【正文】 相信老年用品店，將會(huì)為我們打開通往成功的大門。三年內(nèi)，開一到兩家分店。因此供需之間的巨大差距讓老齡產(chǎn)業(yè)“商機(jī)無限”。傳統(tǒng)觀念往往認(rèn)為中老年人是社會(huì)的邊緣人，但是卻忽略了中國(guó)進(jìn)入高齡化社會(huì)之后，龐大的中老年人群體為形成一個(gè)巨大的中老年人消費(fèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。同樣，我們的網(wǎng)店是以代理的方式進(jìn)行，這樣減少了我們的庫(kù)存量，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 我們推出了可以租賃用品的方式，降低廣大工薪階層的負(fù)擔(dān)，從而達(dá)到消費(fèi)者樂于使用我們的產(chǎn)品。以達(dá)到更好的宣傳效果。 網(wǎng)上爆出“流金歲月”加盟欺詐的問題，現(xiàn)在老年人用品店的信譽(yù)很低，如何提高消費(fèi)者對(duì)本店的信譽(yù)度，是以后我們將要解決的首要問題。通過對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的歸類，我們總結(jié)出老人用品店創(chuàng)業(yè)的幾大風(fēng)險(xiǎn)： 老年人用品在人群中的普及率不高，很多人不了解老年人用品的重要性。這樣可以減少我們?cè)趯I(yè)性上的不足，同時(shí)也可以避免面對(duì)來自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)應(yīng)對(duì)不及時(shí)的情況。對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。在開店前期，采用合伙投資和向銀行貸款的方式籌集啟動(dòng)資金。凡是實(shí)體店購(gòu)買，在一定的時(shí)間內(nèi)，如果產(chǎn)品出現(xiàn)損壞，只要聯(lián)系我們，我們將給于上門維修服務(wù)。 購(gòu)買先體驗(yàn)為了讓顧客更好的了解和購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們將推出先體驗(yàn)后購(gòu)買的經(jīng)營(yíng)策略。 租賃優(yōu)惠我們將針對(duì)不同的顧客推出多種優(yōu)惠套餐，顧客可以根據(jù)自身情況挑選合適自己的套餐。并且該卡可以進(jìn)行充值和積分，我們將定期的和一些健身機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，對(duì)積分達(dá)到一定數(shù)額的會(huì)員展開一系列的活動(dòng)。如果針對(duì)老年人搞特色經(jīng)營(yíng)，前期宣傳及引導(dǎo)投入比較大，回收期相對(duì)較長(zhǎng)。此外在銷售的過程中，還應(yīng)該注意一下問題的發(fā)生： 受老式觀念影響，絕大部分老年人不舍得消費(fèi)，價(jià)格稍貴一點(diǎn)就會(huì)再三考慮，許多老年用品店生意慘淡。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)出網(wǎng)絡(luò)訂單，網(wǎng)絡(luò)售貨員與其商談、銷售物品。但是由于受歷史沉淀下來的因素和針對(duì)老年人消費(fèi)的特點(diǎn)，我們將制定出符合老年人消費(fèi)觀念的銷售方案。這類人往往有自己特殊的渠道，能以非常低的價(jià)格采購(gòu)到所需產(chǎn)品，但是由于個(gè)人網(wǎng)店太多而缺少知名度，遲遲不能提高銷售額。（2） 國(guó)際知名品牌國(guó)內(nèi)代理商：這類供應(yīng)商取得國(guó)際某類知名品牌在中國(guó)的代理權(quán)，但是其銷售渠道無法深入某地域市場(chǎng)，且價(jià)格較高，往往此類產(chǎn)品的銷售對(duì)象為醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)，而個(gè)人及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)無法打開。巨大的市場(chǎng)空間及有利的政策支持，因此老年用品是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。而隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和計(jì)劃生育的催化作用，占世界老齡人口1/亞洲老齡人口的1/2的中國(guó)，已全面跨入老年國(guó)的行列。并且，如今人們的生活水平已經(jīng)逐步提高，近20年來中國(guó)的健康產(chǎn)品需求量正以15%—30%的速度增長(zhǎng)，具有很大的發(fā)展?jié)摿?，老年用品產(chǎn)業(yè)已成為全國(guó)性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。大部分只是單向產(chǎn)品柜臺(tái)。食品領(lǐng)域，西王集團(tuán)、三星油脂、諸城興貿(mào)等公司開發(fā)的玉米油、葵花籽油，保齡寶、福田藥業(yè)、魯洲食品、臨沂山松生物制品等公司研發(fā)的功能糖、大豆低聚糖，好當(dāng)家、榮成鴻洋神、東阿阿膠等公司生產(chǎn)的海洋生物食品、保健品，秦老太食品公司的方便食品等，兼顧到老年人的營(yíng)養(yǎng)口味和膳食結(jié)構(gòu)，形成良好的口碑。同時(shí)，調(diào)查顯示，91%的老年人認(rèn)為商家在提供消費(fèi)服務(wù)時(shí)，在消費(fèi)設(shè)施方面，多設(shè)置老年人消費(fèi)專區(qū)。45%、31%、30%，權(quán)益受損害的主要原因，依次為商品質(zhì)量、退換貨難、價(jià)格欺詐、虛假宣傳，夸大其詞等，分別占79%、 調(diào)查顯示，老年人對(duì)購(gòu)物環(huán)境和老年人用品方面滿意度較低，有95%的老年人表示購(gòu)物時(shí)，服務(wù)員對(duì)自己的尊重一般，79%的老年人認(rèn)為服務(wù)設(shè)施對(duì)老人方便的程度為一般，有67%老年人表示買老年用品不方便，產(chǎn)品分布過于分散，有58%的老年人認(rèn)為目前適合老年人消費(fèi)的店鋪及用品種類、數(shù)量一般，47%的認(rèn)為老年用品市場(chǎng)比較少，表明目前老年人用品市場(chǎng)的發(fā)展，無法滿足老年人不斷提高的生活需求。54%的人每月會(huì)給老人適當(dāng)生活費(fèi)。 營(yíng)養(yǎng)保健消費(fèi)調(diào)查顯示，近年來，隨著生活水平的提高，老年人自我保健意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，調(diào)查顯示，老年人選擇的營(yíng)養(yǎng)保健用品前三位的依次是綠色食品、保健用品、鍛煉器械，分別占72%、55%、 48%，說明綠色環(huán)保食品概念已深入人心，老年人更加注重科學(xué)養(yǎng)老，注重運(yùn)動(dòng)保??；調(diào)查顯示，老年人對(duì)待保健品的態(tài)度更加科學(xué)、客觀，83%的老年人認(rèn)為保健產(chǎn)品不能治病，但能調(diào)節(jié)人體免疫力，增強(qiáng)人體抵抗力，有必要適當(dāng)使用；38%的老年人也對(duì)保健品持“可以輔助治療”的觀點(diǎn)，沒有認(rèn)為保健品能治病的片面認(rèn)識(shí)；老年人選擇營(yíng)養(yǎng)保健品的信息渠道，占前三位的分別是醫(yī)生推薦、子女介紹、報(bào)刊宣傳，分別為49%、45%、34%，說明這三種為老年人獲取消費(fèi)信息的主要方式。此外，醫(yī)療、健身等方面的消費(fèi)物品基本消費(fèi)一同成為了被調(diào)查對(duì)象每月消費(fèi)比較集中和開支最多的前三項(xiàng)，分別占到調(diào)查總數(shù)的51%和29%，這說明，老年人的傳統(tǒng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平正發(fā)生變化，正由傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄和給下輩保存，轉(zhuǎn)向提高自己醫(yī)療保健和生活水平傾斜。老年人已經(jīng)成為中國(guó)人口構(gòu)成中非常重要的群體，他們的需要正在被人們所認(rèn)識(shí)和重視。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年，%%，%%，%%， 2040年為25%和20%。該人性化服務(wù)，既滿足老人需要，又符合老人經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的思想理念。為需要老年用品的人提供服務(wù)，我們的實(shí)體店計(jì)劃將開在萬(wàn)綠園附近。據(jù)我們獲悉，每年來海南度假的人群中，老年人群占了很大一部分，而且大多只是冬季來海南過冬。本項(xiàng)目推出特色項(xiàng)目：租賃服務(wù)。網(wǎng)店代理：由于沒有過多的資金支持，我們的網(wǎng)店將采取代理的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。收費(fèi)方式：租賃以先交押金然后按小時(shí)收費(fèi)的模式消費(fèi)，不同類的用品押金和收費(fèi)不同。 生活輔助用品：輪椅、拐杖、老年服飾、老年玩具、練功扇、健身球等。醫(yī)療器械、康復(fù)護(hù)理設(shè)備、治療儀、按摩器材、康體器材，如電子血壓計(jì),血糖儀,制氧機(jī)、電動(dòng)輪椅,護(hù)理床,電動(dòng)護(hù)理床,座廁椅,助行器防褥瘡床墊,呼吸機(jī),護(hù)具護(hù)理系列,治療儀等。適應(yīng)中老年人學(xué)習(xí)、創(chuàng)作、愛好、娛樂需求的用品，紙、筆、墨、棋牌、樂器、練功扇、健身球等。護(hù)理床及相關(guān)用品、代步工具等。中國(guó)每年有千億潛力的孝心市場(chǎng)卻不足百萬(wàn)的對(duì)應(yīng)，使孝心市場(chǎng)消費(fèi)仍是冰山一角，老年用品商店的應(yīng)運(yùn)而生將使孝心的消費(fèi)迅速掀起狂潮。對(duì)此，我們深感痛惜，因?yàn)闊熅浦惖亩Y品，帶給老人的只能是疾病和痛苦。老年人也有追求時(shí)尚想安享晚年，他們有一定的經(jīng)濟(jì)來源，卻苦于買不到自己想要的商品。 該項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)老年用品，主要形式分為三部分，分別是實(shí)體店零售、租賃服務(wù)、網(wǎng)店代理?！跋﹃?yáng)紅”老年用品店“夕陽(yáng)紅”老年用品店計(jì)劃書第一部分：老年用品店摘要 作為一名在校醫(yī)學(xué)生，我們深知老年護(hù)理的重要性，目前老年病繁多，老年護(hù)理在中國(guó)的體系發(fā)展還不夠完整，這導(dǎo)致了老年人在生活上極其的不方便，也導(dǎo)致了許多“久病床前無孝子”情況的發(fā)生。 本項(xiàng)目推出特色項(xiàng)目：我們實(shí)行同城租賃服務(wù)，非一次性的商品，如早晨晨練的老人，可以租一些健身器材進(jìn)行健身，晨練后即可歸還。而且，中國(guó)人自古就有著“孝”的優(yōu)良傳統(tǒng)。我們無法挽回老人消失的青春，所以我們能做的就是要用對(duì)的方式去孝敬老人！每逢佳節(jié)或平時(shí)，去老年用品店為父母為老年親友選購(gòu)必需的生活用品，是孝敬父母或者長(zhǎng)輩最好的表現(xiàn)。老年用品商店的開設(shè)必將是孝心消費(fèi)市場(chǎng)的中流砥柱！必將是老年人安度晚年的幸?？鞓分?！第二部分：老年用品項(xiàng)目介紹 該項(xiàng)目主要經(jīng)營(yíng)老年用品，主要形式分為三部分，分別是實(shí)體店零售、租賃服務(wù)、網(wǎng)店代理。 2 、老年鞋帽、服飾及美容美發(fā)用品。 體育健身器械（項(xiàng)目）。 冬蟲夏草類，保健品。 體育健身器械：練功劍，拉伸、增力、柔韌、增強(qiáng)心肺功能、活動(dòng)筋骨等便于老人晨練的運(yùn)動(dòng)器械。租賃服務(wù)分為前期和后期兩個(gè)階段進(jìn)行。經(jīng)過我們的考察和努力，大部分具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品的提供商已經(jīng)同意向我們提供貨源。我們實(shí)行同城租賃形式，非一次性的商品，如早晨晨練的老人，可以租一些健身器材進(jìn)行健身，晨練后即可歸還。根據(jù)老年經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的思想和其本身的特點(diǎn)，在這段時(shí)間內(nèi)，這些老人不會(huì)花費(fèi)大量金錢去購(gòu)買老年用品。網(wǎng)店銷售，在類似“淘寶網(wǎng)”等開多家網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)出售，此銷售方式，主要針對(duì)年輕人或者中年人，以及不在老人身邊的人，為老年人購(gòu)買老人所需用品、禮物。第三部分：老年用品市場(chǎng)分析一、 老年人口的增長(zhǎng)目前我國(guó)老齡化趨勢(shì)明顯，且老年人口數(shù)量和所占比重快速上升。 由此可見，2030年時(shí)中國(guó)將進(jìn)入 “超老年型”社會(huì)。 二、老年人的儲(chǔ)蓄及個(gè)人收入中國(guó)老齡科學(xué)研究中心的調(diào)查顯示，%擁有存款，僅退休金一項(xiàng)，到2010年就將增加到8383億元，2020年達(dá)28145億元，2030年為73219億元?！。ǘ┫M(fèi)意愿及消費(fèi)習(xí)慣 老年人消費(fèi)信息源較為廣泛，消費(fèi)自信度較高，調(diào)查顯示，“電視、報(bào)紙”成為老年人獲取消費(fèi)信息渠道的主要方式，分別占90%、60%，緊隨其