太極景潤花園中庭廣場招商策劃方案-wenkub.com
2025-05-12 00:38 本頁面
【正文】 三、年度中旬推廣根據(jù)開發(fā)商實際需求，在本年度中旬需要尋求資金回籠，項目組擬訂《廣場商業(yè)強勢推廣方案》討論稿以供參考，另文提供，在此不表。 我們考慮本案的經(jīng)營業(yè)態(tài)，在白天將不會形成較強人流、人氣，其消費時間都在下午以后的時間段內(nèi)，故不能夠在白天直觀的向受眾人群展示濃厚的商業(yè)氛圍。調(diào)整產(chǎn)品售價則意味著減少開發(fā)商的利潤，是任何站在開發(fā)商立場上者都不愿意看到的結(jié)果。有目共睹，本案還處于焦作南區(qū)發(fā)展階段，商業(yè)格局也在形成之中，成熟的市場環(huán)境還需要時日。要想使得投資者投資回報與產(chǎn)品售價達成平衡，不外乎就是尋求提高租金水平或適當調(diào)整產(chǎn)品售價兩種方式。租金=10元/㎡/月=120元/㎡/年本案售價水平分析售價需要與租金水平呈一定關(guān)系比例。招商流程商戶交納租賃保證金——開發(fā)商財務開具收據(jù)——簽訂《商鋪租賃意向書》——10日內(nèi)簽訂《商鋪租賃協(xié)議書》。租金優(yōu)惠：免12個月租金，即免收一年租金。商家條件：商戶按經(jīng)營品種分區(qū)進行商鋪選擇。配合本案的招商、開業(yè)，配以時事性的文字及畫面宣傳?！?廣場內(nèi)包裝。銷售部外的包裝，要求表現(xiàn)出濃烈的商業(yè)氣息，以配合項目當前階段的推廣工作。電視字幕則以現(xiàn)實需求而更換內(nèi)容。二、媒體運用由于一期住宅項目已接近尾聲，因工期問題，二期還不能夠及時內(nèi)部認購，故有必要對媒體投放量進行縮減，避免浪費。第四部分 招商準備工作一、招商資料招商海報（宣傳單頁）規(guī)格：大度8開，4P?！?問一：引入大型租賃戶后，可能導致租金達不到業(yè)主預期效果，影響銷售。四、招商風險分析商戶（租賃戶）風險分析◇ 項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；◇ 由于招商工作的疏漏，導致廣場內(nèi)經(jīng)營無序，魚龍混雜；◇ 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；◇ 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；◇ 開發(fā)商賣完后走人，交接工作無法完成。二、正式招商時間考慮到對面摩登市即將內(nèi)部認購，以及本案的招商時間段、商戶經(jīng)營淡旺季、工程進度和商鋪的銷售等因素，我們確定2005年6月1日為公開招商日。招商信息發(fā)布通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。因此我們建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營推廣費用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強商戶進場經(jīng)營信心。簽定三年租期，免租12個月。若不給予市場一定的培育期，一步到位的直接以理想租金對商戶招商，對市場而言無異于“殺雞取卵”，一方面商戶不愿意進場，容易造成市場空置；另一方面，即使能招到部分商戶進場，但由于市場人氣、客源短期內(nèi)難以形成，市場不溫不火，老商戶不愿支撐、新商戶不敢進場，造成惡性循環(huán)。⑷、租金策略以“放水養(yǎng)魚，培育市場”的目的，實行“免租12個月”和“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達到吸引品牌商家的進駐及快速招商的目的。⑶、本案租金建議●、塔南路街區(qū)因塔南路是項目所臨干道，了解其商鋪租金水平對本案具有參考作用。里面兵營式鋪面，寬約3米，進深6米左右，主要經(jīng)營中低檔服飾、床上用品、各類電子產(chǎn)品等商業(yè)。以多層及小高層為主。地理位置：位于解放路中段，（原焦作市市委、市府），解放路屬于焦作商業(yè)中心區(qū)域。迪歐咖啡、歌德咖啡、韓式餐飲、高檔中式餐飲以及圖書館、藥品超市均在此經(jīng)營。臨塔南路與站前路為兩層門面房。地理位置：位于塔南路與站前路交匯處東北角，交通較為便利。整個商業(yè)主要為社區(qū)及周邊社區(qū)提供日常生活配套服務。建筑形態(tài)：一期以多層房為主，二期高層房，現(xiàn)在正在內(nèi)部認購。開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的經(jīng)驗。 商鋪形式及面積：對商家而言是商鋪是否合用，有無浪費、無效面積。二、租金策略⑴、租金厘定考慮因素 周邊物業(yè)租金狀況：項目周邊同類商業(yè)物業(yè)租金水平。 三、項目經(jīng)營分區(qū)按照招商目的，原則上我們將廣場內(nèi)二層商鋪劃分為招商鋪面，接受符合規(guī)定的商家進駐；而一層則作為生活配套服務的鋪面不參與招商，但銷售部做好經(jīng)營商家對一層鋪面的需求登記工作，以便為一層商鋪的投資者提供租賃交易平臺。闌珊坊太極新街坊 太極太極如何消化過多部分的面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，根據(jù)行業(yè)規(guī)律，解決之道在于建立具有核心競爭力的行業(yè)市場，該類業(yè)態(tài)需要較大的營業(yè)面積，又要不與整個項目的設(shè)計、規(guī)劃、運作理念有沖突。二、項目定位市場經(jīng)營業(yè)態(tài)定位及形象定位前期，我們將廣場內(nèi)商鋪定位于“集小型休閑、娛樂和針對小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域所需要的生活服務配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中心”，而通過對周邊商業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品本身的對比調(diào)查，我們有必要重新對廣場內(nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個有益的補充。其規(guī)模較大，定位為集購物、休閑、娛樂為一體的綜合性商業(yè)步行街，且該項目即將開始內(nèi)部認購。項目機會點分析■ 城市規(guī)劃機遇。投資者對于商業(yè)前景不明確的物業(yè)很謹慎，更不愿意拿大筆資金投資不能夠即刻見到效益的物業(yè)?！?臨街門面的帶動優(yōu)勢。隨著時間推移，工程竣工時間臨近，中庭建筑形態(tài)逐漸明朗，能夠給消費者一個直觀的感受，有利于在實物上
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