【正文】 例如歐洲的openBC 和美國的 Linkedin，這一類型主要面向企業(yè)商務應用收費和多樣線下商業(yè)活動收費。據(jù)騰訊交友中心負責人透露，騰訊比較看好未來 12 年內婚戀交友的發(fā)展，今后將借助 交友的流量優(yōu)勢，慢慢培養(yǎng)單身貴族。二、婚戀類型，是指交友雙方以最終達成婚姻關系為目的。第一類是休閑娛樂型的 SNS 交友網(wǎng)站，被認為是綜合交友類型的 SNS，這一類型的網(wǎng)站提供的交友是以某種共同愛好、共同話題為核心，建立一般意義上的朋友關系，是目前用戶數(shù)量最大的一類。而在這個過程中，我們的目的是獲得利益。聘請有經(jīng)驗能力的人才進行有效的管理盈利模式風險對策在這個風險的問題上，我們已經(jīng)在項目的發(fā)展商做出了很多的伏筆，以防止此種情況的發(fā)生，具體的說我們將轉到軟件開發(fā)方面去，這個產(chǎn)業(yè)的前途很好。二、對策技術風險對策奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長；堅持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺”的人才理念；采取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；聘請數(shù)名相關方面的專家對公司的研究開發(fā)給予業(yè)務上的指導。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。一、風險技術風險。這里民間的認證機構主要是品網(wǎng)。但也算是可選的方法。雜志可以同時對內對外發(fā)行，并且可以作為報紙，電臺的素材資料。只需要互相交換廣告條和連接信息即可。而在技術上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，發(fā)送速度可以達到 150 萬封/ 小時。當然我們會考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場的方式。當然，為了吸引客戶我們也會將很多本來就是收費的服務，變成免費的服務提供給客戶。與網(wǎng)吧從業(yè)者達到共贏的目的。同時在收費上，也將在線收費作為一中收費類型。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：代理商：在我們開拓市場的過程中，如果我們設立直接的組織部門不合算的情況下，我們會考慮吸收代理商的加盟。并收取費用，不需要客戶到交費點交費。 8第五章 市場與銷售一、市場計劃我們計劃先在國家二級城市進行市場的開拓，然后發(fā)展到省會級城市，由于省會級城市生活節(jié)奏較快，更多的人可能會購買雜志，而非網(wǎng)絡交友。四、實施階段我們預計的資本收回期為兩年，這與我們的項目實施計劃緊密相關。以網(wǎng)站流量為依托，適時開辦交友雜志。開發(fā)基于網(wǎng)絡平臺軟件產(chǎn)品，這一方面我們不缺技術，也不缺乏先進的管理思想，同時還可以和大學合作，進入門檻較低，但是在盈利上卻極有前途。? 深層次開發(fā)服務，獲得更多的盈利點第四章；產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品品種規(guī)劃產(chǎn)品種類面向對象服務性質收費名稱貢獻比率備注網(wǎng)絡 所有 免費 會員費 0 活動限制很大，只能享受最基本的服務，它區(qū)別于一般 6交友服務會員 服務 的交友服務高級交友服務高級會員收費服務會員費 60% 高級會員享受更多的交友服務，活動限制最小個人文集高級會員收費服務5%個人網(wǎng)站所有會員收費服務5%俱樂部活動所有會員收費服務20%% 內部俱樂部組織活動，收取的適當?shù)墓芾碣M用，活動可以是棋牌娛樂，爬山探險，也可以是旅游等，其形式可以基于或脫離網(wǎng)上。二、 交友，它現(xiàn)在的客戶數(shù)量估計達到了 10000002022000 萬之間，但是它們沒有更深層次的開發(fā)服務，所以并沒有真正的走上市場化的運作，對我們有一定實質性的影響，是目前最主要竟爭對手之一二、競爭策略或消除壁壘1．競爭策略針對我們現(xiàn)階段對競爭對手的了解，我們制定的即定策路是：? 設計建設良好的網(wǎng)絡交流平臺，為客戶提供更為強大的交流功能和更為多元化的服務。另外，在地緣關系上，我們也和其他的交友網(wǎng)站一樣，以地區(qū)為單元，這樣容易增加客戶之間的彼此吸引和交流的機會，便于活動的組織進行。我們提供的是一個通道，或者說是一個工具，這個工具通道，能讓他們得到更好的信息交流，情感溝通，這就夠了，足以讓我們賺錢了。 交友主要面向網(wǎng)絡愛好者，我們的目標主要是面向在校大學生，趁現(xiàn)在交友市場尚未成熟的階段，滲透進入市場，以更新的理念和更好的服務爭取客戶。同時也可以為城市的大齡青年解決婚姻問題，同時由于這種資源的聚合，使得運 4營者可以繼續(xù)以二次資源為基礎，對內可以開發(fā)旅游，咨詢服務，培訓，會展的服務，進而為客戶提供更多的服務。資金需求：項目的投資主要估計為 50 萬,主要用在網(wǎng)絡和校圍周邊環(huán)境的宣傳,網(wǎng)絡應用軟件的開發(fā),網(wǎng)站的維護,市場的開拓,及日常費用等方面,投資估計 2 年收回.第二章：市場分析一、市場介紹 目前，交友服務的市場正在迅速增長，而幾年前，互聯(lián)網(wǎng)交友服務還處于零市值的情況。我們將會建立自己的開發(fā)隊伍，我們將會擁有我們自己獨立的數(shù)據(jù)庫應用軟件，其中的通用部分等副產(chǎn)品，可以直接作為產(chǎn)品銷售。這里，我們將提供更有價值的服務來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務提供組織，技術支持。而且，這種情況不會隨著社會的發(fā)展而慢慢消退，而是會作為全社會富裕的標志得到更加長足的發(fā)展。 1交友網(wǎng)站商業(yè)計劃目錄第一章：摘要 ..........................................................................................................................................................1第二章：市場分析 ..................................................................................................................................................2一、市場介紹 ......................................................................................................................................................2二、目標市場 ......................................................................................................................................................2三、顧客的購買準則 ..........................................................................................................................................3第三章，競爭性