舉例如下：新供應(yīng)商朋友們：（1） 假若你們的產(chǎn)品有“價格、質(zhì)量、包裝、品種、或服務(wù)”上的優(yōu)勢，北京華聯(lián)綜合超市采購部謁誠歡迎你們前來洽談。 謝謝你們的合作，歡迎光臨！ “新供應(yīng)商進(jìn)場程序”如附件。正式的函覆文件舉例如下：尊敬的 公司：感謝貴公司200 年 月 日所提供的資料，經(jīng)采購部研究后，我公司的決定如下：l 請盡快與我公司采購主管 先生/小姐聯(lián)系，電話為 轉(zhuǎn)分機(jī) 。 。l 貴公司若不同意本函的決定，還可以書面形式向我公司總經(jīng)理申訴。申請審批時應(yīng)附上“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”“供應(yīng)商報價單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”、“目錄或照片或樣品”及“供應(yīng)商進(jìn)場贊助同意書”。這些都是應(yīng)該“清場”的微兆，但“清場”不能單憑采購主管說了算，否則因?yàn)閭€人恩怨，變成公報私仇，暗箱操作，這是采購工作的大忌！為了讓“清場”有憑有據(jù)，“清場”應(yīng)該與“進(jìn)場”一樣有一個類似的程序。三、 舊供應(yīng)商年度合同：每年年底，除半年內(nèi)的新供應(yīng)商外，采購主管應(yīng)與所有舊供應(yīng)商談一