威能壁掛爐營銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-12 00:43 本頁面
【正文】 ■專業(yè)網站 如：中國暖通網、慧聰網暖通制冷行業(yè)■樓宇電視與分眾傳媒合作，選擇高檔寫字樓、小區(qū)投放 ■DM直郵 對象：大型房地產開發(fā)商、知名設計裝潢公司、中高檔商務樓等 ■參加大型展覽會、交流會 2006上海第十四屆中國國際建筑裝飾展覽會展覽時間：2006年4月4日2006年4月7日 展會周期 每年一屆所在地區(qū) 上海市 主辦單位 建設部?中國建筑文化中心 會展類別 房產/建筑/裝潢 會展描述參展范圍： ? 各類壁紙、布藝、涂料、裝飾五金、采暖設備、防水材料、管材電線、安裝與保養(yǎng)、智能化、設備與技術 ?建筑、室內設計、環(huán)境規(guī)劃等第五屆中國（鄭州）國際建筑裝飾材料博覽會 展覽時間 2006年9月8日2006年9月10日 所在地區(qū) 河南省鄭州市主辦單位 中國建筑裝飾協(xié)會會展類別 房產/建筑/裝潢 會展描述參展范圍： 建筑陶瓷、衛(wèi)浴設施、水暖器材、浴室配套產品、油漆、涂料、壁掛爐、散熱器、鍋爐、中央熱水、空調、地暖系統(tǒng)等。一般來說，在壁掛爐產品的采購過程中，決策者不是一個人，而是一個群體，而在這個決策群體中的人物是高層領導和工程部經理。作為大客戶當然不會愿意從代理商處提貨，一般都是直接與壁掛爐生產廠家直接聯(lián)系拿到最優(yōu)惠的供貨價?！?單一化：集中資源，針對房地產開發(fā)商和零售網點推出不同款式的技術成熟、性價比高的中高端產品，以強化威能在消費者心中的形象■ 強勢化：加強重點區(qū)域（北京、天津）的資源投放■ 整合化：對威能壁掛爐多系列產品進行整合，以中高檔產品為主，在市場切入初期輔以少量 中低檔產品用以拉動市場 七、 價格策略 定價策略： ■ 體現(xiàn)威能產品的高品質■ 符合威能作為世界名企的身份■ 貼近目前市場占有率較高的另一競爭品牌：依馬 參考定價■ 23KW為例： 中高端：依馬：6000元 威能：6500元 ■ 23KW為例： 中低端： 國產：2500元 威能：4500元市場售價定位比依馬高有兩點好處：■ 通過廣告和分銷網絡銷量將逐步提升，也為日后提升市場占有率留有降價空間■ 針對依馬可為經銷商或房地產開發(fā)商設計更大的利潤空間八、 渠道策略（一）通過區(qū)域代理來進行分銷 由于壁掛爐的銷售基本上都是集團購買，從（使用壁掛爐進行采暖的）工程項目立項、招標到交貨調試，周期較長，通常需半年到一年時間。決定價格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。如大宇、慶東、韓國第一、瑰都啦咪等品牌。歐洲的產品以其優(yōu)良的品質在用戶群中有著良好的口碑，并處于行業(yè)領先地位。電熱膜采暖 以電力為熱源，以電熱膜為發(fā)熱體，通過紅外電磁波的紅外線直接傳熱，有沐浴陽光的舒適感。眾所周知，北京是我國最大的房地產市場之一，每年新開發(fā)的小區(qū)數(shù)量增長迅速，無疑為壁掛爐的銷售提供了機會。因為氣候特點，這些地區(qū)多以散戶為主。壁掛爐主要應用于北方地區(qū)。現(xiàn)在國內的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，正如下圖所示，市場的品牌數(shù)量眾多，產品還處于不斷發(fā)展過程中，商家的競爭以產品功能訴求為主導。另外，燃氣壁掛爐還具有個性化特點，用戶可根據(jù)喜好選擇地暖、暖氣片、中央空調三種方式作為熱傳導媒介。加裝室內溫控器后，可以任意調節(jié)不同居室的溫度，開發(fā)商可以省掉鍋爐房等，用戶也可按需消費。，很少有真的。燃氣壁掛爐解決許多集中供暖不能解決的難題，應用于民用住宅供熱的集中供暖系統(tǒng)，存在著無法分室獨立調溫、經常會出現(xiàn)室內氣溫低于國家規(guī)定的供熱溫度、供熱費用高，用戶負擔沉重、無法提供生活熱水等缺點。二、 市場分析1. 發(fā)展階段特征壁掛爐是為滿足個人、家庭的生活需要而應運而生的一種產品。今
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