【正文】 他們的精神像火鳳凰一樣永放光芒。在下世紀初，我們公司2萬多員工，如果實現(xiàn)內(nèi)耗小，活力大， 那么我們就有非常強大的競爭實力。華為的體制、機制，中央首長視察后，都給予了肯定。八屆人大四次會議批準的下一個15年發(fā)展綱要，是我們跨世紀的指路明燈，全國人民在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)下，奮發(fā)努力，祖國將發(fā)生巨大的進步?！　∥覀兘窈蟮膶W(xué)習(xí)，不強調(diào)硬性的組織學(xué)習(xí)，而是允許興趣相投的人自愿組織學(xué)習(xí)研究小組，去深刻地改進您所從事的本職工作，推進國際接軌的步伐。不領(lǐng)會基本法的深刻內(nèi)涵，不會潛移默化地引導(dǎo)自己工作的干部，不允許進入高中層，我們決不允許管理層出現(xiàn)夾心餅干。相信我們一定會順利渡過轉(zhuǎn)型的三年，建成一個內(nèi)耗小，又充滿活力的公司。我們的管理系統(tǒng)盡管還很薄弱，但采購系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、計劃審計、行政、服務(wù)系統(tǒng)都有較大幅度的進步，管理工程正在推進管理國際接軌。我們組建一年的中試系統(tǒng)已經(jīng)開始走上正軌，一批“寬頻帶、高振幅”的工程專家正在成長，我們推出的新產(chǎn)品，已不象過去那樣需要去救火，而且在工藝研究水平、容差設(shè)計水平方面，已開始接近國際水平。新老干部要團結(jié)合作，只有攜手共進，才能優(yōu)勢互補。由于歷史的原因，我們在市場上還處在低層次網(wǎng)上，在外國公司已全覆蓋的網(wǎng)中，爭奪一個一個的小點?！　∥覀儓远ú灰频胤磳Ω辉Ｆ饋硪院蟮牡赖禄拢顾椎呢澙放c腐敗，不管他職務(wù)高低。我們永遠強調(diào)在思想上艱苦奮斗。這種崇尚領(lǐng)兵作戰(zhàn)，在各個系統(tǒng)、各個方面都有。公司的發(fā)展，給每個人都創(chuàng)造了均等的機會。做不到這一點的，考核中的團結(jié)合作，就要打折扣。戒驕戒躁，不斷超越自我。　　我代表公司，深深地感謝各條戰(zhàn)線上涌現(xiàn)出來的英雄。有健康的身體，才有利思想上艱苦奮斗。我們期待著他們。我們這個大發(fā)展的時候，多么缺乏一群象他們那樣久經(jīng)考驗的干部。他們能這樣做，十分難能可貴。吃水不忘挖井人，我們永遠不要忘記他們。當我們思想上艱苦奮斗，不斷地否定過去；當我們不怕困難，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。如果我們用完美的觀點去尋找英雄，是唯心主義。毛澤東在詩詞中說過“遍地英雄下夕煙”，他們是農(nóng)民革命軍，那些手上還有牛糞，風(fēng)起云涌投入革命的農(nóng)民。謝謝大家！刊號:42期()標題:1版：不要忘記英雄——在來自市場前線匯報會上的講話作者:任正非內(nèi)容:　　什么是英雄，人們常常把文藝作品、影視作品中的人物作參照物。我們實用的寬帶多媒體通訊技術(shù)，可以實現(xiàn)會議電視、遠程教學(xué)、遠程醫(yī)療、視像點（VOD）、遠程游戲等業(yè)務(wù)，這拉近了人與人之間的距離，也拉近了不同民族之間的距離，這也是我們這家通信公司致力于高科技所追求的目標。實現(xiàn)光纖到路邊（FTTC）、光纖到大樓（FTTB），提供最新ITU 。這類設(shè)備應(yīng)用在信令網(wǎng)的最高層，是建立高效、高可靠性、智能化的現(xiàn)代電信網(wǎng)的基礎(chǔ)。Camp。同時Camp。公司擁有1200名研究開發(fā)人員，每年將銷售10%投入研究發(fā)展。正是這些高素質(zhì)、高學(xué)歷的青年男女正在積極地推動著公司的快速發(fā)展。華為已經(jīng)在20多個國家開局，因此如果我們在北京取得經(jīng)驗將是我們在國際市場上站穩(wěn)腳跟的一個重要基地，基于這一點，我非常感謝北京郵電管理局、北京市話局、郊區(qū)局和有關(guān)專家和領(lǐng)導(dǎo)給予的支持和信任。不要專去看人家的弱點，這是一個民族的悲劇。中俄關(guān)系的改善，美國就會感到，沒有他，地球照樣轉(zhuǎn)。來出席酒會的還有格魯吉亞郵電部長、南斯拉夫的郵電專家。我們?yōu)樽约旱淖鎳湴痢６砹_斯及國內(nèi)駐莫斯科的許多新聞單位也來參觀采訪，莫斯科廣播電臺還播放了我的講話。俄許多工廠也提出合作的愿望，漸漸的轉(zhuǎn)入高潮。隨著我們已打進香港電信網(wǎng)，隨著我們在羅馬尼亞、立陶宛、愛沙尼亞、拉脫維亞開局的成功，也會促進我們進入英國電信網(wǎng)、俄羅斯電信網(wǎng)。在后來的三個月中，我們又先后派出三個小組去過俄羅斯，俄郵電部對我司印象轉(zhuǎn)好，俄郵電部部長工作會議相當于我國的局長座談會，專門邀請我們參加，同時被邀請的只有芬蘭、法國。他們十分恢諧地說：“您們的機器比西方好五倍，我們非常歡迎。 俄總統(tǒng)辦公室信息處的專家們，不聲不響的悄悄參觀了半個多小時，發(fā)覺中國不象他們想象的那么落后，才亮出名片，要求見見我。十分認真的演練接待參觀者的模擬訓(xùn)練和語言溝通。 在訪問完保加利亞、羅馬尼亞后，在臨展前一天，我們回到莫斯科。我們可以認真吸收其尖端科學(xué)、軍事科學(xué)的成就，用于民用，迅速提高自己的水平。 我國經(jīng)濟與俄經(jīng)濟有較大的互補性，我們結(jié)成跨世紀的戰(zhàn)略伙伴，中國的輕工業(yè)品及民用工業(yè)品有了廣大的市場，以此，我們可以引入俄的重工業(yè)產(chǎn)品。連接這些平臺的海上鋼路有460 公里長。到了海上油田，才知道前蘇聯(lián)是什么樣的鋼鐵大國。但我國是用錢買來的現(xiàn)代化，泱泱十二億人口的大國，沒有自己真正的飛機、真正的汽車，好在中國輪船的發(fā)展不錯。我們乘坐米8直升飛機前往海上平臺。困難超過了我們的想象。連續(xù)開采了近百年，二戰(zhàn)中，蘇聯(lián)坦克、飛機，所用石油70％是巴庫供給了的。參展小組到達后，立即投入了緊張的準備工作，在人生地不熟的地方，第一次這么大規(guī)模的展覽，什么都得靠美元去解決，真是難為了他們。加之我們又有語言障礙。 我們這次來莫斯科是參加第八屆莫斯科國際通訊展的。我們一定要珍惜這個難得的機會，在下世紀初，確立華為的國際地位。我國的外交路線，在小平同志“不要管別人的事，把自己建設(shè)好”的方針指引下，十年來大見成效。訪俄期間，正好葉利欽總統(tǒng)訪華，對中國的經(jīng)濟建設(shè)給予了很高的評價，江總書記與葉利欽總統(tǒng)，確立了中俄之間的面向二十一世紀的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們也理解了窮國無外交的深刻內(nèi)涵。單這些藝術(shù)品，就反映了俄羅斯文化的偉大，二戰(zhàn)的勝利更證明了這種偉大。 莫斯科是一座美麗的城市。但是他們?nèi)匀缓軜酚^。在，現(xiàn)在是5000盧布換一美元。俄羅斯是一個偉大的國家，偉大的民族，在宇航、尖端科學(xué)、文學(xué)藝術(shù)、基礎(chǔ)資源、能源、森林都是世界第一，目前在消費品上是比較困難，但一定會很快發(fā)展起來的。保爾 雄關(guān)漫道真如鐵， 而今邁步從頭越。 下月我們即將表彰各行各業(yè)優(yōu)秀能手，評選優(yōu)秀的廚工、清潔工、焊工、插件工、庫工、備件管理員、房管員、打字員、話務(wù)員、司機、秘書、裝機工程師、編輯、翻譯、會計、審計、采購……，營銷能手、策劃能手、商務(wù)管理能手、銷售能手……。我們在選拔干部要理論與實踐相結(jié)合，真正造就一代新人。我們開始公開招考基層干部。員工參加管理，不斷地優(yōu)化您從事工作的流程與工作的質(zhì)量，努力學(xué)習(xí)，改善和協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，休閑時學(xué)習(xí)論證相關(guān)的系統(tǒng)管理。從管理中要效益，只有在管理上進步了，我們才可能實現(xiàn)機關(guān)干部與研究、市場同工同酬。 管理中最難的是成本控制。每個員工從現(xiàn)在起，就必須作出真正實意的承諾，腳踏實地，一步一個腳印，一點一滴，循序漸進，去努力改進我們的管理，提高我們管理的能力與有效性。 這種管理體系上的創(chuàng)新，將在根本上克服過去管理過程因信息不暢、失真而產(chǎn)生的瓶頸與失效。使工作流程縮短，支持準確度增加，工作效率大幅度提高。建立開放的多層、多級專業(yè)管理平臺，確保公司經(jīng)營活動的迅速展開。同時我們正在引入外國工程人員到我公司工作的計劃，為二、三年后進入世界市場作好準備。我們正在深入進行的組織改革、企業(yè)文化教育。我們正在進行《基本法》的起草工作，《基本法》是華為公司在宏觀上引導(dǎo)企業(yè)中長期發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，是華為公司全體員工的心理契約。下世紀初我們具有著年齡優(yōu)勢地位，與國內(nèi)巨大市場支持的優(yōu)勢地位，將促進我們在國際市場占有有利地位，這是十分有希望的。一代創(chuàng)業(yè)者已消蝕了自己的健康，一代年青的勇士又在步此后塵，前赴后繼，犧牲自己，為了祖國，也為了自己與親人。只有持續(xù)加大投資力度，我們才能縮短與世界的差距。為了這個目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮的。我們產(chǎn)品產(chǎn)生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。 我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場。與國際著名公司相比，我們還缺少可比性。我們的競爭伙伴04機、大唐、中興新都有十分明顯的進步。當我們發(fā)展處于上坡階段時，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因為贊美產(chǎn)蜜少一些。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。這個危機不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。我們要向他們學(xué)習(xí)，踏踏實實、矢志不渝、集中精力鉆研一項成果的精神。每一項目都意味著我們在新的領(lǐng)域、新市場的機會點上，取得戰(zhàn)略性的突破。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學(xué)習(xí)一絲不茍的實干精神。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計劃員、統(tǒng)計員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機關(guān)干部不斷去改善您的運作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行ISO9000、MRP II會有這么難嗎？華為人做任何事都十分認真，而且第一次就把它做好，這種風(fēng)氣已廣泛為員工接受。這種“做勢做實”需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，“讀書又讀人”，“讀人再讀書”難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。我們要鼓勵員工去改進工作。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。繁榮的里面，處處充滿危機。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。 跨過這個世紀后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。 在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學(xué)選拔畢業(yè)生。 一九九五年十一月十六日刊號:28期()標題:3版：加強合作 走向世界——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話作者:任正非內(nèi)容: 感謝大家光臨今天這個簽字儀式。 看偉大的祖國一派生機蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。 華為正進行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進等，都正在為華為邁向一個大集團公司作好起點準備。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。建立了以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運行新型公司。我們自身具有一些獨到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實力十分巨大。但市場經(jīng)濟最終會把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進性、實用性，實行產(chǎn)品多元化，實行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。由于全世界廠家都寄希望于這塊當前世界最大、發(fā)展最快的市場，而拼死爭奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場嚴重過剩，形成巨大危機。華為誕生在這個時代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。只有規(guī)模化，才能進一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會。我們不妄自菲薄。我們最近對中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴充成08集團，在運行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對外開放。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認識到活下去就是勝利。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求。唯有思想上的創(chuàng)造，才會有巨大的價值。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。工程化設(shè)計方法使軟件的開發(fā)設(shè)計擺脫了對人才的依賴，不管誰離開公司，都不會影響公司的正常運作，為產(chǎn)品提供了安全性。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。我們已聘請了相當數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個維修點及時的售后服務(wù)來彌補。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強有力。只要我們能堅持向您們虛心地學(xué)習(xí)，我們就能在年輕的平臺上，不斷進步。我們隊伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認識，是從一次又一次向您們匯報、聽取您們的批評而成熟起來的。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽。當前，要承認只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會陷入無政府主義。提高自己的覺悟。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。在公司的進步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。要有系統(tǒng)、有分析地提出您的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責(zé)任，也浪費了別人的時間。遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負責(zé)制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。不貪污、不盜竊、不腐化。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。華為公司是一個以高技術(shù)為起點，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)?？?11期()標題:2版：致新員工書作者:任正非內(nèi)容:您有幸進入了華為公司。 我十分高興。如果飛行前作一次嚴格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有