電話銷售三十六計(jì)-wenkub.com
2025-05-25 00:28 本頁(yè)面
【正文】 如果我們公司的產(chǎn)品給您帶來(lái)效果，也可以讓你輕松一點(diǎn)，你是不是有更多的時(shí)間陪陪您的家人呢三十、沒(méi)計(jì)劃 如果有一種方法能改善公司現(xiàn)存的問(wèn)題，或者幫助貴公司提前達(dá)成目標(biāo)，您愿不愿意改善計(jì)劃呢。我們應(yīng)該理直氣壯地給客戶回個(gè)電話，要給自己找個(gè)相對(duì)合理的理由給客戶理直氣壯地的打電話。 能打折都是成本低嗎，這一點(diǎn)你比我清楚，同樣的市場(chǎng)、同樣的成本為什么低呢，只能在其他方面縮短，這個(gè)你懂的。產(chǎn)品只是一個(gè)媒介，看來(lái)你對(duì)產(chǎn)品很有戒備，是不是之前購(gòu)買過(guò)有過(guò)不理想的，如果是這樣的話我更要跟你談?wù)劇?你以為我愿意打電話給你啊，如果不是你公司有問(wèn)題，我會(huì)打電話給你嗎？去吸引客戶，我們的產(chǎn)品一定對(duì)客戶有幫助的 我是個(gè)有素質(zhì)的人，更是個(gè)有夢(mèng)想的人，給你打電話就是有好處的事情，我才給你打電話，對(duì)你沒(méi)好處的事情我不會(huì)給你打電話，我要做個(gè)對(duì)他人有用的人。那你們?cè)诤献鞯倪^(guò)程當(dāng)中有沒(méi)有不如意的地方呢根據(jù)客戶的問(wèn)題體現(xiàn)出我們有他合作伙伴沒(méi)有的東西。如果你的產(chǎn)品不能用一兩句話說(shuō)清楚，很難做好銷售。 如果你們公司沒(méi)有問(wèn)題，我怎么會(huì)給你打電話呢這樣可以引起客戶的注意，不要把所有的事情在電話里面說(shuō)清楚。 王總，今天不接受新的資訊，今天沒(méi)有任何改變，那今天跟昨天有什么區(qū)別呢，你說(shuō)的非常對(duì)，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)對(duì)自己不了解的事情感興趣，不需要，我都知道您公司需要哪些東西，你還說(shuō)不需要。把話術(shù)變成普通話。然后報(bào)出自己的手機(jī)號(hào)碼再換手機(jī)號(hào)碼。霸氣讓你成交很多的客戶。一定要開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣。 你單獨(dú)跟你太太談，您也只能把我給您提供的服務(wù)不能全面說(shuō)清楚，不如我跟您太太共同探討，您看沒(méi)問(wèn)題吧?？蛻粼谧约嚎硟r(jià)的過(guò)程中會(huì)有壓力所以不會(huì)砍價(jià)。要跟客戶有話說(shuō)，所有的電話溝通都要打破客戶的防范 我知道只有你才是最了解自己的財(cái)務(wù)狀況，不過(guò)現(xiàn)務(wù)告急做個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來(lái)才最有利，你會(huì)不會(huì)重新規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)狀況呢。證明客戶有防范的心理 是的，對(duì)一個(gè)談不上相信，或?qū)ψ约翰恢烙惺裁春锰幍氖虑?，你?dāng)然不會(huì)立刻產(chǎn)生興趣，有顧慮有問(wèn)題是十分合理自然的。 您就不關(guān)注品質(zhì)嗎，向您這么有品質(zhì)的人不應(yīng)該關(guān)注這個(gè)東西，這個(gè)東西就是只價(jià)格，是否應(yīng)該多關(guān)注能帶來(lái)哪些好處對(duì)嗎？你只要說(shuō)他的好處，而不是你的好處，讓他知道我做不做成你這個(gè)單子都無(wú)所謂，不差你這一單。真誠(chéng)做人做事。 太貴了，是的我也覺(jué)得有點(diǎn)貴了，在我做這行之前我也這樣認(rèn)為，當(dāng)我做這行之后，我了解了這個(gè)產(chǎn)品，我才知道很有價(jià)值。背后的意思是你的產(chǎn)品為什么這么貴。營(yíng)銷思路：不能談你的公司是什么，不能談你的產(chǎn)品是什么，不能談你的價(jià)格是多少，價(jià)格在最后的時(shí)間段談。人當(dāng)說(shuō)7次是的時(shí)候就是需要。如果第一時(shí)間告訴客戶你是告訴什么是不能有結(jié)果的，而不是看客戶需求什么。需要舉一反三的能力，不是僅僅限制于話術(shù)以及說(shuō)話的方式，而是思考的模式。你只要能夠滿足別人的需求，別人就能滿足你的
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