【正文】 職位名稱(chēng) ：區(qū)域經(jīng)理，必要時(shí)可設(shè)副職 職位編號(hào)： 主要任務(wù) ： 區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，整體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售、采購(gòu)和儲(chǔ)運(yùn)等事宜 其主要分項(xiàng)工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計(jì)劃草案的制訂，參與集團(tuán)年度、季度計(jì)劃制定，就本區(qū)域計(jì)劃做出說(shuō)明 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的本區(qū)域各項(xiàng)計(jì)劃，并制定行動(dòng)方案 組織本區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略、采購(gòu)策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)策略并督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策略、采購(gòu)策略、投資策略在本區(qū)域內(nèi)的正確執(zhí)行 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改造和營(yíng)運(yùn)狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項(xiàng)工作計(jì)劃的擬定并根據(jù)集團(tuán)確定的工作計(jì)劃執(zhí)行和落實(shí) 組織對(duì)本區(qū)域內(nèi)地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商評(píng)審工作 管理改善 最終成果實(shí)例（組織） 某集團(tuán)區(qū)域機(jī)構(gòu)職位說(shuō)明書(shū) 65 管理改善 最終成果實(shí)例（人力資源） te x tte x tte x t te x t te x t te x t te x t組織結(jié)構(gòu) 職位說(shuō)明 KPI 能力評(píng)估 績(jī)效考評(píng) 業(yè)績(jī)表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點(diǎn) 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績(jī) ？ 找出原因 盡 快 清 除 對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià) 職級(jí)與薪資結(jié)構(gòu) 確定調(diào)薪 確定調(diào)職 人員培訓(xùn)發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才 KPI 66 管理改善 最終成果實(shí)例（薪資設(shè)計(jì)） 確定具體崗位歸屬的職等 根據(jù)崗位責(zé)任與要求， 制作崗位說(shuō)明書(shū) 運(yùn)用崗位分析體系進(jìn) 行崗位評(píng)估， 打出相應(yīng)分值 根據(jù)所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應(yīng) 歸屬的職等 20 XX職位序列市場(chǎng)化薪資線(xiàn)模型 =78 40 60 80 100 崗位評(píng)分 市場(chǎng)平均薪資（元） 職等 2 職等 1 職等 3 58 78 職等 1 職等 2 職等 3 等別 分值段 [58， 78） 〈 58 例 若某一新增崗位分值 =55， 則其屬于職等 3； 若另一新增崗位分值 =81， 則其屬于職等 1。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)推廣及分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 資產(chǎn)置換價(jià)值評(píng)估 孫駿 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧褐眍檰?wèn)、商業(yè)分析員 52 建議書(shū)結(jié)構(gòu) ?遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解 ?本項(xiàng)目的咨詢(xún)進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算 ?遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn) ?附錄：方法論與最終成果實(shí)例 本章舉例講述遠(yuǎn)卓可能在本項(xiàng)目中采用的方法與工具 *項(xiàng)目建議書(shū)中所列最終成果實(shí)例全為遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中積累的案例 53 KKK的業(yè)務(wù)組合應(yīng)如何隨時(shí)間展開(kāi)而支持公司盈利的持續(xù)增長(zhǎng) 時(shí)間 利潤(rùn) 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子） .第三層面是對(duì)明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場(chǎng)試點(diǎn)或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過(guò)不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長(zhǎng)點(diǎn) 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛 ) .第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)近期業(yè)績(jī)影響重大，但其增長(zhǎng)潛能將逐步衰退。 投資分析 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； IT分銷(xiāo)企業(yè)部門(mén)經(jīng)理 管理流程設(shè)計(jì)和實(shí)施 數(shù)據(jù)分析報(bào)告 專(zhuān)利技術(shù)與生產(chǎn)績(jī)效研究 進(jìn)口果醬中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入研究 家用凈水器市場(chǎng)研究 市場(chǎng)策略與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 流程優(yōu)化與管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) 楊海茵 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?wèn) 50 姓名： 周弋 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司管理顧問(wèn) 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院 學(xué)位：管理學(xué)博士 專(zhuān)業(yè)：管理工程 ?公司戰(zhàn)略 ?組織改善 ?流程重組 ?運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 曾在湘財(cái)政券研發(fā)部從事研究工作 從事的主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ； 、戰(zhàn)略策劃、架構(gòu)設(shè)計(jì)、資源盤(pán)整 、可行性研究、實(shí)施策劃 、企業(yè)診斷、企業(yè)評(píng)估、入園標(biāo)準(zhǔn)制定 、管理改善 周弋 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?wèn) 51 姓名：孫駿 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司 顧問(wèn) 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 香港大學(xué) 學(xué)位：碩士 專(zhuān)業(yè) ：工商管理 上?？萍即髮W(xué) 學(xué)位：學(xué)士 專(zhuān)業(yè)：材料科學(xué)與工程 清華萬(wàn)博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 趙海山 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰?wèn) 49 姓名： 楊海茵 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司 顧問(wèn) 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國(guó)上海復(fù)旦大學(xué) 學(xué)位：學(xué) 士 專(zhuān)業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 5. Motorola 公司，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查及分析 6。 公司風(fēng)險(xiǎn)投資管理 ⒈ 中遠(yuǎn)管理咨詢(xún)項(xiàng)目中財(cái)務(wù)分析診斷。 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與重組 營(yíng)銷(xiāo)體系及組織運(yùn)作 上海思源投資管理顧問(wèn)公司 合伙人 正大集團(tuán)正大管理顧問(wèn)公司 高級(jí)顧問(wèn) 從事的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營(yíng)銷(xiāo)組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún) 新產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢(xún) 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計(jì)、管理規(guī)范建設(shè) 介入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 …… 遠(yuǎn) 卓 管 理 顧 問(wèn) Bexcel Management Consultants 可能參與此項(xiàng)目的顧問(wèn)師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉?xiàng)目經(jīng)理 李 放 47 1 長(zhǎng)沙某民營(yíng)高科技集團(tuán)（銷(xiāo)售額 2億）網(wǎng)絡(luò)工程師（ MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設(shè)計(jì)）、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團(tuán)新投資企業(yè)籌備組組長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)付總經(jīng)理，總經(jīng)理 2 任中日合資遠(yuǎn)大鈴木公司 (資產(chǎn) 4億）營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)助理 3 遠(yuǎn)大空調(diào) (資產(chǎn) 10億）的管理培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、 ERP選型咨詢(xún) 4 中遠(yuǎn)集團(tuán)總部的組織定位， 5 珠海九豐集團(tuán)（中國(guó)最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)體系改革 6 某省會(huì)城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、 ERP產(chǎn)品鑒定 10 某大型管理軟件廠(chǎng)商戰(zhàn)略與全面管理診斷 …… 姓名： 賀曉宏 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 教育背景 主要項(xiàng)目及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院 學(xué)位；碩士 專(zhuān)業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 公司戰(zhàn)略與流程重組 人力資源與管理培訓(xùn) 尤其擅長(zhǎng)于風(fēng)險(xiǎn)投資和項(xiàng)目管理（資金預(yù)算、項(xiàng)目篩選、監(jiān)督和評(píng)估）能力、公司戰(zhàn)略、計(jì)劃和監(jiān)控、營(yíng)銷(xiāo)管理方面的咨詢(xún)。 尤其擅長(zhǎng)于投資（包括收購(gòu)和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計(jì)劃（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營(yíng)績(jī)效）、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)管理等咨詢(xún)。尤其擅長(zhǎng)于企業(yè)集團(tuán)成長(zhǎng)戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢(xún)。尤其擅長(zhǎng)于公司戰(zhàn)略與流程重組、 BPR、組織運(yùn)作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ Logistics）、營(yíng)銷(xiāo)體系及組織運(yùn)作方面的咨詢(xún)。曾任美國(guó) TILLINGGHAST公司顧問(wèn)，德國(guó)羅蘭貝格管理咨詢(xún)公司上海首任首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問(wèn)。項(xiàng)目師的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累速度超過(guò)國(guó)外咨詢(xún)公司。 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)現(xiàn)有咨詢(xún)顧問(wèn) 40余人，其中 70%來(lái)自清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)的博士、 MBA以及碩士。 ?此費(fèi)用不包含實(shí)施支持費(fèi)用 上述所列費(fèi)用不包括委托第三方的工作費(fèi)用與酬金 29 由于實(shí)施期間顧問(wèn)的工作職責(zé)主要為培訓(xùn)與輔助支持，從節(jié)省客戶(hù)費(fèi)用的角度考慮，我們建議在此階段顧問(wèn)是配合性的階段參與遠(yuǎn)卓承諾以不超過(guò)咨詢(xún)期的人天費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為 KKK提供細(xì)致的服務(wù) 如果 KKK迫切需要，遠(yuǎn)卓也樂(lè)意以項(xiàng)目運(yùn)作或顧問(wèn)常駐的方式介入實(shí)施。 ?主要成果報(bào)告必須接受至少兩個(gè)合伙人的質(zhì)詢(xún) 。 遠(yuǎn)卓在實(shí)施階段所起的作用與支持方式 實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù) 21 項(xiàng)目進(jìn)程 — 咨詢(xún)價(jià)值體現(xiàn)的方式 ? 通過(guò)咨詢(xún)項(xiàng)目 ,引發(fā)員工對(duì)公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 顧問(wèn)的多次報(bào)告與Workshop引發(fā)中高層經(jīng)理對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)問(wèn)題的廣泛思考 ? 通過(guò)咨詢(xún)項(xiàng)目，為企業(yè)帶來(lái)適應(yīng)未來(lái)變化的可行管理手段 ? 通過(guò)咨詢(xún)項(xiàng)目，堅(jiān)定公司員工對(duì)企業(yè)的信心 管理咨詢(xún)的報(bào)告 管理咨詢(xún)的過(guò)程 實(shí)施變革的支持 ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實(shí)施狀況對(duì)實(shí)施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 ? 配合客戶(hù)共同對(duì)實(shí)施中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ?針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實(shí)施 ? 幫助企業(yè)對(duì)未來(lái)發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析 ? 通過(guò)嚴(yán)密的邏輯分析與市場(chǎng)分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以顧問(wèn)豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 22 建議書(shū)結(jié)構(gòu) ?遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解 ?本項(xiàng)目的咨詢(xún)進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算 ?遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn) ?附錄：方法論與最終成果實(shí)例 本章講述遠(yuǎn)卓怎樣組織開(kāi)展本次咨詢(xún)工作以及如何收費(fèi) 23 可能的工作安排方案 這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配 項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu) ?指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn) ?參與研討會(huì) /管理層溝通 ?制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu) ?保證交付高質(zhì)量的工作 ?確定項(xiàng)目程序 ?主持關(guān)鍵研討會(huì) ?執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作 ?負(fù)責(zé)與 KKK管理人員的日常協(xié)調(diào) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) ?KKK公司劉總 ?遠(yuǎn)卓顧問(wèn)總經(jīng)理李波博士 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 ?遠(yuǎn)卓顧問(wèn)董事李放先生 ?KKK公司高級(jí)管理人員 核心項(xiàng)目小組 遠(yuǎn)卓 KKK公司 ?賀曉宏 ?趙海山、楊海茵 ?若干助理顧問(wèn) ?2名工作人員 遠(yuǎn)卓承諾，在項(xiàng)目合同簽訂一周內(nèi)，顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將完成組建，并保證 70%的人員 90%的精力投入到本項(xiàng)目。就報(bào)告內(nèi)容給客戶(hù)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過(guò)程中的答疑； 最終報(bào)告包括如下內(nèi)容，其中部分內(nèi)容將在中期報(bào)告遞交： 重要里程碑 最期報(bào)告 項(xiàng)目進(jìn)程（ V） 20 方案設(shè)計(jì) 實(shí)施 遠(yuǎn)卓 KKK 實(shí)施支持 方案設(shè)計(jì)、實(shí)施支持 實(shí)施 遠(yuǎn)卓 KKK 實(shí)施支持 方式一 方式二 根據(jù) KKK領(lǐng)導(dǎo)層變革的決心以及企業(yè)變革的基礎(chǔ)與準(zhǔn)備情況， KKK可以選擇其中一種實(shí)施方式。并向客戶(hù)