職業(yè)律師實務(wù)公司合同談判法律實務(wù)講義-wenkub.com
2025-05-14 13:33 本頁面
【正文】 第9條 本備忘錄的有效期限自 年 月 日始至 年 月 日止?！ 〉?條 4S銷售店向B公司最后付款期限為 年 月 日，截止上述期限未支付咨詢費用的4S銷售店，B公司將從本項咨詢業(yè)務(wù)對象名單中排除?！ 〉?條 關(guān)于A公司在所有4S銷售店的C品牌車的銷售情況，C品牌汽車經(jīng)營認定的條件（即A公司規(guī)定的戶外C品牌車廣告牌的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和戶內(nèi)C品牌車展示專柜的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)），均由B公司接受各4S銷售店咨詢。此種情形顯然不屬于締約過失責(zé)任中的（一）、（二）兩種情形，應(yīng)屬于“（三）有其他違背誠實信用原則的行為。 ?。?）遵守合作意向是一個誠信公司的行為準(zhǔn)則，特別是對于發(fā)展多年的大公司而言，在簽訂會議紀(jì)要或合作備忘錄之后，大多都能夠認真履行?！ 。?）實務(wù)中只簽署備忘錄就互相履行合同也是存在的 實務(wù)中，很多合作的當(dāng)事人在簽署備忘錄后，就開始履行自己的義務(wù)，對方也接受了履新，這種以備忘錄作為履行依據(jù)，并在實際履行中不但充實備忘錄內(nèi)容的情形，正好說明了決定備忘錄的法律效力是當(dāng)事人的合意。根據(jù)《合同法》第二十五條，承諾生效時合同成立。 最終簽署的備忘錄在確認雙方合作意向的基礎(chǔ)上，確認合作各方的合作原則，并將合作各方的主要條款和合作框架勾勒出來?！ ∮捎谠S多合同的談判過程較長，為了固定談判成果，可以就某一次談判制作談判內(nèi)容備忘錄?！ h記錄的內(nèi)容包括會議舉行的時間、地點、召集人、主持人、出席人、會談的主要內(nèi)容等進行記錄。合同談判過程中主要涉及的法律文書有會議記錄、會議紀(jì)要、備忘錄等形式。 3. 抓大放小、突出重點辯論 對于關(guān)系到我方原則的問題，絕不妥協(xié)；而對于枝節(jié)問題，能含糊就含糊，能妥協(xié)妥協(xié)，一般不要糾纏，以免耽誤整個談判進程?！ 。┎痪幸桓褶q論技巧 對于磋商談判而言，進行辯論是下策。談判的目的無非是獲利，如果對方感到有利可圖，或者覺得不會失去利益，或者能更少地失去利益，就會十分重視這種意見，就更容易接受建議。為了使自己獲得一個充分的思考時間，或者獲得一個內(nèi)部商量的機會，可以用“這方面資料還不全，還需要到相關(guān)部門確認”或“這個問題是一個新問題，我們還需要進一步討論”等為由，不給對方當(dāng)面答復(fù)?！ √釂柕姆绞胶芏?，不能一一敘述，需要根據(jù)實際情況，靈活運用?！ ?. 通過提問推進談判進程 有時對某一方面的問題已經(jīng)闡述清楚了，需要轉(zhuǎn)換話題或進入新的議題，可以通過提問的方式順利轉(zhuǎn)接到下一問題的磋商過程中。提問的作用很多，根據(jù)不同目的可以運用不同方式進行提問： 1. 通過提問獲取信息 通過提問可以獲取自己所不知道的信息，或希望對方提供自己尚不知道的資料?！ ?. 精確嚴(yán)謹(jǐn)：對于法律工作者而言，思維的嚴(yán)謹(jǐn)是通過語言的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)出來的，而且各方對于法律意見都是比較重視的。因為對于一個經(jīng)營者而言，決不會同意做他們根本就聽不懂的事情。只有讓對方把話說完，才能了解對方的真正意圖，從而給予恰當(dāng)?shù)幕卮?。有時，對方在長時間的敘述過程正好留給自己一邊傾聽一邊思考，并及時做出判斷和尋求對策，對于這些思維的火花，更需要及時記錄下來。傾聽的過程不但有助于抓住問題的實質(zhì)，而且有助于了解對方的動機和背景，從而及時正確地做出判斷，采取恰當(dāng)?shù)男袨??！ 臼痉段谋尽俊 ?工程承包項目談判提綱 本公司參加談判人員： 談判時間： 談判地點： 一、工程項目的具體情況 、所在地 、設(shè)計圖 二、工程項目概預(yù)算情況 三、工程質(zhì)量 四、合同文書 五、其他方面 談判分工： 技術(shù)部負責(zé)項目技術(shù)內(nèi)容的準(zhǔn)備 法律部負責(zé)合同的可行性 概算部負責(zé)審核項目概算 總負責(zé)人：公司總工程師 協(xié)調(diào)聯(lián)系人：法律部部長 年 月 日 四、合同談判過程的技巧 合同談判過程的技巧是一個人綜合素質(zhì)的表現(xiàn)，因人而異、因時而異、因事而異。同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。談判過程中如有不同意見，應(yīng)向總協(xié)調(diào)人提出，總協(xié)調(diào)人不能立即做出決策的，應(yīng)向公司總經(jīng)理匯報?！ ∫?、項目情況簡介 二、參加談判人員 項目總協(xié)調(diào)人： 談判組由下列人員組成： 技術(shù)部： 計劃部： 財務(wù)部： 管理部： 法律部： 三、談判提綱的擬定 談判提綱由 擬定，于 年 月 日交談判組討論后定稿，作為談判的基礎(chǔ)。法律上的論證就是將本次談判可能會遇到的問題涉及的法律進行查證，論證是否與中國法律相抵觸。在國際貿(mào)易談判中，還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面資料。因為談判身份不同，決定今后簽訂合同的當(dāng)事人不同，如果是外方公司簽訂合同，為涉外合同，將會涉及到海關(guān)、外匯、注射泵銷售地歐盟等地的醫(yī)療器械認證、售后服務(wù)的提供與費用承擔(dān)方式等前提，如果是中國法人參與談判，以上問題可能就不是談判的重點。由于大多數(shù)客戶都有自己的網(wǎng)站，可以通過互聯(lián)網(wǎng)查找客戶的資料。外方作為一家跨國公司，其麻醉藥產(chǎn)品在中國高端醫(yī)藥市場具有很強的競爭力。大家不會忘記中國進入WTO談判進程，是青年人談成了老年人。但所有的想法和愿望雙方都放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險，其權(quán)益才能受到國家法律的保護。 一個談判高手，不是最能強詞奪理的人，而是能夠掌控整個局面，能夠化解雙方矛盾和爭議的人，這樣的人往往能夠在雙方不夠冷靜的時候重新導(dǎo)入友好協(xié)商的氛圍中，在協(xié)商中解決爭議。對于商事活
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