【正文】 答案無所謂對錯，希望您如實(shí)填寫. 請?jiān)谒x答案前的“□”內(nèi)或答案上劃“√”，并在所在題目的下劃線上填寫您的寶貴建議。Ⅰ25 調(diào)查問卷詳見附錄Ⅱ。u 了解客戶目前的生產(chǎn)狀況，包括生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類，為產(chǎn)品的市場定位提供依據(jù)；u 了解客戶對目前使用的同類產(chǎn)品的態(tài)度以及對新產(chǎn)品的態(tài)度，為競爭分析和客戶群確定提供依據(jù)；u 客戶對產(chǎn)品的需求狀況，包括可接受價位、產(chǎn)品效果、需求量、產(chǎn)品規(guī)格、及未來需求趨勢等，進(jìn)而完善我公司的定價策略及推測市場容量及未來市場發(fā)展趨勢。這些操作都是在人工情況下進(jìn)行的，耗費(fèi)了大量的人力物力。而且，溫室大棚能克服環(huán)境對生物生長的限制，能使不同的農(nóng)作物在不適合生長的季節(jié)產(chǎn)出，使季節(jié)對農(nóng)作物的生長不再產(chǎn)生過度影響，部分或完全擺脫了農(nóng)作物對自然條件的依賴。我國人多地少，人均占有耕地面積更少。無論你生活在哪里，從事什么工作，無時無刻不在與溫度和濕度打著交道。在當(dāng)?shù)剡€享受“提高固定資源折舊率、縮短無形資產(chǎn)攤銷期限、提高計(jì)稅工資稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)” 等減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)的政策。本項(xiàng)目在高收益的同時仍能保持較低的經(jīng)營風(fēng)險，因此具有很大的投資價值：u 國內(nèi)目前沒有同類產(chǎn)品存在，我公司產(chǎn)品填補(bǔ)了該市場的一項(xiàng)空白。而我公司的產(chǎn)品恰好彌補(bǔ)了市場的空缺，因而具有良好的市場前景。具有操作簡單，運(yùn)行成本低，節(jié)省時間，自動控制等突出優(yōu)勢。對人才隊(duì)伍的選拔大膽采用競爭上崗的“賽馬機(jī)制”，保持技術(shù)隊(duì)伍和管理隊(duì)伍的活力。與知名企業(yè)建立聯(lián)系和合作關(guān)系，提高產(chǎn)品的知名度與信賴程度。風(fēng)險投資家由于自身因素，如在其它行業(yè)的投資失敗，損失嚴(yán)重，造成對本公司的投資困難，影響我公司正常的發(fā)展運(yùn)營。應(yīng)對策略：公司將始終注重技術(shù)革新，從第三年開始每年投入一定比例資金進(jìn)行產(chǎn)品工藝改良，以降低生產(chǎn)成本。公司發(fā)展過程中注重樹立品牌形象，培養(yǎng)品牌忠誠度，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶。技術(shù)與產(chǎn)品u 潛在競爭者的進(jìn)入所造成的風(fēng)險。應(yīng)對策略：公司將嚴(yán)格遵守國家的法令、法規(guī)和政策，同時我公司將聘請法律顧問，及時了解國家相關(guān)政策的最新動態(tài)。最低售價為2800元/件左右，%，%，且第二年后有較大幅度增長；綜上,公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。 風(fēng)險假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，價格定在4300元/件的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。廠房折舊年限為20年，辦公設(shè)備如電腦折舊年限為5年；u 無形資產(chǎn)自取得當(dāng)月起按預(yù)計(jì)使用年限分期平均攤銷，期限為10年，無殘值；u 企業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)，需要購買原材料等，所以假設(shè)應(yīng)付帳款余額為當(dāng)季采購材料的20%，即當(dāng)季付采購款80%,其余部分下季度支付；并假設(shè)應(yīng)付工資等流動負(fù)債項(xiàng)目在當(dāng)期付清。表88 安全性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)安全邊際率40%以上30%～40%20%～30%10%～20%10%以下安全等級很安全安全較安全值得注意危險 投資回報為了回報創(chuàng)業(yè)初期各方投資者給予我們的支持，我們將根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金回報股東。利潤=銷量單價單位變動成本銷量固定成本即I=QPbQa設(shè)盈虧平衡點(diǎn)銷量為Q*，即當(dāng)I=0時的銷量Q*=a/（Pb）盈虧臨界點(diǎn)作業(yè)率=盈虧臨界點(diǎn)的銷售量/預(yù)計(jì)銷售量安全邊際率=1盈虧臨界點(diǎn)的作業(yè)率計(jì)算結(jié)果如表85所示：表87盈虧平衡分析表年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年固定成本（萬元） 單位價格（萬元） 單位變動成本（萬元） 保本點(diǎn)銷量（噸） 正常銷售量（噸） 盈虧臨界點(diǎn)作業(yè)率(%)%%%%%安全邊際率（%）%%%%%從表86可以看出，每一年的正常銷量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保本點(diǎn)銷量，即使銷售量每年變化到如圖所示的水平仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值以及投資回收期。主要因?yàn)楸井a(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對較低，采用競爭導(dǎo)向定價方法仍然有很大的利潤空間。 投資回收期表84 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)表期初第1年第2年第3年第4年第5年凈現(xiàn)金流量() 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)() 凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)累計(jì)值()() 投資回收期計(jì)算的起始時間是從投資之日起。廠址選址在遼寧省沈陽農(nóng)業(yè)基地（渾南新區(qū)），購買現(xiàn)成的廠房，設(shè)備調(diào)試完畢即可生產(chǎn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表81所示：表81 股權(quán)結(jié)構(gòu)表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資XX投資限公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股資金入股金額（萬元）14030011050比例%50%%%，XX投資公司技術(shù)入股和資金入股分別占總股本的50%%，%，風(fēng)險投資方面，我公司打算引入3—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。公司內(nèi)部通過信息交互使各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作，借助信息技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈資源的有效組織和管理。通過組織學(xué)習(xí)、知識管理和加強(qiáng)協(xié)作能力來應(yīng)對知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。與眾多科研院校建立長期緊密的合作關(guān)系，深化企業(yè)內(nèi)部改革，建立承接技術(shù)開發(fā)成果并有效利用的機(jī)制和強(qiáng)有力的技術(shù)開發(fā)體系，使公司具備較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力。u 不拘泥與學(xué)歷、資歷與級別，按公司組織目標(biāo)與事業(yè)成長的要求，對有突出才干或突出貢獻(xiàn)者實(shí)行破格提拔。公司尤其鼓勵員工利用業(yè)余時間自我學(xué)習(xí)，對獲得卓著成績者將給予精神或物質(zhì)獎勵。 薪酬管理公司實(shí)行職務(wù)能力工資制，合理拉大差距，增加上升空間，根據(jù)個人貢獻(xiàn)、工作態(tài)度、承擔(dān)責(zé)任，參照考核結(jié)果對工資及獎金進(jìn)行分配。u 招聘策略216。 招聘管理u 招聘原則216。公司初期人力資源的構(gòu)成主要是：技術(shù)研發(fā)人員、管理人員、營銷人員及其他員工?？紤]到企業(yè)建立初期產(chǎn)品單一，因而采用決策迅速、效率較高的簡單型組織結(jié)構(gòu)（），在方便管理的同時降低人力資源成本。質(zhì)量管理流程如圖66所示：查閱生產(chǎn)訂單確定工作安排工廠整體檢測生產(chǎn)現(xiàn)場抽查簽樣樣品抽查成品入庫檢查質(zhì)量結(jié)果匯總優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)質(zhì)量獎勵整改和預(yù)防措施跟蹤質(zhì)量問題協(xié)調(diào)處理質(zhì)量問題統(tǒng)計(jì)分析不合格品統(tǒng)計(jì)質(zhì)量問題處理圖66 質(zhì)量管理流程圖 庫存管理庫存管理多以表格形式進(jìn)行，報表不及時，統(tǒng)計(jì)也非常不方便，我公司采用ERP和進(jìn)銷存軟件，這也是企業(yè)信息化的一個重要方面。要求資源的配置能保證工作正確的完成，而不是把資源浪費(fèi)在問題的查找和補(bǔ)救上面。形成嚴(yán)密的責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)質(zhì)量工作程序化、規(guī)范化，利于質(zhì)量方針與目標(biāo)落到實(shí)處。在質(zhì)量管理的過程中，要時刻注意：以顧客為向?qū)?、授?quán)與團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)改進(jìn)與學(xué)習(xí)、以事實(shí)為管理依據(jù)。這樣安排一方面可以減少員工的數(shù)量，有助于精簡人員，從而使員工獲得更高的福利待遇，有利于團(tuán)結(jié)員工，調(diào)動員工工作的積極性；另一方面，員工人數(shù)少也方便我們進(jìn)行公司管理，容易增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。通過生產(chǎn)的計(jì)劃和控制及庫存的管理，追求一種無庫存，或庫存達(dá)到最小的生產(chǎn)系統(tǒng)。我們根據(jù)客戶訂單、市場預(yù)測、庫存儲量、特殊需求來確定主生產(chǎn)計(jì)劃，在制定時遵循“適當(dāng)穩(wěn)定性原則”、“關(guān)鍵項(xiàng)目原則”、“適當(dāng)余量原則”。同時在推行ISO、TQM、TPM等活動的過程中導(dǎo)入現(xiàn)場管理，也能在短期內(nèi)獲得顯著效果。因?yàn)槊恳粋€加工步驟的半成品量比較大，要充分考慮部分原材料和半成品擺放位置，既要方便取用，又要保證現(xiàn)場生產(chǎn)秩序。 項(xiàng)目進(jìn)度籌集資金購置設(shè)備租賃場地市場推廣市場銷售生產(chǎn)、銷售人員培訓(xùn)人員推銷廣告宣傳公關(guān)申請必要證件結(jié)束是否可行性分析12個月23個月12個月圖61 項(xiàng)目進(jìn)度 生產(chǎn)經(jīng)營策略 ERP——生產(chǎn)前提隨著中國企業(yè)的管理能力和信息技術(shù)應(yīng)用水平的不斷提高，ERP系統(tǒng)逐漸被越來越多的企業(yè)所采納。國家加大農(nóng)業(yè)幫扶政策，鼓勵農(nóng)民科技種田。六 生產(chǎn)經(jīng)營管理 管理目標(biāo)高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，提供滿意服務(wù)。公司初步穩(wěn)定后將開展多家代理商的銷售模式，代理商能否積極主動的開展業(yè)務(wù)，對我公司的產(chǎn)品銷售有很大影響。以樹立公司誠信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價格合理的良好形象。我們將針對目標(biāo)市場派出銷售及技術(shù)人員，向客戶介紹我們企業(yè)及產(chǎn)品，供企業(yè)檢測、試用并實(shí)現(xiàn)批量銷售。另外為使電子商務(wù)運(yùn)行有效，我們將在行業(yè)網(wǎng)站上建立關(guān)鍵詞搜索，以增加用戶瀏覽的可能性，提高成功交易的可能性。公司將主要從以下兩方面著手建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：首先，及時記錄客戶信息，完善客戶檔案。 (初期）直接營銷渠道采用自己分銷的銷售模式我公司作為初創(chuàng)的企業(yè)，為了使自己的產(chǎn)品能盡快進(jìn)入市場，企業(yè)的營銷人員將直接向距離我公司較近的目標(biāo)市場廠家宣傳，并為其提供樣品，承諾一段時間的產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)，與此同時與其相關(guān)的技術(shù)部門建立聯(lián)系，使得客戶公司對我們的企業(yè)和產(chǎn)品有全面的了解，進(jìn)而購買使用我們的產(chǎn)品。繼續(xù)維持逐漸改變宣傳重點(diǎn)高定位●成熟期：在這一階段銷售增長率開始放緩，市場趨于穩(wěn)定，營銷策略重點(diǎn)是爭取穩(wěn)定的市場份額，因此我公司將對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步改良并適當(dāng)加大促銷力度?！駥?dǎo)入期：在產(chǎn)品開始上市階段，由于知名度還不高，銷售增長率比較緩慢，我公司采取快速滲透策略。生產(chǎn)技術(shù)：本產(chǎn)品還處在初加工階段，無論在生產(chǎn)技術(shù)上還是生產(chǎn)流程上相對都還不夠成熟。 主要競爭者我們以全國范圍內(nèi)的類似產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)作為對象進(jìn)行了市場競爭者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在國內(nèi)市場的生產(chǎn)公司較少 僅20家左右，且產(chǎn)品價格較高不適合大規(guī)模應(yīng)用于普通用戶使用。因此，我公司以“大棚管家”全自動智能溫室大棚控制系統(tǒng)作為主打產(chǎn)品打入市場，針對目前溫室大棚管理復(fù)雜，控制管理費(fèi)時費(fèi)力急需解放人力的現(xiàn)狀，既解放了勞動力，節(jié)省了時間又使農(nóng)作物保持最佳的生長環(huán)境，為農(nóng)民創(chuàng)造了巨大的收益。隨著企業(yè)資本和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步參與國內(nèi)競爭，成為智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的領(lǐng)頭軍。不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定已開發(fā)的市場；，培訓(xùn)市場銷售人員，為進(jìn)軍華北市場做好市場分析，實(shí)現(xiàn)直接與間接營銷渠道結(jié)合，實(shí)行多家代理的銷售模式；（根據(jù)我公司的技術(shù)狀況擬定為開發(fā)其他產(chǎn)品，同時推出目前相關(guān)設(shè)備改造措施和服務(wù)）。第2年：利用公司的品牌優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)對市場銷售人員的銷售公關(guān)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，提升品牌形象。 戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)將在兩年時間內(nèi)初具規(guī)模，立足于東北市場，利用某市高新技術(shù)園區(qū)方便的交通環(huán)境，加快產(chǎn)品生產(chǎn)。我公司屬于國家政策鼓勵的以農(nóng)業(yè)為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于某市高新技術(shù)園區(qū)。二是安排農(nóng)業(yè)“四補(bǔ)貼”1406億元，具體為糧食直補(bǔ)151億元、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼860億元、良種補(bǔ)貼220億元、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼175億元。預(yù)算內(nèi)固定資產(chǎn)投資重點(diǎn)用于農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保總量和比重進(jìn)一步提高。有202國道、沈大高速公路和四通八達(dá)的鐵路，便利的交通為市場的開辟奠定了基礎(chǔ)。智能化溫室是集農(nóng)業(yè)科技上的高、精、尖技術(shù)和計(jì)算機(jī)自動控制技術(shù)于一體的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前，國內(nèi)公司主要依靠自己的力量研發(fā)，雖擁有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)，但仍無法與荷蘭、以色列等國家的智能化溫室系統(tǒng)相比。 行業(yè)分析20082012年溫室大棚市場容量統(tǒng)計(jì)圖由圖表可以看出，目前我國對于溫室大棚的需求在逐年遞增，但是任然有較大的產(chǎn)能需求。以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的溫室綜合環(huán)境控制系統(tǒng)，真正邁入了智能化、網(wǎng)絡(luò)化階段。溫室環(huán)境領(lǐng)域的控制技術(shù)伴隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用也在不斷的發(fā)生變化。 研發(fā)計(jì)劃公司研發(fā)計(jì)劃分三階段完成，具體如下：第一階段：完善產(chǎn)品，進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)推行，實(shí)地調(diào)查使用結(jié)果，通過用戶反饋?zhàn)悴客晟飘a(chǎn)品，達(dá)到用戶的最佳滿意效果。 產(chǎn)品研究與開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)前景我國農(nóng)村使用的簡易日光溫室絕大部分采用手動控制，生產(chǎn)效率地下，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高。人性化的模塊化設(shè)計(jì)，便于各個功能模塊的修改、增刪，減少了系統(tǒng)維護(hù)的成本，加強(qiáng)了系統(tǒng)的時效性。圖24 電腦控制界面監(jiān)控中心系統(tǒng)平臺選用獨(dú)立研發(fā)的系列組態(tài)軟件，實(shí)現(xiàn)溫室大棚系統(tǒng)的整體智能管理。當(dāng)溫室大棚內(nèi)光照強(qiáng)度低于設(shè)定下限值時，控制器發(fā)出指令開啟光照器，使得作物達(dá)到最佳的光合作用狀態(tài)。當(dāng)溫室大棚內(nèi)溫度低于設(shè)定下限值時，控制器發(fā)出指令關(guān)閉通風(fēng)設(shè)備，之后開啟加熱器，從而保證溫室大棚內(nèi)的溫度動態(tài)平衡。為了實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的遠(yuǎn)程控制功能，每個溫室大棚配備PLC可編程控制器作為控制終端。3）光照強(qiáng)度傳感器該傳感器用于對溫室大棚內(nèi)可見光光照強(qiáng)度的測量，輸出信號符合通用標(biāo)準(zhǔn)，能夠根據(jù)當(dāng)前的光照條件自動調(diào)整量程范圍，從而在不同光照強(qiáng)度下均可保持準(zhǔn)確的精度?！　厥掖笈锃h(huán)境信息采集單元主要由各種環(huán)境信息傳感器組成，包括以下幾類：1）數(shù)字溫濕度傳感器該傳感器可實(shí)現(xiàn)相對溫度和濕度的環(huán)境信息測量，具備專業(yè)的數(shù)字化集成技術(shù)和溫濕度測量技術(shù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性。系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)對各個溫室大棚的智能控制，需配套合適的控制策略實(shí)現(xiàn)對風(fēng)機(jī)、噴淋灌溉、遮陽調(diào)光等設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。通過控制器實(shí)時監(jiān)測溫室內(nèi)空氣溫度、空氣濕度、土壤溫度、土壤濕度值，使對作物生長環(huán)境監(jiān)測與普通簡單溫度、濕度計(jì)測量相比，更準(zhǔn)確、更可靠。倫敦大學(xué)農(nóng)學(xué)院研制的計(jì)算機(jī)遙控技術(shù)，可以觀測50km以外溫室內(nèi)的溫度、濕度等環(huán)境狀況，并進(jìn)行遙控。圖21產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)背景 行業(yè)狀況近兩年來，農(nóng)業(yè)作為國家優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)正受到各級政府的高度重視，增加8億農(nóng)民收入是我們國家當(dāng)前的基本國策，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是我們追求的目標(biāo)，基于計(jì)算機(jī)和自動化技術(shù)的智能溫室是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個重要方面。公司成立初期決策層由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的七位創(chuàng)始人擔(dān)任，具體由總經(jīng)理