醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(2)-wenkub.com
2025-05-25 01:36 本頁(yè)面
【正文】 不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。據(jù)“芝麻開(kāi)門(mén)”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷(xiāo)售額就達(dá)到了 3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬(wàn)元人民幣。 ? 麥卡錫（ ） 4P：產(chǎn)品(product)、價(jià)格 (price)、分銷(xiāo) (place)和促銷(xiāo) (promotion) 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) ?醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合式企業(yè)可控因素的組合 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是多層次的組合 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是動(dòng)態(tài)的組合 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是整體的組合 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的作用 ?是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) ?是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有利手段 ?市協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)工作的紐帶 ?有助于合理分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 案例 “ 芝麻開(kāi)門(mén) ” 打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在上海 2022年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。 ? 3）發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 —可口可樂(lè)公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力 由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)能力等因素決定。制造較小電路，這意味著芯片運(yùn)算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。 1965年，英特爾公司當(dāng)時(shí)的總裁戈登 案例 英特爾芯片中的秘密 [2] 一些分析家說(shuō)，英特爾到 2022年會(huì)成為世界上最贏利的公司。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新的微處理器芯片所需投入增長(zhǎng)速度很快，英特爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手負(fù)擔(dān)沉重。 ? 利潤(rùn)很低甚至虧損，發(fā)展前途暗淡。 ? 隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放慢，這類(lèi)業(yè)務(wù)有可能成為企業(yè)未來(lái)的“ 現(xiàn)金牛” 業(yè)務(wù)。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 1. 波士頓矩陣法 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10 相對(duì)市場(chǎng)占有率 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 2 1 3 4 5 6 Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest Hold/ Harvest Build 產(chǎn)品群現(xiàn)金流向圖 明星 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 問(wèn)題兒童 大量負(fù)向 現(xiàn)金流量 現(xiàn)金牛 大量正向 現(xiàn)金流量 狗 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 （ 1）問(wèn)題類(lèi)業(yè)務(wù) ? 具有較高的市場(chǎng)成長(zhǎng)率和較低的相對(duì)市場(chǎng)占有率。 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。 （二）醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù)。 ” 案例：著名公司產(chǎn)品與市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)使命 公司 產(chǎn)品 市場(chǎng)導(dǎo)向定義 密蘇里 4．資源條件。 一、確定企業(yè)任務(wù)使命 ? （一）使命含義： 反映企業(yè)目的，是對(duì)企業(yè)是干什么的、應(yīng)該是怎樣的，進(jìn)行思考和解答。如果公司的管理現(xiàn)狀不及時(shí)改變，恐怕會(huì)印證以亂攻治者亡這句哲言。個(gè)人行為與個(gè)人行為混合在一起叫什么 ?叫‘ 烏合之眾 。最后，請(qǐng)兩組人員把牌亮出來(lái)。 ? 動(dòng)態(tài)適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。 ? 職能層級(jí)戰(zhàn)略分為： ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 資源戰(zhàn)略 ? 技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 人事戰(zhàn)略。 ? 公司級(jí)戰(zhàn)略分為： ? 擴(kuò)張型戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 收縮型戰(zhàn)略 。 ? 帝國(guó)主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎 ? 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人 戰(zhàn)略（ Strategic ）： 方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性 戰(zhàn)術(shù)（ Tactical）： 操作性、微觀、局部、靈活性 營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? Strategic marketing plan: 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 在分析當(dāng)前最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上提出其目標(biāo)市場(chǎng)和價(jià)值建議 ? Tactical marketing plan:
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