汽-大眾奧迪經(jīng)銷商薪酬激勵方案-wenkub.com
2025-05-22 22:05 本頁面
【正文】 如右下圖 ? 美世基于此次經(jīng)銷商薪酬回歸數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，推薦的每一級薪酬幅寬為 20%50% ? 美世將完整的薪酬結(jié)構(gòu)開發(fā)過程均制作成為自動化填充的工具表格，以供經(jīng)銷商使用 X X X X X A B C D E 第十一級 （ PC50） 幅寬＝ 30% 34 人崗匹配方案建議示例 ? 根據(jù)美世建議的人崗匹配方案，每個銷售和服務(wù)人員都會有一個從 90%－ 110%的人崗匹配率。 ? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營業(yè)收入如下表。 22 根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小，將經(jīng)銷商分為 3類 ? 根據(jù)美世 IPE的試評估結(jié)果，經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)?？梢苑譃? 5三個級別。在該報告中，美世根據(jù)經(jīng)銷商所在小區(qū)進(jìn)行了分類，并分別進(jìn)行薪酬數(shù)據(jù)方面的統(tǒng)計分析。 ? 年度全面現(xiàn)金收入 是年度固定現(xiàn)金收入和年度浮動獎金的總和。但一般而言，這種增長不僅僅與績效相關(guān)，激勵的強(qiáng)度也不大 長期激勵 ? 以股權(quán)或現(xiàn)金形式提供的一種激勵 + + 8 關(guān)鍵術(shù)語解釋 —— 現(xiàn)金收入 ? 年度基本現(xiàn)金收入 年度基本現(xiàn)金收入是年度總現(xiàn)金中的固定部分，它基于任職者的崗位職責(zé)和工作技能。 奧迪網(wǎng)絡(luò)部 , 2022年 9月－ 11月 2 主要內(nèi)容 ? 薪酬設(shè)計原則 ? 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 ? 建議薪酬理念和薪酬策略 ? 薪酬結(jié)構(gòu)方案 薪酬設(shè)計原則 4 項目目的 美世建議的薪酬方案希望能達(dá)到以下幾個目的： 1. 根據(jù)美世的方法論，制定適合自身的薪酬策略 2. 薪酬體系的結(jié)構(gòu)化和規(guī)范化 通過美世建議的薪酬結(jié)構(gòu)方案，能夠?qū)⒔?jīng)銷商當(dāng)前缺乏結(jié)構(gòu)化和體系化的薪酬方案更加規(guī)范和科學(xué)，并發(fā)揮更佳的激勵作用 3. 充分體現(xiàn)內(nèi)部的公平性 通過薪酬結(jié)構(gòu)使崗位的薪酬與崗位級別保持一致的趨勢，保證職位的價值與報酬直接相關(guān) 4. 更好的與績效關(guān)聯(lián) 通過建立與不同績效指標(biāo)的科學(xué)關(guān)聯(lián)，以建立激勵效果更好的激勵方案 6 薪酬管理指導(dǎo)原則 ? 吸引和留用適合的和合格的員工 – 在合理的成本范圍內(nèi)，有效地吸引和留住公司的關(guān)鍵人才 – 為關(guān)鍵職位和關(guān)鍵貢獻(xiàn)人提供更具吸引力的薪酬待遇 – 多種方式來吸引、激勵、留住優(yōu)秀人才 ? 確保內(nèi)部公平性，同時考慮外部市場競爭性 – 以市場為導(dǎo)向，反映外部市場的薪酬水平、結(jié)構(gòu)和操作方案 ? 倡導(dǎo)高績效文化，將薪酬與業(yè)績相聯(lián)系 – 與公司、部門和個人的績效相聯(lián)系 – 鼓勵團(tuán)隊協(xié)作，共同分享公司的成功 ? 多元化、靈活的薪酬管理制度 (包容性、適應(yīng)性 ) – 支持公司的快速成長 ? 開放和透明的溝通，對管理人員進(jìn)行必要的薪酬管理培訓(xùn) ? 簡單易行，易于管理 7 關(guān)鍵術(shù)語解釋 —— 全面薪酬的基本組成 基本工資與短期激勵之間的區(qū)別 基本工資作為固定薪酬，是對員工從事某職位工作的一種報酬。短期激勵作為變動薪酬，與績效相關(guān)。 ? 年度固定津貼 年度固定津貼是年度總現(xiàn)金中的固定現(xiàn)金福利部分。 年度基本現(xiàn)金收入 年度浮動獎金 年度全面現(xiàn)金收入 + = 年度固定津貼 + 運(yùn)用 3P管理模型，全面思考人力資源管理 10 美世的 3P管理模型是開發(fā)適合企業(yè)的薪酬方案的基礎(chǔ) ? 美世的 3P管理模型是一個美世用來幫助客戶了解人力資源管理，并開發(fā)全面薪酬方案的基礎(chǔ)性管理工具。 17 美世建議的奧迪經(jīng)銷商確
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