【正文】 深挖下去，舍得其實(shí)更像是“去其糟粕，取其精華。在市場中這點(diǎn)體現(xiàn)的尤為明顯。就像這家叫Creative的媒介公司，他們的名片真的，好小好小。你的時(shí)間有限，而這有限的時(shí)間只為一個(gè)人時(shí)，才顯得更有價(jià)值，不是嗎?就好像漢堡王曾經(jīng)的“巨無霸犧牲品”活動(dòng)只提出了一個(gè)條件：在應(yīng)用中刪除10個(gè)好友，你就能得到一只免費(fèi)的巨無霸。同樣的道理，在戛納勇奪金獎(jiǎng)的可口可樂的新標(biāo)志也用簡單的畫面，傳遞了分享為樂的理念。設(shè)計(jì)絕不應(yīng)該降低五觸的感受力，而是要通過錘煉五觸的力量，達(dá)到心的淡薄清凈。就像日本的頂級(jí)設(shè)計(jì)師原研哉提出：現(xiàn)代設(shè)計(jì)的紛繁沒有鼓勵(lì)我們的五觸，反而將之簡單化和退化。因此，日本豐田汽車倡導(dǎo)的“A3報(bào)告”以及寶潔的“一頁備忘錄”，都是將極其復(fù)雜的管理極簡，極簡，再極簡。大道至簡，少即是多圣雄甘地說過：“簡單是宇宙的精髓。就像在競爭激烈的童裝行業(yè)，新殺出的黑馬就是“Five Below”，只專注于青少年的5元零售連鎖店，出售所有商品均為15美元。快書包的書籍主要集中于暢銷類小說和管理類書籍，書籍少而精；而其成本也通過品類的精選得到有效控制，快書包里找不到單價(jià)在15元以下的圖書和雜志，這是一個(gè)邊際成本的例子，通過對(duì)成本的控制，將有限的資源有效的投入在物流及倉庫建設(shè)上?？鞎槍?duì)這部分小眾人群，發(fā)起了“1小時(shí)到貨”的宣傳。但即便這次購買了，也無法保證下次購買，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法形成消費(fèi)忠誠度。同樣懂得搶占關(guān)鍵詞的，還有最近風(fēng)頭正旺的“快書包”，從品牌名上，直接搶占了“快”字。等等，隨著網(wǎng)絡(luò)手機(jī)的競爭越來越激烈，小米手機(jī)作為開拓者，必將獲得更多的關(guān)鍵詞，然而，無論如何，于小米手機(jī)永遠(yuǎn)都息息相關(guān)的關(guān)鍵詞，一定是：互聯(lián)網(wǎng)。 而我們?cè)诖艘獜?qiáng)調(diào)的是，這個(gè)關(guān)鍵字，是你在消費(fèi)者心智中的字眼，并不僅僅局限于產(chǎn)品功能，更可以是感性的，環(huán)保的，理念的，甚至是渠道的，模式的，營銷的，但關(guān)鍵必須是你能夠擁有的，和消費(fèi)者產(chǎn)生一對(duì)一關(guān)聯(lián)的。在一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入高度品牌競爭階段的市場，一個(gè)無絕對(duì)產(chǎn)品力、無高額傳播預(yù)算的新品牌殺出一條血路：截止2010年11月，朵唯女性手機(jī)全國銷量突破300萬部，并躋身一線品牌的競爭格局。對(duì)女性手機(jī)與安全兩個(gè)概念進(jìn)行完美組合，再加以提煉就形成了朵唯品牌的獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)：一鍵求救、自動(dòng)定位。不做更好，做不一樣，發(fā)揮想象力打破常規(guī)，以“新”對(duì)“好”，這就是橫向營銷思維的精髓所在，也是我們?yōu)槎湮ㄅ允謾C(jī)做產(chǎn)品創(chuàng)新的核心策略思想。為了搶占“女性”手機(jī)的關(guān)鍵字，我們更是從產(chǎn)品本身出發(fā)，希望找到更匹配“女性”關(guān)鍵字的產(chǎn)品屬性：我們都知道市場競爭有兩個(gè)層面——品牌競爭和產(chǎn)品競爭，其中品牌優(yōu)勢的積累需要時(shí)間的積淀和長期有效的傳播，不可能一蹴而就，但市場競爭是殘酷的，競爭對(duì)手不會(huì)眼看著你長大，他們甚至恨不得將你扼殺在搖籃之中，因此在品牌創(chuàng)建初期或者市場上已經(jīng)存在強(qiáng)大的競爭對(duì)手時(shí)，打造產(chǎn)品競爭力就顯得至關(guān)重要。說的簡單，做起來反而很難，就好像書法里最難寫的，永遠(yuǎn)就是那個(gè)“一”字。因此，時(shí)間的價(jià)值，在人們的心智中轉(zhuǎn)化為可信度?！币虼?，在2年前，奇瑞開始進(jìn)入建筑設(shè)備制造業(yè)，比亞迪計(jì)劃進(jìn)入家電行業(yè)時(shí)，長城反復(fù)做的是舍棄——不被市場銷量或其他企業(yè)的成功所誘惑，將有限的資源用到長城現(xiàn)有的品類中?！蓖貘P英說。為什么？我們不妨從她的談話中，洞察出真相：“最重要的是你在哪個(gè)領(lǐng)域、哪個(gè)方面建立與合資品牌抗衡的競爭力。格力只做空調(diào)，從家用空調(diào)做到中央空調(diào)，格力始終認(rèn)為市場份額是存在的，市場是無盡的；在專一化上越做越好，越走越遠(yuǎn)。而要想成為專家，你就必須更加專注，做人如此，做產(chǎn)品更是如此。而壽司，泡菜能夠入選的原因，很簡單——因?yàn)楫a(chǎn)品構(gòu)成，簡單的足以讓世界讓人們一次就能記住。一道菜里，酸的，甜的，辣的，苦的，先甜后辣，先苦后甜，輾轉(zhuǎn)百味，吃的看似家常，品的卻是人生百味；一道菜，從食材到上桌，經(jīng)過油炸，水煮，鍋悶，火燒。然后，當(dāng)這種“舍得”成為一種極致的時(shí)候，是會(huì)被世界認(rèn)可的，平凡的圓圈，經(jīng)由她的藝術(shù)化，成為奢侈品的寵愛。到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它值得你去做。單純就是力量，誰說不是呢！舍得，只為更專注“人生最重要的兩字就是專注”——這句話是巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯集體的信仰。利刃般割手的可能并不全是好創(chuàng)意，但好創(chuàng)意，必定如利刃般割手！回顧整個(gè)tvc，只有三個(gè)鏡頭，只有三個(gè)視覺元素：嬰兒車、嬰孩、媽媽，為了保持結(jié)構(gòu)的單純性，我們甚至只在TVC中出現(xiàn)了媽媽的身體，避免媽媽的面部對(duì)畫面產(chǎn)生干擾，而聽覺元素除去旁白slogan，更是簡單到了極致，只有嬰兒的哭聲、笑聲！正如大雅即大俗，正如二進(jìn)制中的0和1，正如黑白兩原色在服裝設(shè)計(jì)中永不過時(shí)一樣，單純至極的創(chuàng)意表現(xiàn)同樣如此。于是我們迅速?zèng)Q定了整個(gè)TVC的調(diào)性：單純、聚焦，用最直接的對(duì)比法對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行詮釋：以舊一代嬰兒車的不舒適和新一代嬰兒車的舒適之間最直接的對(duì)比，來最生動(dòng)的體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。易簡而天下之理得矣（因?yàn)槠揭姿猿錆M智慧；因?yàn)楹喖s，所以富有能力；平易，就容易知曉；簡約就容易遵從。易則易之，簡則易從。在服務(wù)好孩子童車的時(shí)候，因?yàn)槭菋胪a(chǎn)品，我們自然想表現(xiàn)溫馨，柔軟，童話等等和孩子屬性相關(guān)的一切，但是，當(dāng)我們審視完一圈市場之后，我們發(fā)現(xiàn)：只要和孩子相關(guān)的產(chǎn)品都走的是這個(gè)套路，如果我們也用以下的鏡頭：優(yōu)美恬靜的鄉(xiāng)村或田園背景，優(yōu)雅知性的母親推著好孩子?jì)雰很囆煨烨靶?，鏡頭搖至嬰兒車內(nèi)的嬰童，露出天真甜美的笑容，隨即母親也露出會(huì)心一笑。很多經(jīng)營者都會(huì)不自覺的愛上自己的產(chǎn)品，有關(guān)于產(chǎn)品的一切，都幾近可能想告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品有多么完美，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，不放過任何一個(gè)表述的機(jī)會(huì)。你們可以選擇希望而非恐懼、選擇團(tuán)結(jié)而非分裂、選擇變革的希望而非墨守成規(guī)。“在美國歷史的每個(gè)時(shí)刻，我們都勇敢地站起來面對(duì)挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚膩頉]有忘記過這樣一個(gè)基本真理：在美國，我們的命運(yùn)并非天定，而是掌握在我們自己的手中。希拉里競選總統(tǒng)的口號(hào)是 If you choose me , all the problem will be solved. （只要你們選我，當(dāng)前一切問題都會(huì)解決。在對(duì)外和防務(wù)政策上，他主張大幅裁減軍隊(duì)和軍費(fèi)開支，要求西方盟國承擔(dān)更多的防務(wù)義務(wù)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)美應(yīng)在世界上擔(dān)負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，反對(duì)孤立主義。所以，營銷一定要使產(chǎn)品與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系，或與其以前的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)發(fā)生某種關(guān)系。前車之鑒不可忘、否則那些老祖宗吃的苦可不是白吃了。經(jīng)?？吹揭恍V告，或美侖美免不染人間煙火，或越界