【正文】 始人擔(dān)任，具體由總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)組成。創(chuàng)業(yè)團隊總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)市場總監(jiān)圖11人力資源管理二 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品描述本產(chǎn)品以主機為上位機，以若干個溫室內(nèi)的“氣候自動控制器”為下位機，其間以通訊線路相連接（圖1）。圖21產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)背景 行業(yè)狀況近兩年來，農(nóng)業(yè)作為國家優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)正受到各級政府的高度重視，增加8億農(nóng)民收入是我們國家當(dāng)前的基本國策，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是我們追求的目標(biāo)，基于計算機和自動化技術(shù)的智能溫室是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個重要方面。美國在1949年，借助于工程技術(shù)的發(fā)展，建成了第一個植物人工氣候室，開展了植物對自然環(huán)境的適應(yīng)性和抗御能力的基礎(chǔ)及應(yīng)用研究。倫敦大學(xué)農(nóng)學(xué)院研制的計算機遙控技術(shù)，可以觀測50km以外溫室內(nèi)的溫度、濕度等環(huán)境狀況，并進行遙控。自從2005年，國內(nèi)出現(xiàn)了設(shè)計生產(chǎn)日光溫室的公司，目前國內(nèi)比較有影響的溫室設(shè)計公司有：北京奧托精密科技發(fā)展有限公司、青島藍天日光溫室有限公司、上海都市綠色工程有限公司、上海華飛智能溫室工程有限公司等，這些公司的溫室產(chǎn)品型號較多，但一般采用的控制系統(tǒng)為單片機嵌入式測控系統(tǒng)，由于形成的是單片機系統(tǒng)，所以人機界面很不友好，非專業(yè)人員使用困難，難以操控，所以自動控制模式一般處于閑置狀態(tài)，造成資源的浪費。通過控制器實時監(jiān)測溫室內(nèi)空氣溫度、空氣濕度、土壤溫度、土壤濕度值，使對作物生長環(huán)境監(jiān)測與普通簡單溫度、濕度計測量相比，更準(zhǔn)確、更可靠。因此，研究智能溫室控制系統(tǒng)具有深遠的理論意義和重大的現(xiàn)實意義。系統(tǒng)可實現(xiàn)對各個溫室大棚的智能控制，需配套合適的控制策略實現(xiàn)對風(fēng)機、噴淋灌溉、遮陽調(diào)光等設(shè)備的遠程控制。系統(tǒng)數(shù)據(jù)除了滿足匯總歸納分析的需求，還可實現(xiàn)遠程瀏覽，可通過手機、PDA等移動終端實時對現(xiàn)場環(huán)境實現(xiàn)監(jiān)控管理?！　厥掖笈锃h(huán)境信息采集單元主要由各種環(huán)境信息傳感器組成，包括以下幾類：1）數(shù)字溫濕度傳感器該傳感器可實現(xiàn)相對溫度和濕度的環(huán)境信息測量，具備專業(yè)的數(shù)字化集成技術(shù)和溫濕度測量技術(shù)，保證數(shù)據(jù)的真實有效性。2）土壤水分傳感器該傳感器可實現(xiàn)長期無人值守的土壤含水量監(jiān)測，外殼抗腐蝕能力強，可長期深埋在土壤中而不會受到損壞，具備高精度、高靈敏度等特點。3）光照強度傳感器該傳感器用于對溫室大棚內(nèi)可見光光照強度的測量，輸出信號符合通用標(biāo)準(zhǔn)，能夠根據(jù)當(dāng)前的光照條件自動調(diào)整量程范圍，從而在不同光照強度下均可保持準(zhǔn)確的精度。其優(yōu)異的可靠性保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，避免其他氣體的交叉反應(yīng)。為了實現(xiàn)系統(tǒng)的遠程控制功能，每個溫室大棚配備PLC可編程控制器作為控制終端。為了保證溫室大棚內(nèi)的環(huán)境適合作物的生長，控制器中加載預(yù)先設(shè)計好的控制策略程序。當(dāng)溫室大棚內(nèi)溫度低于設(shè)定下限值時，控制器發(fā)出指令關(guān)閉通風(fēng)設(shè)備，之后開啟加熱器，從而保證溫室大棚內(nèi)的溫度動態(tài)平衡。當(dāng)溫室大棚內(nèi)空氣/土壤濕度低于設(shè)定下限值時，控制器發(fā)出指令關(guān)閉通風(fēng)設(shè)備，之后開啟噴淋灌溉設(shè)備，保證空氣和土壤的恒定濕度。當(dāng)溫室大棚內(nèi)光照強度低于設(shè)定下限值時，控制器發(fā)出指令開啟光照器，使得作物達到最佳的光合作用狀態(tài)。當(dāng)溫室大棚內(nèi)二氧化碳濃度低于設(shè)定下限值時，控制器發(fā)出指令開啟氣體發(fā)生器，使得空氣中二氧化碳濃度達到最佳含量。圖24 電腦控制界面監(jiān)控中心系統(tǒng)平臺選用獨立研發(fā)的系列組態(tài)軟件，實現(xiàn)溫室大棚系統(tǒng)的整體智能管理。結(jié)合控制策略和當(dāng)前氣候狀況，可以對控制終端的控制策略進行優(yōu)化。人性化的模塊化設(shè)計，便于各個功能模塊的修改、增刪，減少了系統(tǒng)維護的成本，加強了系統(tǒng)的時效性。經(jīng)實證驗證，本系統(tǒng)運行狀況良好，由于采用模塊化設(shè)計，上位機未采用個人計算機并可根據(jù)情況進行取舍，通信距離可達到1km，系統(tǒng)經(jīng)濟、靈活,而且操作方便，比較適合在中、小規(guī)模大棚內(nèi)使用和推廣。 產(chǎn)品研究與開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)前景我國農(nóng)村使用的簡易日光溫室絕大部分采用手動控制，生產(chǎn)效率地下，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高。本產(chǎn)品滿足了農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，適合行業(yè)具有較好的行業(yè)發(fā)展前景。 研發(fā)計劃公司研發(fā)計劃分三階段完成，具體如下：第一階段：完善產(chǎn)品，進行小規(guī)模的試點推行，實地調(diào)查使用結(jié)果，通過用戶反饋足部完善產(chǎn)品，達到用戶的最佳滿意效果。第三階段：推出產(chǎn)品，大規(guī)模上市，并逐步實現(xiàn)面向全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售。溫室環(huán)境領(lǐng)域的控制技術(shù)伴隨著計算機技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用也在不斷的發(fā)生變化?？傊?，國外智能溫室產(chǎn)業(yè)發(fā)展早，經(jīng)濟效益高。以計算機技術(shù)為核心的溫室綜合環(huán)境控制系統(tǒng)，真正邁入了智能化、網(wǎng)絡(luò)化階段。我中心在98年四季度調(diào)查表明，在全國由其伴隨著四部大開發(fā)的洪潮，和國務(wù)院農(nóng)業(yè)部下達的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策，大棚已成為西部地區(qū)扶貧開發(fā)的首選項目。 行業(yè)分析20082012年溫室大棚市場容量統(tǒng)計圖由圖表可以看出，目前我國對于溫室大棚的需求在逐年遞增，但是任然有較大的產(chǎn)能需求。目前，國內(nèi)具有生產(chǎn)智能化溫室能力的公司約20余家，由于其研制時間較早，受當(dāng)時的電腦水平和國內(nèi)部分種類傳感器的性能所限，系統(tǒng)整體水平不高。目前，國內(nèi)公司主要依靠自己的力量研發(fā)，雖擁有獨立的知識產(chǎn)權(quán)，但仍無法與荷蘭、以色列等國家的智能化溫室系統(tǒng)相比。 市場需求分析圖31 溫室大棚分布我國大部分地區(qū)都建設(shè)溫室大棚，但是農(nóng)村使用的簡易日光溫室絕大部分采用手動控制，生產(chǎn)效率地下，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高。智能化溫室是集農(nóng)業(yè)科技上的高、精、尖技術(shù)和計算機自動控制技術(shù)于一體的先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的物質(zhì)基礎(chǔ)。通過圖32和圖33的分析比較，可以看出目前我國農(nóng)業(yè)溫室大棚設(shè)備供市場分布比較明顯。有202國道、沈大高速公路和四通八達的鐵路，便利的交通為市場的開辟奠定了基礎(chǔ)。2011年中央決定繼續(xù)大幅度增加“三農(nóng)”投入，鞏固完善強農(nóng)惠農(nóng)政策。預(yù)算內(nèi)固定資產(chǎn)投資重點用于農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保總量和比重進一步提高。 2011年中央財政安排用于“三農(nóng)”，%。二是安排農(nóng)業(yè)“四補貼”1406億元，具體為糧食直補151億元、農(nóng)資綜合補貼860億元、良種補貼220億元、農(nóng)機購置補貼175億元。依托于國家對于農(nóng)業(yè)的大力幫扶政策，農(nóng)民會更加樂于引進新型的智能化大棚管理系統(tǒng)，間接的加大了農(nóng)民對于產(chǎn)品的購買量。我公司屬于國家政策鼓勵的以農(nóng)業(yè)為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于某市高新技術(shù)園區(qū)。創(chuàng)業(yè)理念：用心投入?高效產(chǎn)出企業(yè)理念：科技服務(wù)農(nóng)業(yè) 總體戰(zhàn)略根據(jù)鋼鐵市場發(fā)展?fàn)顩r和公司的SWOT分析，公司將堅持專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，前期以全自動智能溫控系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，隨著企業(yè)規(guī)模擴大和技術(shù)成熟，將開發(fā)新的農(nóng)業(yè)智能產(chǎn)品，不斷建立起競爭優(yōu)勢和市場地位。 戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)將在兩年時間內(nèi)初具規(guī)模，立足于東北市場，利用某市高新技術(shù)園區(qū)方便的交通環(huán)境，加快產(chǎn)品生產(chǎn)。第 5 年 第 3 年第 1 2 年東北市場擴大生產(chǎn)，進軍華北市場國內(nèi)農(nóng)業(yè)設(shè)備市場圖42 公司發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展戰(zhàn)略（12年)確定以遼寧為中心的東北地區(qū)的溫室大棚群體為中心，利用的營銷網(wǎng)絡(luò)進入東北市場；樹立專業(yè)品牌；與東北地區(qū)規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品場建立合作關(guān)系，鞏固東北市場的銷售渠道，并為開拓華北市場積累經(jīng)驗。第2年：利用公司的品牌優(yōu)勢，不斷加強對市場銷售人員的銷售公關(guān)培訓(xùn)，進一步提高企業(yè)知名度，提升品牌形象。 中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年）公司預(yù)計投資回收期為２年左右，在已有的產(chǎn)品信譽和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開始擴大我公司的生產(chǎn)規(guī)模，并著手開發(fā)其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，在已有的市場基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)量，進軍華北市場。不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定已開發(fā)的市場；，培訓(xùn)市場銷售人員，為進軍華北市場做好市場分析，實現(xiàn)直接與間接營銷渠道結(jié)合，實行多家代理的銷售模式；（根據(jù)我公司的技術(shù)狀況擬定為開發(fā)其他產(chǎn)品，同時推出目前相關(guān)設(shè)備改造措施和服務(wù)）。不斷完善國內(nèi)市場銷售模式，建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，形成完善的電子商務(wù)系統(tǒng)。隨著企業(yè)資本和規(guī)模的不斷擴大，進一步參與國內(nèi)競爭，成為智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的領(lǐng)頭軍。圖51 目標(biāo)市場策略 市場定位在高科技發(fā)展迅速的現(xiàn)代社會，導(dǎo)致信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展進程的加快，因此將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用到溫室大棚的控制系統(tǒng)中將會發(fā)展成為一種潮流趨勢。因此，我公司以“大棚管家”全自動智能溫室大棚控制系統(tǒng)作為主打產(chǎn)品打入市場，針對目前溫室大棚管理復(fù)雜，控制管理費時費力急需解放人力的現(xiàn)狀，既解放了勞動力，節(jié)省了時間又使農(nóng)作物保持最佳的生長環(huán)境，為農(nóng)民創(chuàng)造了巨大的收益。 目標(biāo)市場競爭分析 行潛在進入者現(xiàn)有行業(yè)競爭者替代品供應(yīng)商購買商流動性的威脅購買力原材料的供應(yīng)能力替代產(chǎn)品的威脅圖52 業(yè)競爭分析在行業(yè)競爭方面，運用“波特”五力模型對市場進行了分析。 主要競爭者我們以全國范圍內(nèi)的類似產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)作為對象進行了市場競爭者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在國內(nèi)市場的生產(chǎn)公司較少 僅20家左右，且產(chǎn)品價格較高不適合大規(guī)模應(yīng)用于普通用戶使用。 自身競爭能力分析表53 SWOT分析S—優(yōu)勢W—劣勢技術(shù)：l 相關(guān)部件技術(shù)成熟，技術(shù)創(chuàng)新，節(jié)省資金產(chǎn)品：l 成本低廉，相比于同類產(chǎn)品市場價格低于同類產(chǎn)品50%；l 擴展性好，可與溫室大棚原有設(shè)備連接，無需更換原有設(shè)備。生產(chǎn)技術(shù)：本產(chǎn)品還處在初加工階段，無論在生產(chǎn)技術(shù)上還是生產(chǎn)流程上相對都還不夠成熟。技術(shù)泄密l 加強公司對重要技術(shù)的管理，通過科學(xué)先進的管理機制和激勵機制留住人 才，對核心技術(shù)采取保密措施； 目標(biāo)市場營銷策略整合營銷競爭導(dǎo)向定價策略直銷（初期）結(jié)合間接（長期）有效客戶關(guān)系管理電子商務(wù)快速滲透策略（導(dǎo)入期重點）市場開發(fā)（成長期重點）新產(chǎn)品開發(fā)（成熟期重點）開拓新市場（衰退期重點）人員推銷廣告宣傳公關(guān)營業(yè)推廣（長期）圖55 營銷策略 產(chǎn)品策略我公司產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，具有高收益，高風(fēng)險的特點?！駥?dǎo)入期：在產(chǎn)品開始上市階段，由于知名度還不高，銷售增長率比較緩慢，我公司采取快速滲透策略?！癯砷L期：此階段隨著銷量迅速增長，營銷策略重點從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)向促進用戶購買?！癯墒炱冢涸谶@一階段銷售增長率開始放緩，市場趨于穩(wěn)定，營銷策略重點是爭取穩(wěn)定的市場份額，因此我公司將對產(chǎn)品進行進一步改良并適當(dāng)加大促銷力度。銷售額利 潤導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期高定位改善品質(zhì)逐漸改變宣傳重點商品改良繼續(xù)維持靈活價格定位圖56 不同時期的產(chǎn)品策略 價格策略由于本產(chǎn)品的市場需求巨大，結(jié)合目前的生產(chǎn)零部件的基本價格波動，初步定價全套產(chǎn)品價格為5萬元，由于溫室大棚的原有設(shè)備也可以連接本產(chǎn)品，替代產(chǎn)品某些部件，也可根據(jù)缺少部件進行銷售，部件售價500010000元不等。 (初期）直接營銷渠道采用自己分銷的銷售模式我公司作為初創(chuàng)的企業(yè)，為了使自己的產(chǎn)品能盡快進入市場，企業(yè)的營銷人員將直接向距離我公司較近的目標(biāo)市場廠家宣傳，并為其提供樣品，承諾一段時間的產(chǎn)品免費使用權(quán)，與此同時與其相關(guān)的技術(shù)部門建立聯(lián)系，使得客戶公司對我們的企業(yè)和產(chǎn)品有全面的了解，進而購買使用我們的產(chǎn)品。 (長期）直接與間接營銷渠道結(jié)合多家代理銷售模式隨著產(chǎn)品銷量的迅速增長,公司將積極開拓新細分市場并增加新的分銷渠道，對于距離我們較遠的細分市場，我們將采取具有吸引力的銷售政策，吸納當(dāng)?shù)赜袑嵙Α⒂星赖臋C構(gòu)作為代理商，共同開拓市場，完成營銷目標(biāo)。公司將主要從以下兩方面著手建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：首先，及時記錄客戶信息，完善客戶檔案。其次是建立一套完善的信息收集、反饋、處理的運作體系，運用現(xiàn)代的信息技術(shù)建立完善的信息系統(tǒng)，達到資源共享，保持渠道的通暢和高效。另外為使電子商務(wù)運行有效，我們將在行業(yè)網(wǎng)站上建立關(guān)鍵詞搜索，以增加用戶瀏覽的可能性，提高成功交易的可能性。鑒于信用安全等方面的考慮，目前可以增加網(wǎng)上訂購模塊，用戶可以再提交采購信息后，進行網(wǎng)上支付。我們將針對目標(biāo)市場派出銷售及技術(shù)人員，向客戶介紹我們企業(yè)及產(chǎn)品，供企業(yè)檢測、試用并實現(xiàn)批量銷售。l 廣告宣傳為了提高產(chǎn)品知名度達到創(chuàng)牌目的，公司將采用無差別市場廣告策略，即在東北市場上農(nóng)業(yè)行業(yè)報紙，專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒介搭配結(jié)合，做統(tǒng)一主題內(nèi)容的廣告宣傳。以樹立公司誠信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價格合理的良好形象。主要規(guī)劃為：資助大學(xué)相關(guān)專業(yè)研究所的研發(fā)工作，承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；為專業(yè)技術(shù)雜志的活動提供資金。公司初步穩(wěn)定后將開展多家代理商的銷售模式，代理商能否積極主動的開展業(yè)務(wù)，對我公司的產(chǎn)品銷售有很大影響。在代理商銷售的產(chǎn)品超出我們預(yù)期銷售量時，在年末以實物的形式返利。六 生產(chǎn)經(jīng)營管理 管理目標(biāo)高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，提供滿意服務(wù)。傳統(tǒng)的溫室大棚多為人工通過簡單的溫濕度計量設(shè)備或者簡單的儀器儀表獲取環(huán)境狀態(tài)參數(shù)，并根據(jù)經(jīng)驗手動控制各個調(diào)節(jié)閥。國家加大農(nóng)業(yè)幫扶政策，鼓勵農(nóng)民科技種田。在以后的長遠規(guī)劃中，再逐步擴大，可以考慮建立多家分公司、配送中心等，方便快捷的給不同地區(qū)的需求商供應(yīng)商品。 項目進度籌集資金購置設(shè)備租賃場地市場推廣市場銷售生產(chǎn)、銷售人員培訓(xùn)人員推銷廣告宣傳公關(guān)申請必要證件結(jié)束是否可行性分析12個月23個月12個月圖61 項目進度 生產(chǎn)經(jīng)營策略 ERP——生產(chǎn)前提隨著中國企業(yè)的管理能力和信息技術(shù)應(yīng)用水平的不斷提高，ERP系統(tǒng)逐漸被越來越多的企業(yè)所采納。ERP可以給我們提供有效的幫助：能夠有效減少物料短缺，并且降低庫存物料的積壓；在一定程度上可以保持企業(yè)相對穩(wěn)定和均衡的發(fā)展；提供信息及時、準(zhǔn)確，提高客戶承諾的準(zhǔn)確性；質(zhì)量管理采購管理庫存管理銷售管理經(jīng)營預(yù)測直銷管理運輸管