【正文】 我司在代理的項(xiàng)目外銷操作過(guò)程中，與香港的主流報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)等已建立了良好的合作關(guān)系，不僅積累了豐富的外銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了廣泛的客戶資源。我們永遠(yuǎn)保持對(duì)市場(chǎng)的警覺(jué)性，靈活變通，在銷售策略上，尊地會(huì)針對(duì)深圳及香港二個(gè)不同市場(chǎng)需求而作出不同策略進(jìn)行推廣。 企業(yè)外銷優(yōu)勢(shì)尊地項(xiàng)目策劃主要由深、港公司跟進(jìn)，以公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)控，策劃總監(jiān)牽頭，專職策劃經(jīng)理主要負(fù)責(zé)，配備策劃師若干名，為開發(fā)商監(jiān)控一切開發(fā)事宜，協(xié)調(diào)廣告公司及設(shè)計(jì)院等工作并提供專業(yè)意見(jiàn)，直至業(yè)主認(rèn)可。我司建議按照一定的內(nèi)外銷比例進(jìn)行銷售，將對(duì)項(xiàng)目的銷售周期、價(jià)格、速度提升起到重要的作用。216。 與發(fā)展商締結(jié)利益共同體公司宗旨是做一個(gè)負(fù)責(zé)任的房地產(chǎn)咨詢公司，我們一直要求我們要對(duì)開發(fā)商、置業(yè)者和整個(gè)行業(yè)負(fù)責(zé)任，這其中尤其要對(duì)我們的客戶，也就是開發(fā)商負(fù)責(zé)任。216。這一點(diǎn)已經(jīng)得到了不少開發(fā)商、媒體的高度認(rèn)可，深圳特區(qū)報(bào)地產(chǎn)版力邀公司合辦“一周樓評(píng)”欄目便是一個(gè)例證。 深入的市場(chǎng)研究能力樓盤的市場(chǎng)定位是否精確是樓盤銷售成敗的決定性因素，而精確的市場(chǎng)定位離不開深入有效的市場(chǎng)研究。每一次的項(xiàng)目推介，都集中人力、物力全線出擊，竭盡所能，務(wù)求取得最理想的銷售成績(jī)。六、外銷推廣根據(jù)我司以往長(zhǎng)期積累的外銷推廣經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本項(xiàng)目的具體情況，以及盡可能的節(jié)約費(fèi)用預(yù)算，又要達(dá)到推廣的效果，我司建議除媒體常規(guī)宣傳造勢(shì)外，另?yè)?jù)香港人日常北上深圳最頻繁依賴的的交通路線，來(lái)設(shè)計(jì)推廣思路，根據(jù)這一設(shè)想，港人來(lái)深圳一般遵循以下路線：搭地鐵到九龍?zhí)翐Q乘站換乘東鐵到達(dá)羅湖車站所以，我們?cè)谏罡蹆傻夭扇∫韵?個(gè)推廣手段：l 香港地鐵MTR九龍?zhí)?2封燈箱廣告l 東鐵KCRC車廂內(nèi)插卡廣告l 羅湖口岸促銷點(diǎn)l 羅湖口岸看樓專車及車體廣告（流動(dòng)宣傳）七、入市時(shí)機(jī)40天內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間，趕在2003年11底前公開面市。賣點(diǎn)八：絕版地帶 地鐵上蓋物業(yè)規(guī)劃中深圳二期地鐵將穿行于東門廣場(chǎng)地下，地鐵出口將設(shè)于東門廣場(chǎng)內(nèi)或項(xiàng)目旁。周邊是超市、商場(chǎng)、銀行、名校等配套，吃喝玩樂(lè)一應(yīng)俱全，生活熱鬧而繽紛，大多數(shù)投資者對(duì)項(xiàng)目的保值增值有很強(qiáng)的信心并有投資欲望。優(yōu)良的生活環(huán)境，為孩子的健康成長(zhǎng)造就沃土。賣點(diǎn)二：便利生活四通八達(dá)，捕捉時(shí)尚生活脈搏東門廣場(chǎng)周邊擁有眾多的大中巴路線，規(guī)劃中的地鐵口，交通四通八達(dá)，便利生活到處都充滿精彩。]住宅部分銷售策劃方案一、銷售價(jià)格住宅銷售價(jià)格：7600元/平方米住宅部分銷售額：7600 *（61694+5300）= 509,154,400元 （95％的銷售率對(duì)應(yīng)的銷售額為483,696,668元）二、形象定位東門廣場(chǎng)——東門地標(biāo) 生活典范推廣主題1——絕版地帶 地鐵上蓋 黃金收益推廣主題2——東門旗艦級(jí)地鐵上蓋物業(yè)三、概念賣點(diǎn)在樓盤的營(yíng)銷推廣中，賣點(diǎn)的營(yíng)造是一項(xiàng)重要的工作。]l 自由之光商業(yè)部分由機(jī)構(gòu)投資者一次性買斷，面積近10000平米；l 于長(zhǎng)春亞泰購(gòu)物中心成功引進(jìn)東北區(qū)首家瑪莎百貨；[瑪莎百貨系英國(guó)著名服飾類百貨公司，長(zhǎng)春亞泰購(gòu)物中心瑪莎百貨面積為16000平米。六、銷售時(shí)間及周期銷售周期：公開發(fā)售6個(gè)月內(nèi)完成可銷售面積的95%以上面積。五、營(yíng)銷步驟與實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃與組織兩大綱領(lǐng)：招商先行 深港同步營(yíng)銷計(jì)劃與組織兩大切入點(diǎn)：l 地鐵改變東門商業(yè)格局；l 東門商業(yè)升級(jí)版。月四層為140元/平方米Travel Valafranca VERRI VERSACE Zegna Sport 阿爾巴斯 阿蘭德隆 阿瑞娜 阿索 艾瑞爾斯 艾維爾 愛(ài)琳娜棉花堡 愛(ài)慕 安姬奧 安莉芳 奧黛莉 奧索卡 澳洲用品 巴黎世家 柏萊喬特 棒球手 寶姿 保羅 貝思卡 比華利保羅 彪馬 博柏利 薄濤 布萊恩 布魯士諾 查理王 袋鼠 戴奧麥 黛安芬 黛比路 德雷尼格 迪爾澳尼 迪克伯爵 東方信一 都本 都彭 都市田園 范思哲 菲尼迪 福山 福特曼 富鋌 高爾夫 觀奇 浩沙 花花公子 華倫天奴 古柏 姿美 紀(jì)梵希 佳寶 嘉朗 嘉慕倫 箭牌 杰尼亞 金盾 金利來(lái) 緊特利 緊特利 卡貝倫 卡蒂樂(lè) 鱷魚 卡爾丹頓 卡麥羅 克勞拉爾 朗萊斯 朗萬(wàn) 朗姿 老爺車 樂(lè)斯菲斯 利奧拉 林寶堅(jiān)尼 龍浩 旅狐 羅馬世家 馬克波士 瑪莎 瑪絲菲爾 麥德仕 曼妮芬 貓人 蒙迪愛(ài)爾 夢(mèng)麗德 夢(mèng)特嬌 米奇 棉田 名仕 耐克 諾帝卡 歐迪芬 派克蘭帝 皮爾 卡丹 其樂(lè) 企鵝 喬山 喬治賽姆頓 清水世家 熱浪 薩巴帝尼 三和松石 沙馳 神思 勝龍 圣大保羅 圣思 圣雪絨 史黛菲 世王 仕東利 舒雅 水孩兒 斯蒂文 蘇格蘭飛人 塔西尼 騰氏 緹絲丹 天馬 甜姐兒 兔皇 威爾諾 威爾遜 西蒙尼 新秀麗 雪蓮 雅迪斯 雅度夫 雅蘭床品 伊夫（三）商場(chǎng)操作組織流程調(diào)整街鋪功能分區(qū)街鋪內(nèi)部認(rèn)購(gòu)根據(jù)主力店業(yè)態(tài)選擇品牌店及特色店確定核心商場(chǎng)主力店街鋪出售并用補(bǔ)充協(xié)議或其他方式限制功能（與主力店協(xié)調(diào)）（四）擬招商家（主力店、次主力店）重點(diǎn)引進(jìn)：沃爾瑪社區(qū)店、巴黎春天、瑪莎、百盛、易初蓮花、新世界、蓮卡佛。