【正文】 你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。[10]《IDC：預(yù)計(jì)2015年可穿戴設(shè)備出貨量將達(dá)到4570萬(wàn)》（四）、加大對(duì)可穿戴設(shè)備的研發(fā)投入[[] [J].電子世界,2014.]。共同遏制國(guó)內(nèi)的山寨之風(fēng)，這樣才有利于整個(gè)行業(yè)的持久有序發(fā)展。可以看出（一）、在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中，如果想走的更遠(yuǎn)需要深厚的科技實(shí)力與卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。消費(fèi)者很愿意去體驗(yàn)店試玩一下想買的手機(jī)，認(rèn)真考慮一款手機(jī)是否是自己需要的。有實(shí)力的可以實(shí)行千城千店計(jì)劃，在每個(gè)縣城都開設(shè)體驗(yàn)店，體驗(yàn)店不僅可以銷售手機(jī)，而且宣傳新產(chǎn)品，推廣品牌，提供完善的售后服務(wù)。讓消費(fèi)者愉快的購(gòu)買華為手機(jī)產(chǎn)品，購(gòu)買之后又有一種莫名的喜悅感。這方面做得成功是蘋果有果粉，小米有米粉，華為也有花粉，這些都是互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的“士兵：。在國(guó)內(nèi)分區(qū)域建立體驗(yàn)店做到每個(gè)產(chǎn)品皆可查驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效杜絕假貨問題，提升底層人員的水平，為企業(yè)建立良好的形象，同時(shí)為客戶提供后續(xù)服務(wù)。這方面小米是大家的榜樣，堅(jiān)持官網(wǎng)自營(yíng)的同時(shí)與大型商城合作相結(jié)合，拓展手機(jī)銷售渠道，隨著消費(fèi)者文化水平的提高，4G，5G的商用，移動(dòng)設(shè)備的普及通過電商渠道銷售的商品所占比重會(huì)越來越高。要注意與其合作中的地位問題提高合作銷售中的獨(dú)立性。在渠道方面我也有以下建議。華為可以集中先進(jìn)技術(shù)尋找新創(chuàng)意慎重精心的高端產(chǎn)品，確保推出一部高端手機(jī)成功一步建立良好的美譽(yù)度。2000元以上價(jià)位關(guān)注度明顯提高，這是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)的結(jié)果?？梢钥闯?000元以下價(jià)位關(guān)注度較多且比例由上升趨勢(shì)。此外還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優(yōu)的供貨商，找一個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，畢竟未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是體系與體系之間的競(jìng)爭(zhēng)，未來的手機(jī)產(chǎn)品制造會(huì)要來要復(fù)雜，功能越來越多，一個(gè)再?gòu)?qiáng)大的公司也不可能做到零件完全自給自足，學(xué)會(huì)借力打力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理控制才是上策。最后、針對(duì)顧客需求研發(fā)新產(chǎn)品，新技術(shù)。屏占比要大，界面色彩絢麗，攝像性能強(qiáng)大，當(dāng)然質(zhì)量過硬是基本要求。四、根據(jù)4P營(yíng)銷理論提出建議 通過以上文章的分析本人對(duì)華為手機(jī)宏觀微觀環(huán)境有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)其營(yíng)銷策略提出以下建議。加強(qiáng)企業(yè)與產(chǎn)品品牌宣傳突出企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，突出產(chǎn)品特點(diǎn),擴(kuò)大產(chǎn)品知名度利用好互聯(lián)網(wǎng)，建立品牌信譽(yù)[[] 張躍 ,[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)（現(xiàn)代物業(yè)中旬刊）,2009,P70—P71.]。可以看出蘋果在美國(guó)和歐洲這兩個(gè)主要的市場(chǎng)上年收入增長(zhǎng)已經(jīng)開始趨于穩(wěn)定，在中國(guó)的增長(zhǎng)率還是很高。去年，庫(kù)克 在接受采訪時(shí)表示，蘋果計(jì)劃在已有 15 家旗艦店的基礎(chǔ)上，未來兩年在中國(guó)新開 25 家店鋪。這對(duì)于像華為這樣下大力氣進(jìn)行研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)來說很不利。我們可以看到在手機(jī)行業(yè)企業(yè)相互模仿”同質(zhì)化“現(xiàn)象嚴(yán)重，山寨之風(fēng)盛行。由下表可以看出2014年小米在中國(guó)手機(jī)銷量排行第一所占比例達(dá)到將近百分之十五，三星與蘋果兩者市場(chǎng)占有率之和超過四分之一。社會(huì)保障制度的完善，有力的減輕居民消費(fèi)的后顧之憂，居民的消費(fèi)能力穩(wěn)步增強(qiáng)。 。一方面，加快關(guān)鍵領(lǐng)域改革，營(yíng)造好的發(fā)展環(huán)境,加快清理不利于民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入條件，完善金融支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。2011年之后積極模仿小米的營(yíng)銷模式，加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投入，包括建立了花粉手機(jī)群體，創(chuàng)建了一個(gè)二級(jí)子品牌榮耀系列。雖然出貨量很大，手機(jī)質(zhì)量雖好但是品牌聲譽(yù)以及消費(fèi)者認(rèn)可度不高。華為手機(jī)從當(dāng)年給運(yùn)營(yíng)商貼牌，到下決心做自己的獨(dú)立品牌，中間走過彎路[[] 《華為手機(jī)：謹(jǐn)防互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū) 自媒體專欄 Bianews》社會(huì)化渠道與電商渠道是發(fā)展的方向。過于專注運(yùn)營(yíng)商的要求被運(yùn)營(yíng)商綁架，對(duì)最終的消費(fèi)者個(gè)人用戶關(guān)注度不夠，不能及時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者的需求。有這些專利做基礎(chǔ)就不怕國(guó)際大公司的專利戰(zhàn)可以大膽開拓歐美高端市場(chǎng)與蘋果三星一爭(zhēng)高下，在市場(chǎng)對(duì)它們進(jìn)行有力的反擊。我認(rèn)為這是它最大的優(yōu)勢(shì)，是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。有如此大的采購(gòu)量，華為就可以在與零配件生產(chǎn)商的博弈中占據(jù)主動(dòng)地位。由于通過運(yùn)營(yíng)商的銷售量增長(zhǎng)迅速，在2010年之前華為沒有獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。華為終端可以繼承母公司在二十余年經(jīng)營(yíng)中和運(yùn)營(yíng)商形成的良好合作關(guān)系直接通過移動(dòng)聯(lián)通電信的營(yíng)業(yè)廳售賣手機(jī)，銷售網(wǎng)點(diǎn)輕易遍及全國(guó)。同時(shí)采用在底端高端同時(shí)布局的策略發(fā)展前景很好，正努力打開國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，蘋果是其最大的對(duì)手和追趕目標(biāo)。小米市場(chǎng)2014年占有率最高但是銷售額與利潤(rùn)率最低，這是由于它依靠低價(jià)策略，主打性價(jià)比。小米公司首創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)的發(fā)展模式。蘋果3的出現(xiàn)開創(chuàng)了智能機(jī)時(shí)代，將市場(chǎng)上無(wú)數(shù)的功能機(jī)掃進(jìn)歷史的塵埃。 （二）華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。區(qū)域：根據(jù)居住區(qū)域不同可以分為城鎮(zhèn)消費(fèi)者，農(nóng)村消費(fèi)者。我們通常利用收入水平、區(qū)域、等來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。通過市場(chǎng)細(xì)分企業(yè)可以仔細(xì)進(jìn)行進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)之間的比較，避免把過多的資源集中到某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重過剩的小市場(chǎng)。這種策略與它一貫強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，公司的狼性文化相一致。華為通過廣泛的調(diào)研了解到消費(fèi)者明顯偏愛蘋果的先進(jìn)技術(shù)與三星的大屏幕，小米的高性價(jià)比。市場(chǎng)地位的目的是要顯示出產(chǎn)品的特殊性。華為針對(duì)這一利基市場(chǎng)推出榮耀系列手機(jī)。這個(gè)速度超出大家的想象，未來如果這兩種類型的產(chǎn)品發(fā)展順利將徹底吞噬手機(jī)行業(yè)或者說是取代與融合?？纱┐髟O(shè)備的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者對(duì)接入互聯(lián)網(wǎng)的要求，消費(fèi)者期待可以通過網(wǎng)絡(luò)在任意時(shí)間、任意地點(diǎn)、任意狀態(tài)做任意事情，對(duì)電子產(chǎn)品的依賴性大大提升，而谷歌眼鏡，蘋果手表成為引爆可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的導(dǎo)火線。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得人們可以通過網(wǎng)絡(luò)商城購(gòu)買產(chǎn)品通過第三方完成支付。農(nóng)村居民人均支出的增速快于農(nóng)村居民支出，這表明農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大消費(fèi)，收入的增速也快于經(jīng)濟(jì)增速。 （三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 由下表可知，中國(guó)目前處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回歸新常態(tài)。女性人口達(dá)到了66703萬(wàn)比上年增長(zhǎng)319萬(wàn)。城鎮(zhèn)人口比2013年增加了1805萬(wàn)人，農(nóng)村人口減少了1095萬(wàn)人，%[[] 2014年現(xiàn)在中國(guó)城鎮(zhèn)化人口的比例是多少,“免費(fèi)反向許可”的取消對(duì)華為，中興這樣在手機(jī)專利方面有大量的專利積累與較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)很有好處。引起糾紛專利管理部門確認(rèn)的當(dāng)事人若不改正法院有權(quán)強(qiáng)制執(zhí)行。以加快工業(yè)轉(zhuǎn)型順應(yīng)數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化智能化的發(fā)展趨勢(shì)。二、我國(guó)手機(jī)行業(yè)宏觀環(huán)境分析任何一個(gè)企業(yè)都在一定的市場(chǎng)環(huán)境中生存受一系列文化、社會(huì)等因素的影響[[] [J].科教導(dǎo)刊電子版（中旬）,2013.]。華為的成功有多方面的因素，一個(gè)重要的原因是堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，在自己深厚的技術(shù)積累的前提下根據(jù)消費(fèi)者偏好有針對(duì)性的推出新產(chǎn)品。 （二）本文研究的目的本文的目的是對(duì)華為面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行較為全面的分析。產(chǎn)品策略是企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。市場(chǎng)定位是使企業(yè)產(chǎn)品其在目標(biāo)客戶心中占有一個(gè)特殊的地位。技術(shù)環(huán)境指新技術(shù)新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)生存帶來的