【正文】 導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。 人員培訓(xùn) “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。我的學(xué)業(yè) ，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。將群號(hào)公布在相關(guān)的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入，從而獲得這些患者的聯(lián)系方式。博客營銷（精選50家知名博客，進(jìn)行輪番報(bào)道）通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助網(wǎng)站低成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。采訪公司負(fù)責(zé)人，站在消費(fèi)者的角度采訪負(fù)責(zé)人。目的：塑造網(wǎng)站在年輕消費(fèi)群體中的定位。（銷售平臺(tái)）目的：利于所有搜索引擎優(yōu)化，便于搜索引擎抓取。所以，親情網(wǎng)絡(luò)給您建議，多利于網(wǎng)絡(luò)資源，應(yīng)該在網(wǎng)上尋找更有效的宣傳銷售渠道。往往成敗的關(guān)鍵就在此?？梢园刺?、按周和按月進(jìn)行備份。2） 電話支持服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù)；如果軟件系統(tǒng)運(yùn)行期間出現(xiàn)技術(shù)性問題，公司保證于8小時(shí)內(nèi)提供技術(shù)咨詢，必要時(shí)在24小時(shí)內(nèi)趕赴現(xiàn)場(chǎng)。第五章 技術(shù)支持和服務(wù) 服務(wù)宗旨與目標(biāo)隨著親情網(wǎng)絡(luò)的不斷成長、客戶數(shù)量不斷增加，8080已建立起一套完善的客戶技術(shù)支持/服務(wù)保障體系，培育了一個(gè)一流的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。人員配置：由親情網(wǎng)絡(luò)公司項(xiàng)目小組人員配合客戶公司完成。人員配置：由親情網(wǎng)絡(luò)公司項(xiàng)目小組人員完成。客戶定程序設(shè)計(jì)工作內(nèi)容：包括整個(gè)網(wǎng)站的功能模塊的設(shè)計(jì)以及與頁面設(shè)計(jì)效果的結(jié)合。人員配置：由親情網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持人員和商務(wù)代表配合客戶公司完成。XX公司(客戶公司名稱)項(xiàng)目人員：（具體由客戶自己決定）至少一名項(xiàng)目接洽人員：提供相關(guān)資料，確定項(xiàng)目需求，確認(rèn)驗(yàn)收項(xiàng)目。 項(xiàng)目人員配置親情網(wǎng)絡(luò)主要項(xiàng)目人員（針對(duì)此項(xiàng)目）：人員組成人數(shù)姓名項(xiàng)目經(jīng)理1李華陽軟件工程師3唐昭宇，徐軍，張森美術(shù)工程師1 李銀鳳頁面設(shè)計(jì)師3李茂華，李宏，黃雙雙錄入文員1張曉青測(cè)試工程師1楊帆郵箱，域名負(fù)責(zé)人1葛濤 工程質(zhì)量保證小組1 李華陽 后期客戶服務(wù)工程師1張小琴公司技術(shù)總監(jiān)李華陽先生系北京電子科技大學(xué)畢業(yè)、高級(jí)軟件工程師，從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用工作10年多，具有豐富的IT、通訊、互聯(lián)網(wǎng)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，具有前瞻性和市場(chǎng)開拓精神，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，曾先后擔(dān)任網(wǎng)易（）和淘寶網(wǎng)()技術(shù)總監(jiān)，2004年創(chuàng)辦求學(xué)網(wǎng)(),獨(dú)立策劃和開發(fā)的網(wǎng)站還包括搜搜客（）、杭州人才網(wǎng)（）以及易索網(wǎng)（）等。 客戶根據(jù)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收工作； 4）內(nèi)部質(zhì)檢及資料錄入網(wǎng)站提交親情網(wǎng)絡(luò)質(zhì)檢部門統(tǒng)一質(zhì)檢。 根據(jù)《網(wǎng)站建設(shè)方案》及所下《網(wǎng)站制作單》完成初稿設(shè)計(jì)（包括首頁和內(nèi)頁風(fēng)格設(shè)計(jì)）客戶審核確認(rèn)設(shè)計(jì)初稿，并簽署設(shè)計(jì)確認(rèn)書；資料準(zhǔn)備齊全后，由我方商務(wù)人員下《網(wǎng)站制作單》。 雙方簽訂《親情網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站服務(wù)合同》；我們采用符合開放式要求，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)可以不斷擴(kuò)充，不斷完善的系統(tǒng)。穩(wěn)定性根據(jù)公司實(shí)力，該系統(tǒng)運(yùn)行之后將會(huì)有大量的用戶群體，所以設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)我們要重點(diǎn)考慮保證系統(tǒng)的可靠性和安全性。(web farms)有更好的支持。系統(tǒng)主要用C 語言開發(fā)。數(shù)據(jù)層和中間層限于服務(wù)器，客戶機(jī)只提供顯示接口。 Framework的普及。， Framework上。FLASH技術(shù)的靈活運(yùn)用，畫龍點(diǎn)睛，令網(wǎng)站更出彩。第二章 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)理念說明針對(duì)人群：行業(yè)企業(yè)，以及行業(yè)的消費(fèi)群體、主體是行業(yè)的人士。統(tǒng)計(jì)功能完善，可統(tǒng)計(jì)單個(gè)貼子的點(diǎn)擊率、回貼數(shù)、總貼數(shù)、各討論區(qū)總貼數(shù)等相關(guān)數(shù)據(jù)。廣告申請(qǐng)管理對(duì)會(huì)員的廣告發(fā)布申請(qǐng)進(jìn)行管理。添加管理員：只有超級(jí)管理員才可以執(zhí)行此操作。刪除：將管理員刪除。回復(fù)人?；厥照緩氐讓a(chǎn)業(yè)信息刪除，或恢復(fù)被刪除前狀態(tài)。 產(chǎn)業(yè)信息管理（資訊中心信息管理）信息管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)信息的搜索、審核、編輯修改、刪除等管理。可設(shè)置推薦商業(yè)信息，設(shè)置商業(yè)信息有效期。企業(yè)推薦管理可設(shè)置推薦企業(yè)，設(shè)置企業(yè)推薦展示的起止時(shí)間。發(fā)送郵件：給距離到期前7天的會(huì)員自動(dòng)發(fā)郵件通知到期時(shí)間，提醒續(xù)費(fèi)搜索：按照時(shí)間段、會(huì)員等級(jí)，關(guān)鍵字，查詢會(huì)員服務(wù)期。郵件內(nèi)容可以是一個(gè)網(wǎng)頁，頁面上并且有鏈接⑤升級(jí)操作：選擇要升級(jí)的會(huì)員，設(shè)置生效的起止時(shí)間，選擇會(huì)員升級(jí)的等級(jí)（此種情況為會(huì)員沒有在前臺(tái)提交申請(qǐng)，后臺(tái)直接設(shè)置升級(jí)）⑥批量刪除會(huì)員：同時(shí)刪除多個(gè)會(huì)員會(huì)員升級(jí)管理此種情況為會(huì)員在我的商務(wù)室或其他的前臺(tái)頁面提交會(huì)員升級(jí)申請(qǐng)，管理員通過后臺(tái)查看，確認(rèn)交費(fèi)后執(zhí)行升級(jí)操作。可批量通過所選信息。 會(huì)員管理會(huì)員信息審核 會(huì)員只要注冊(cè)成功，不用審核通過就可以使用了。 論壇管理 集中分類管理會(huì)員在論壇中的所有貼子信息。③ 產(chǎn)品種類：產(chǎn)品分為二級(jí)或三級(jí)④ 產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱默認(rèn)“方向名稱”。（顯示效果參照?qǐng)D） 論壇 建立同行人士互動(dòng)交流的平臺(tái)。） 前臺(tái)功能（網(wǎng)站所提供服務(wù)） 資訊中心、資料中心建立行業(yè)資訊及資料平臺(tái)，供訪問者查詢第一手行業(yè)資訊及重要材料。 通過客戶留言板，能夠及時(shí)獲得客戶對(duì)企業(yè)服務(wù)的意見和建議，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，提高服?wù)水平，更好地滿足客戶的需求。 提供會(huì)員注冊(cè)信息審核、會(huì)員升級(jí)管理以及會(huì)員刪除操作等功能，保證會(huì)員信息的有效性；并且可為不同類型的會(huì)員提供不同級(jí)別的服務(wù)，提高了會(huì)員的忠誠度。 企業(yè)管理員可以通過短信群發(fā)功能快捷地將最新的供求商機(jī)以及合作意向等信息傳遞給會(huì)員企業(yè)及合作伙伴，進(jìn)一步促進(jìn)商務(wù)合作關(guān)系的緊密性，贏得客戶和合作伙伴的信賴。168。168。 商機(jī)信息的發(fā)布：網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員可以通過此項(xiàng)功能以最直觀、最快捷的方式向廣大用戶公布準(zhǔn)確的商機(jī)信息，包括各種商品的供求信息、各種尋求代理服務(wù)或提供代理服務(wù)的信息、各種尋求服務(wù)或是提供服務(wù)的信息以及項(xiàng)目合作信息等。不再的細(xì)分訪問者，他們最需要的功能是什么，他們希望在打開網(wǎng)站的一個(gè)心理時(shí)間內(nèi)能找到對(duì)接口。如阿里巴巴一進(jìn)網(wǎng)站就知道她是“全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)和商人社區(qū)”，食品商務(wù)網(wǎng)我們一進(jìn)網(wǎng)站就知道她是“食品行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，食品行業(yè)門戶網(wǎng)站”而我們食品網(wǎng)站網(wǎng)，進(jìn)去之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)食飲高速，展第一平臺(tái)”這算是我們獨(dú)特之處嗎？關(guān)于這一點(diǎn)，我的意見是：“全國最大的食品飲料行業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)”“全國十萬食品飲料企業(yè)共同的選擇，三年的行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)”“食品網(wǎng)站以解決全國食品飲料企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣問題，以客戶為導(dǎo)向，達(dá)到共贏的目的為宗旨”。 食品網(wǎng)站的形象策劃的具體內(nèi)容在這里我就引入我國著名網(wǎng)站策劃大師楊帆先生的“六定律”以及加上自己的詮釋和見解來分析我們食品網(wǎng)站網(wǎng)在形象策劃這一方面的具體內(nèi)容。良好的網(wǎng)站形象有利于增強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的熱愛，從面增強(qiáng)每一個(gè)員工的團(tuán)結(jié)一致，保持良好的精神力量，也就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感。因?yàn)樗X得一切商業(yè)行為都要規(guī)范化，尤其是他投資的重點(diǎn)行業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)。這些全部都概念，理論的名詞。包括網(wǎng)站所有內(nèi)容，包括會(huì)員、資訊、商業(yè)、產(chǎn)品信息的審核與管理。對(duì)于不同的用戶，網(wǎng)站提供了不同的功能：網(wǎng)絡(luò)瀏覽者：網(wǎng)絡(luò)瀏覽者可以瀏覽網(wǎng)站公開內(nèi)容。經(jīng)營性好的網(wǎng)站，甚至可以發(fā)行會(huì)員卡，形成會(huì)員沙龍，提供多項(xiàng)服務(wù)，并可開拓多種形式的付費(fèi)，如聯(lián)盟、展會(huì)、協(xié)會(huì)、雜志、購物優(yōu)惠等等。他就像一個(gè)老板的名片薄，當(dāng)你需要那個(gè)資源的時(shí)候，找一找這個(gè)企業(yè)名錄，會(huì)有大把的企業(yè)等著你聯(lián)系。供求關(guān)系自由發(fā)布供求關(guān)系或封閉式發(fā)布供求關(guān)系，可以帶來更多的需求和隱性消費(fèi)。網(wǎng)上產(chǎn)品庫根據(jù)人的消費(fèi)意識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)來看，中小企業(yè)還是以推銷產(chǎn)品，獲得產(chǎn)品供求信息為主要目的。通過門戶網(wǎng)站吸引更多的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都會(huì)潛在的吸